Prednosti greenfield ulaganja uključuju pojačanu kontrolu ulagača u odnosu na ulaganje u postojeću lokalnu tvrtku, kao i mogućnost sklapanja marketinških partnerstava i izbjegavanje posredničkih troškova.
Greenfield projekti samo su jedan način izravnih stranih ulaganja (FDI) i često se koriste za širenje na tržišta u nastajanju. Obično uključuju matičnu tvrtku koja osniva podružnicu u stranoj zemlji. Coca-Cola i Starbucks primjeri su multinacionalnih tvrtki koje su ostvarile brojne greenfield investicije širom svijeta.
Kad su Greenfield ulaganja važna
Greenfield ulaganja su alternativa stranim portfeljnim ulaganjima, gdje pojedinac ili tvrtka samo kupuju dionice ili obveznice postojeće tvrtke. To je i alternativa Brownfield ulaganja u kojem investitor kupuje postojeći poslovni ili proizvodni pogon.
Investitori poduzimaju greenfield projekte kada na ciljnom tržištu nema mogućnosti stjecanja ili kada istraživanje tržišta pokazuje da postoji mala lokalna konkurencija u određenoj djelatnosti.
Ključni odvodi
- Greenfield projekt nudi investitoru potpunu kontrolu nad izravnim stranim ulaganjima. Ta kontrola uključuje slobodu u određivanju cijena i uspostavljanju marketinške strategije. Zelenja polja također izbjegavaju potrebu za posrednicima i mogu također dobiti porezne olakšice.
Sredstvo veće kontrole
Greenfield poduzeće pruža investitoru kontrolu nad poslovanjem na nekoliko načina koje vjerojatno ne bi imao ako jednostavno investira u postojeću lokalnu tvrtku. Jedan od njih je uspostavljanje cjelokupne strategije, recimo, određivanjem kakvog proizvoda ili usluga će se prodavati, a zatim postavljanjem stope proizvodnje i tempom širenja na ciljnom tržištu.
Na primjer, ulagač može odlučiti želi li započeti s radom u manjem opsegu i postupno povećati svoju prisutnost ili se pripremiti za široku prodaju svojih proizvoda. Obično ne bi imala takvu slobodu djelovanja ako bi ulagala u postojeći lokalni posao.
Greenfield ulaganja omogućavaju lakše i učinkovitije prilagođavanje inozemnom tržištu. Investitor može i proizvode i cijene prilagoditi lokalnim uvjetima i ima veću kontrolu nad osiguravanjem kvalitete proizvoda. Potpuno vlasništvo nad podružnicom omogućuje ulagaču da proširi ponude kupcima ili potencijalnim kupcima, poput sniženja, rabata ili jamstava, kako to nalažu tržišne okolnosti.
Ostale pogodnosti
Prisutnost na licu mjesta također može olakšati prilagođavanje reklamnih i marketinških napora lokalnom tržišnom okruženju i uspostavljanje partnerstva s domaćim tvrtkama kako bi se povećao prodor na tržište.
Također omogućuje investitoru da gotovo u potpunosti izbjegne troškove korištenja posrednika, poput zajmodavaca ili drugih ulagača. Ovisno o ekonomskim politikama zemlje, tvrtke mogu profitirati i od državnih poreznih poticaja usmjerenih na privlačenje stranih ulaganja.
Pad dolje
Greenfield ulaganja jedan su od rizičnijih oblika SDI. Neke zemlje zabranjuju izravna strana ulaganja u određenim politički osjetljivim industrijama.
No čak i tamo gdje je to dopušteno, mogu postojati velike prepreke za ulazak, poput "zahtjeva za lokalni sadržaj" koji zahtijevaju od stranih tvrtki da upotrebljavaju komponente proizvedene u zemlji ili usluge isporučene na domaćem tržištu kako bi posluju.
Greenfield projekti obično dolaze s visokim fiksnim troškovima, jer često uključuju izgradnju objekata od temelja (otuda i pojam).
Oni su također podložniji političkom riziku, jer je, primjerice, teže oduzeti se od proizvodnog pogona u stopostotnom vlasništvu, nego što je prodati pasivno portfeljno ulaganje u lokalni posao.
