Kolika je marža doprinosa?
Marža doprinosa može se iskazati bruto ili po jedinici. Predstavlja dodatni novac generiran za svaki prodati proizvod / jedinicu nakon oduzimanja varijabilnog dijela troškova tvrtke.
Marža doprinosa izračunava se kao prodajna cijena po jedinici umanjena za promjenjivi trošak po jedinici. Poznata i kao doprinos u dolarima po jedinici, mjera pokazuje na koji način određeni proizvod doprinosi ukupnoj dobiti tvrtke. Omogućuje jedan način prikazivanja potencijala profita određenog proizvoda koji nudi tvrtka i pokazuje dio prodaje koji pomaže u pokrivanju fiksnih troškova tvrtke. Preostali prihod koji preostane nakon pokrivanja fiksnih troškova donosi se dobit.
Formula za maržu doprinosa je
Marža doprinosa izračunava se kao razlika između prodajne cijene proizvoda i varijabilnih troškova povezanih s njegovim proizvodnim i prodajnim procesima.
Marža doprinosa = Prihod od prodaje - varijabilni troškovi
Gornja formula koristi se i kao omjer kako bismo došli do odgovora u procentima, kako slijedi:
Udio marže doprinosa = Prihod od prodajePrihodi od prodaje - varijabilni troškovi
Što vam govori marža doprinosa?
Marža doprinosa temelj je za analizu ravnomjernosti koja se koristi u planiranju ukupnih troškova i prodajnih cijena proizvoda. Marža doprinosa pomaže u odvajanju komponenti fiksnog troška i profita koje proizlaze iz prodaje proizvoda i može se koristiti za određivanje raspona prodajnih cijena proizvoda, razine dobiti koja se može očekivati od prodaje, te strukturiranja prodajnih provizija isplaćenih prodajnom timu članova, distributera ili povjerenika.
Fiksni trošak prema varijabilnom trošku
Jednokratni troškovi za predmete poput strojeva tipičan su primjer fiksnog troška, koji ostaje isti bez obzira na broj prodanih jedinica, iako postaje manji postotak troškova svake jedinice jer se povećava broj prodanih jedinica. Ostali primjeri uključuju usluge i komunalije koji mogu doći po fiksnom trošku i ne utječu na broj proizvedenih ili prodanih jedinica. Na primjer, ako vlada nudi neograničenu električnu energiju uz fiksni mjesečni trošak od 100 USD, tada će proizvodnja deset jedinica ili 10.000 jedinica imati isti fiksni trošak prema električnoj energiji.
Drugi primjer fiksnih troškova je pružatelj usluga web hostinga koji svojim klijentima nudi neograničen prostor za hosting po fiksnom trošku. Bez obzira na to da li klijent postavlja jednu ili deset web stranica i koristi li klijent 100 MB ili 2 GB prostora za hosting, trošak hostinga ostaje isti. U ovakvim scenarijima troškovi električne energije i web hostinga neće se uzimati u formulu marže doprinosa jer predstavljaju fiksni trošak. Fiksne mjesečne najamnine ili plaće uplaćene administrativnom osoblju također spadaju u kategoriju fiksnih troškova.
Međutim, ako se isti troškovi električne energije povećavaju srazmjerno potrošnji, a troškovi web hostinga povećaju se na temelju broja hostira i potrošenog prostora, tada će se troškovi smatrati varijabilnim troškovima. Slično tome, plaće isplaćene zaposlenima koji dobivaju plaću na temelju broja jedinica koje proizvode (ili bilo koje od njegovih varijacija) su varijabilni troškovi. Svaka će se takva stavka uzeti u obzir za izračun marže doprinosa.
Fiksni troškovi često se smatraju zaostalim troškovima koji se jednom potroše ne mogu povratiti. Ove komponente troškova ne smiju se razmatrati pri donošenju odluka o analizi troškova ili mjerama profitabilnosti.
Ključni odvodi
- Marža doprinosa predstavlja dio prihoda od prodaje proizvoda koji se ne koristi promjenljivim troškovima i na taj način pridonosi pokrivanju fiksnih troškova tvrtke. Koncept marže doprinosa jedan je od osnovnih ključeva u ravnomjernoj analizi. Mali doprinos marže su prisutne u radno intenzivnim tvrtkama s nekoliko fiksnih troškova, dok kapitalno intenzivne industrijske tvrtke imaju veće fiksne troškove, a samim tim i veće marže doprinosa.
Primjer marže doprinosa
Recimo da stroj za proizvodnju olovaka za tintu dolazi po cijeni od 10 000 USD. Izrada jedne olovke za tintu zahtijeva sirovine u vrijednosti od 0, 2 dolara, poput plastike, tinte i kvačica, dodatnih 0, 1 dolara ide za troškove struje za pokretanje stroja za proizvodnju jedne olovke za tintu, a 0, 3 dolara je naknada za rad za proizvodnju jedne olovke za tintu.
