Voditi posao nije slabovidno, jer je poduzetništvo inherentno rizično. Uspješni vlasnici tvrtki moraju posjedovati sposobnost ublažavanja specifičnih rizika poduzeća, istodobno dovođenje proizvoda ili usluge na tržište po cijeni koja zadovoljava razine potražnje potrošača. Iako postoji veliki broj malih poduzeća u širokom spektru industrija koje dobro posluju i kontinuirano profitiraju, veći dio tvrtki propadne u prvih 18 mjeseci poslovanja, prema SBA. Bez prikladnih alata za postizanje kritičnih poslovnih ciljeva, mala poduzeća su na putu do neuspjeha.
Da bi se novo ili osnovano poduzeće zaštitilo od upada u 80% propalih tvrtki, potrebno je razumjeti što može dovesti do poslovnog neuspjeha i kako se svakom preprekom može upravljati ili izbjeći u potpunosti. Najčešći razlozi zbog kojih mala poduzeća ne uspijevaju su nedostatak kapitala ili financiranja, zadržavanje neadekvatnog menadžerskog tima, neispravna infrastruktura ili poslovni model i neuspješne marketinške inicijative.
Top 6 razloga Ne uspijevaju nove tvrtke
Nedostatak kapitala
Za veliki broj malih poduzeća koja svake godine ne uspijeju, gotovo polovica poduzetnika navodi nedostatak financijskih sredstava ili obrtnih sredstava. U većini slučajeva vlasnik tvrtke je svjestan koliko je novca potrebno da bi se svakodnevno održavale operacije, uključujući financiranje plaća, plaćanje fiksnih i različitih režijskih troškova kao što su najamnina i komunalije i osiguravanje da vanjski dobavljači budu plaćeno na vrijeme. Međutim, vlasnici tvrtki koje propadaju manje su u skladu s kolikim prihodima ostvaruju prodaju proizvoda ili usluga. Ova prekida veze dovodi do nedostataka u financiranju koji brzo zaustave rad malog poduzeća.
Uz pronalaženje sredstava za obrtna sredstva i režijske troškove, vlasnici poduzeća, češće nego i prije, propuštaju trag na cjenovnim proizvodima i uslugama. Da bi pobijedile konkurenciju u visoko zasićenim industrijama, tvrtke mogu cijene proizvoda ili usluge biti daleko niže od sličnih ponuda s namjerom privlačenja novih kupaca. Iako je strategija u nekim slučajevima uspješna, tvrtke koje završe zatvaranje vrata su one koje predugo predugo drže cijenu proizvoda ili usluge. Kada troškovi proizvodnje, marketinga i isporuke nadmašuju prihode od nove prodaje, mala poduzeća imaju malo izbora, ali da zatvore rad.
Mala poduzeća u fazi pokretanja također se suočavaju s izazovima u smislu pribavljanja sredstava za stavljanje novog proizvoda na tržište, financiranje ekspanzije ili plaćanje tekućih troškova marketinga. Iako anđeoski ulagači, rizični kapitalisti i konvencionalni bankarski zajmovi spadaju u bezbroj izvora financiranja koji su dostupni malim poduzećima, nijedna kompanija nema tok prihoda ili putanju rasta potrebnu za osiguravanje većeg financiranja iz tih izvora. Bez priljeva sredstava za velike projekte ili stalnih potreba za obrtnim sredstvima, mala poduzeća su prisiljena zatvoriti svoja vrata.
Kako bi zaštitili malu tvrtku od uobičajenih prepreka financiranja, vlasnici tvrtki trebali bi prvo uspostaviti realan proračun za poslovanje tvrtke i biti spremni osigurati neki kapital iz vlastitih blagajni tijekom faze pokretanja ili širenja. S vremenom je neophodno istražiti i osigurati mogućnosti financiranja iz više prodajnih mjesta prije nego što je financiranje zapravo potrebno. Kad dođe vrijeme za pribavljanje sredstava, vlasnici tvrtki trebali bi imati razne izvore kojima mogu tražiti kapital.
