Izravni vs neizravni kanal distribucije: pregled
Kanal distribucije je lanac poduzeća ili posrednika kroz koji dobro ili usluga prolazi dok ne dođe do krajnjeg potrošača. Kanali su probijeni u izravne i neizravne oblike.
Kanali distribucije mogu uključivati proizvođača, skladišta, brodarske centre, trgovce, pa čak i internet. Izravni kanali omogućuju kupcu da kupi robu izravno od proizvođača, dok neizravni kanal premješta proizvod preko drugih kanala distribucije kako bi stigao do potrošača.
Tvrtke koje koriste izravnu distribuciju zahtijevaju vlastite logističke timove i transportna vozila. Oni s neizravnim kanalima distribucije moraju uspostaviti odnose s prodajnim sustavima treće strane.
Proizvedena roba i usluge moraju pronaći način da dođu do potrošača. Uloga kanala distribucije je učinkovit prijenos robe i usluga. Možete ih poslati u trgovinu ili izravno u kupac.
Postoje prednosti i nedostaci izravnih kanala distribucije. Isto vrijedi i za neizravne kanale. Zadatak menadžera i ostalih koji su uključeni u korporativno upravljanje pronalaze najučinkovitija sredstva na temelju specifičnih potreba tvrtke.
Koja je razlika između izravnog i neizravnog kanala distribucije?
Izravna distribucija
Direktan kanal distribucije organizira i upravlja sam proizvođač. Izravni su kanali skuplji u početku i ponekad mogu zahtijevati značajna kapitalna ulaganja. Trebat će se postaviti skladišta, logistički sustavi, kamioni i dostavno osoblje. Međutim, jednom kada postoje, izravni kanal vjerojatno će biti kraći i jeftiniji od neizravnog.
Izravnom prodajom u velikoj mjeri može biti teško upravljati, ali to često omogućava proizvođaču bolju povezanost sa svojom potrošačkom bazom.
Kontroliranjem svih aspekata kanala distribucije, proizvođač ima veću kontrolu nad isporukom robe. Imaju veću kontrolu nad smanjenjem neučinkovitosti, dodavanjem novih usluga i određivanjem cijena.
Neizravna distribucija
Neizravni distribucijski kanal oslanja se na posrednike koji će obavljati većinu ili sve funkcije distribucije, inače poznate kao veleprodajna distribucija. Najizazovniji dio neizravnih distribucijskih kanala je da se proizvodima i interakciji s kupcima mora povjeriti druga strana. Međutim, najuspješnije logističke tvrtke stručnjaci su za dostavu potraživanja na način na koji većina proizvođača ne može.
Neizravni kanali također oslobađaju proizvođača od bilo kakvih troškova pokretanja. S pravim su odnosom mnogo jednostavniji za upravljanje od izravnih kanala distribucije. Neizravni kanali distribucije dodaju slojeve troškova, dobavljača i birokraciju. Ovo može povećati troškove za potrošača, usporiti isporuku i preuzeti kontrolu iz ruke proizvođača. S druge strane, neizravna distribucija mogla bi donijeti nove razine stručnosti. Proizvodna tvrtka nije brodarska tvrtka. Iako je tvrtka možda stručnjak za izradu određenog dobra, njegova učinkovita isporuka je različito područje stručnosti. Tvrtka se može odlučiti usredotočiti na svoju temeljnu kompetenciju, dok svoju isporuku usluge isporučuje kompaniji koja se isključivo fokusira na to.
Ključni odvodi
- Izravna distribucija je pristup izravno kupcu, gdje proizvođač kontrolira sve aspekte distribucije. Neizravna distribucija uključuje treće strane, poput skladišta, veletrgovaca i trgovaca. Direktna distribucija tvrtkama omogućuje veću kontrolu nad cijelim procesom. Neizravna distribucija može omogućiti tvrtkama da se usredotoče na svoje osnovna djelatnost uz vanjsku distribuciju stručnjaku
