Što je učinak davanja?
Učinak darivanja odnosi se na emocionalnu pristranost zbog koje pojedinci vrednuju objekt u vlasništvu više, često iracionalno, od njegove tržišne vrijednosti.
Ključni odvodi
- U bihevioralnim financijama učinak obdarenosti opisuje okolnost u kojoj pojedinac postavlja veću vrijednost objektu koji već posjeduje od vrijednosti koju bi stavio na isti objekt ako ga nije posjedovao. Učinak davanja može se jasno vidjeti s stavkama koje imaju emocionalni ili simbolički značaj za pojedinca. Istraživanje je identificiralo "vlasništvo" i "odbojnost prema gubicima" kao dva glavna psihološka razloga koji izazivaju učinak obdarenosti.
Razumijevanje Udarnog efekta
U bihevioralnim financijama učinak obdarenja opisuje okolnost u kojoj pojedinac postavlja veću vrijednost predmetu koji već posjeduje od vrijednosti koju bi stavio na isti objekt da ga nije posjedovao. Učinak darivanja može se jasno vidjeti kod predmeta koji za pojedinca imaju emocionalni ili simbolički značaj. Ponekad se naziva averzija odvajanja, percipirana veća vrijednost dešava se samo zato što pojedinac posjeduje predmetni predmet.
Na primjer, pojedinac je mogao dobiti slučaj vina koji je bio relativno skroman u pogledu cijene. Ako bi se dala ponuda kasnije za nabavu tog vina s njegovom trenutnom tržišnom vrijednošću, koja je malo veća od cijene koju je pojedinac za to platio, učinak obdarenosti može prisiliti vlasnika da odbije ovu ponudu, unatoč novčanim dobicima koji realizirali bi se prihvaćanjem ponude.
Dakle, umjesto da preuzme plaćanje za vino, vlasnik može odlučiti pričekati ponudu koja ispunjava njihova očekivanja ili je sami popiju. Stvarno vlasništvo rezultiralo je time da pojedinac precijeni vino. Slične reakcije, vođene efektom darivanja, mogu utjecati na vlasnike kolekcionarskih predmeta ili čak na tvrtke, za koje smatra da su njihov posjed važniji od bilo koje tržišne procjene.
Istraživanje je identificiralo dva glavna psihološka razloga što uzrokuje učinak obdarenosti:
- Vlasništvo: Studije su u više navrata pokazale da će ljudi cijeniti nešto što već posjeduju više od slične stavke koju ne posjeduju, što je u velikoj mjeri u skladu s poslovicom: "Ptica u ruci vrijedi dvije u grmlju." Nije važno je li predmetni predmet kupljen ili primljen na poklon; efekt i dalje ostaje. Averzija gubitka: To je glavni razlog što se ulagači teže držati određene neprofitabilne imovine ili obrta, jer izgledi za diviziju na prevladavajućoj tržišnoj vrijednosti ne zadovoljavaju njihovu percepciju vrijednosti.
Učinak darivanja
Osobe koje nasljeđuju dionice dionica od umrlih rođaka pokazuju učinak obdarenosti odbijanjem da se te dionice odvoje, čak i ako ne odgovaraju toleranciji rizika ili investicijskim ciljevima te osobe i mogu negativno utjecati na diverzifikaciju portfelja. Utvrđivanje da li dodavanje ovih dionica negativno utječe na ukupnu raspodjelu imovine prikladno je za smanjenje negativnih ishoda.
Pristranost učinaka davanja primjenjuje se i izvan financija. Poznata studija koja daje primjer učinka darovitosti (i uspješno je duplicirana) započinje s profesorom na fakultetu koji predaje razred s dva odjeljenja, jednim koji se sastaje ponedjeljkom i srijedom, a drugim koji se sastaje utorkom i četvrtkom. Profesor besplatno na poklon besplatno daruje šalicu kave s logotipom sveučilišta koji se na njoj nalazi na odjeljku ponedjeljak / srijeda, ne praveći od toga veliku stvar. Odjeljak utorak / četvrtak ne prima ništa.
Tjedan dana kasnije profesor traži od svih učenika da cijene šalicu. Studenti koji su primali kriglu, u prosjeku su na nju stavili veću cijenu od vrča. Na pitanje koja će biti najniža prodajna cijena šolje, citat učenika koji je primao šolju bio je dosljedno i značajno viši od citata učenika koji nisu dobili kriglu.