Neadekvatno upravljanje
Drugi najčešći razlog za neuspjeh malih tvrtki je nedostatak poslovne sposobnosti koju ima menadžerski tim ili vlasnik tvrtke. U nekim slučajevima vlasnik tvrtke je jedino osoblje više razine unutar tvrtke, posebno kada je posao u prvoj ili dvije godine poslovanja. Iako vlasnik tvrtke može imati vještine potrebne za stvaranje i prodaju održivih proizvoda ili usluga, često mu nedostaju atributi snažnog menadžera i vremena potrebno za uspješno upravljanje ostalim zaposlenicima. Bez posvećenog menadžerskog tima, vlasnik tvrtke ima veće potencijale za loše upravljanje određenim aspektima poslovanja, bilo da se radi o financijama, zapošljavanju ili marketingu.
Vlasnici pametnih tvrtki daju outsourcing aktivnosti koje ne obavljaju dobro ili imaju malo vremena za uspješno obavljanje. Snažan menadžerski tim jedan je od prvih dodataka koje je malo poduzeće trebalo napraviti kako bi i dalje moglo poslovati u budućnosti. Važno je da se vlasnici tvrtki osjećaju ugodno s razinom razumijevanja svakog menadžera u vezi s poslovanjem poduzeća, njegovim sadašnjim i budućim zaposlenicima, te proizvodima ili uslugama koje tvrtka pruža.
Pitanja poslovnog plana i infrastrukture
Mala poduzeća često zanemaruju važnost učinkovitog poslovnog planiranja prije otvaranja svojih vrata. Dobar poslovni plan trebao bi sadržavati, barem, jasan opis poslovanja; trenutne i buduće potrebe zaposlenika i uprave; mogućnosti i prijetnje na širem tržištu; kapitalne potrebe, uključujući predviđeni novčani tok i različite proračune; marketinške inicijative; i analiza konkurencije. Vlasnici tvrtki koji ne odgovore na potrebe poslovanja u okviru dobro utvrđenog plana prije početka poslovanja postavljaju svoje tvrtke za ozbiljne izazove. Slično tome, posao koji redovito ne pregleda početni poslovni plan ili onaj koji nije spreman prilagoditi se promjenama na tržištu ili industriji, tijekom svog životnog vijeka nailazi na potencijalno nepremostive prepreke.
Da bi izbjegao zamke povezane s poslovnim planovima, poduzetnik bi trebao dobro razumjeti svoju industriju i konkurenciju prije nego što pokrene tvrtku. Specifični poslovni model i infrastruktura tvrtke trebaju biti uspostavljeni mnogo prije nego što se proizvodi ili usluge ponude potrošačima, a potencijalni tokovi prihoda trebali bi biti realno projektirani unaprijed. Stvaranje i održavanje poslovnog plana ključno je za dugoročno vođenje uspješne tvrtke.
Marketinške nezgode
Vlasnici tvrtki često se ne pripremaju za marketinške potrebe poduzeća u pogledu potrebnog kapitala, očekivanog dosega i preciznih projekcija omjera konverzije. Kad tvrtke podcjenjuju ukupne troškove ranih marketinških kampanja, često je teško osigurati financiranje ili preusmjeriti kapital iz drugih poslovnih odjela kako bi nadoknadili nedostatak. Budući da je marketing presudan aspekt svakog poslovanja u ranoj fazi, potrebno je da tvrtke osiguraju da imaju uspostavljene realne proračune za trenutne i buduće marketinške potrebe. Slično tome, za uspjeh marketinške kampanje presudno je imati realne projekcije u pogledu omjera dosega ciljne publike i konverzije prodaje. Poduzeća koja ne razumiju ove aspekte zdravih marketinških strategija vjerojatnije će propasti od tvrtki kojima je potrebno vrijeme za stvaranje i provedbu ekonomičnih i uspješnih kampanja.
