Što je ekskluzivni asortiman
Ekskluzivni asortiman je strategija roba u kojoj trgovac prikazuje liniju proizvoda jednog proizvođača. Ekskluzivni asortiman može biti dio ekskluzivnog aranžmana između proizvođača i prodavača, ili zato što taj maloprodaja želi markirati sebe kao najbolje mjesto za proizvode određenog proizvođača. Manje je uobičajeno jer proizvođač ne dopušta maloprodaji da prodaje proizvode svojih konkurenata, jer se to često smatra nezakonitim jer je taktika protiv konkurencije.
POKRIVANJE DOLJE Ekskluzivni asortiman
Ekskluzivna strategija asortimana može rezultirati trgovcem koji ima i malu i raznoliku paletu proizvoda. Dubina asortimana je ograničena jer se prevozi samo jedan proizvođač proizvoda za određenu liniju, a širina ili raznolikost mogu se suziti ako proizvođač ne napravi mnogo različitih proizvoda.
Maloprodaja, najvjerojatnije robna kuća vrhunskog razreda, često će koristiti ekskluzivne proizvode za podizanje svijesti ili glas o modnom dizajneru koji je novi u trgovini ili kada vrlo cijenjeni dizajner, poput Tom Forda ili Karla Lagerfelda, izda novu kolekciju. Ekskluzivni asortiman može stvoriti žurbu za kupnjom kod potrošača koji se boje da predmet ne mogu pronaći bilo gdje drugdje. Promocija ekskluzivnih asortimana putem oglašavanja, izloga trgovina, medijskih nastupa i društvenih medija može pretvoriti određene stavke u kolekciju u must have za modno usmjerene potrošače.
Trgovci na veliko imaju veću vjerojatnost da nude ekskluzivni asortiman od specijalnih prodavaca, poput Gap ili Zara, koji imaju tendenciju da prodaju i prodaju isključivo svoje vlastite marke. Izuzetak bi bio dizajner gostiju koji nudi ekskluzivnu kolekciju za specijalne prodavače.
Razvoj ekskluzivnih asortimana
Ekskluzivni asortiman, koji se nazivaju i partnerski ekskluzivi, stekao je značaj među robnim kućama koje se žele razlikovati od konkurencije. U 2018. godini nekoliko lanaca robnih kuća udruženo je isključivo s specijalnim brandovima kako bi stvorili iskustva s kupnjom ograničenog izdanja, koja su uključivala uvrštavanje pop-up dućana unutar svojih trgovina koji sadrže jedinstvenu ili odabranu grupu marki. Ta partnerstva koriste ekskluzivni asortiman u ograničenom broju prodavaonica ograničeno vrijeme.
Rastuća internetska konkurencija od strane Amazon.com i drugih trgovaca putem e-trgovine, koji također nude vlastite verzije ekskluzivnog asortimana, uzrokovali su da se pojedini trgovci usredotoče na lokalizirane asortimane. Ova strategija trgovačkog trgovanja zahtijeva razvoj jedinstvenih i jedinstvenih asortimana koji posebno ciljaju svako lokalno tržište i korisničku bazu. Trgovci u luksuznim robnim kućama već godinama nude lokalizirani asortiman, poput razvijanja ekskluzivnih kolekcija za krstarenja za kupce u njihovim odmaralištima ili toplim vremenskim lokacijama. S pojačanom konkurencijom za novčanike kupaca, maloprodajni trgovci provode slične strategije.