Ove tri komponente čine varijabilni trošak po jedinici. Ukupni varijabilni trošak izrade olovke za tintu iznosi ($ 0, 2 + $ 0, 1 + 0, 3 $) = 0, 6 USD po jedinici. Ako se proizvede ukupno 100 olovki za tintu, doći će do ukupnog promjenjivog troška (0, 6 * 100 jedinica) = 60 USD, dok će proizvodnja 10 000 olovki za tintu dovesti do ukupnog promjenjivog troška (0, 6 * 10 000 jedinica) = 6 000 USD. Takvi ukupni varijabilni troškovi povećavaju se izravno proporcionalno broju jedinica proizvoda koji se proizvode.
Međutim, izrada olovke za tintu bit će nemoguća bez proizvodnog stroja koji dolazi uz fiksni trošak od 10 000 USD. Ovaj trošak stroja predstavlja fiksni trošak (a ne varijabilni trošak) jer se njegovi troškovi ne povećavaju na temelju proizvedenih jedinica. Takvi fiksni troškovi ne uzimaju se u obzir kod izračuna marže doprinosa.
Ako se na stroju izrađuje ukupno 10 000 olovka s tintom uz varijabilni trošak od 6 000 USD i uz fiksni trošak od 10 000 USD, ukupni trošak proizvodnje iznosi 16 000 USD. Trošak po jedinici izračunava se tada u iznosu od 16 000 USD / 10 000 = 1, 6 USD po jedinici. Ako se svaka olovka s tintom prodaje po cijeni od 2 USD po jedinici, dolazi do dobiti po jedinici
(SC − Ukupni troškovi) = (2, 0 USD – 1, 6 USD) = 0, 4 USD po jedinici:
Međutim, marža doprinosa ne uzima u obzir dijelove fiksnih troškova i smatra samo varijabilne komponente troškova. Dobit ostvarena za svaku prodanu jedinicu izražena maržom doprinosa bit će:
(Prodajna cijena − TVC) = (2, 0–2, 6 USD) = 1, 4 USD po jedinici na drugom mjestu:
Ključna karakteristika doprinosne marže je ta da ona ostaje fiksna po jedinici neovisno o broju proizvedenih ili prodanih jedinica. S druge strane, neto dobit po jedinici može se povećavati / smanjivati nelinearno s brojem prodanih jedinica jer uključuje fiksne troškove.
U gornjem primjeru, ako se ukupan broj proizvedenih i prodanih olovki za tintu udvostruči na 20 000, ukupni trošak (fiksni + varijabilni) iznosit će (10 000 USD / 20 000 + 0, 6) = 1, 1 USD po jedinici. Dobit po jedinici doći će do:
(SC − Ukupni troškovi) = (2, 0– USD 1, 1) = 0, 9 USD po jedinici
U osnovi, udvostručenje broja prodanih jedinica sa 10 000 na 20 000 (dva puta) povećalo je neto dobit po jedinici sa 0, 4 na 0, 9 USD (to jest 2, 25 puta).
Međutim, marža doprinosa, koja se izračunava s obzirom na samo varijabilne troškove, bit će:
(Prodajna cijena − TVC) = (2, 0–2, 6 USD) = 1, 4 USD po jedinici
Stopa doprinosa ostaje ista, čak i kada se broj proizvedenih i prodanih jedinica udvostručio. Pruža drugu dimenziju za procjenu kolike dobiti se može povećati povećanjem prodaje.
Granica doprinosa
Upotrebe marže doprinosa
Marža doprinosa može pomoći upravljanju tvrtkom da odabere jedan od nekoliko mogućih proizvoda koji se natječu za korištenje istog skupa proizvodnih resursa. Recimo da tvrtka ima stroj za proizvodnju olovaka koji je sposoban proizvesti i olovke za tintu i kemijske olovke, a uprava se mora odlučiti za proizvodnju samo jedne od njih.
Ako je marža doprinosa za olovku za tintu veća od one kuglične olovke, prvoj će se dodijeliti prednost proizvodnje zbog većeg profitabilnog potencijala. Takvo donošenje odluka uobičajeno je za tvrtke koje proizvode raznovrstan portfelj proizvoda, a menadžment mora rasporediti raspoložive resurse na najefikasniji način na proizvode s najvećim potencijalom profita.
Ulagači i analitičari također mogu pokušati izračunati maržu doprinosa za proizvode tvrtke blockbuster. Na primjer, tvrtka za piće može imati 15 različitih proizvoda, ali najveći dio dobiti može potjecati od jednog pića.
Zajedno s upravom tvrtke, budni ulagači mogu pažljivo pratiti maržu doprinosa visoko uspješnog proizvoda u odnosu na ostale proizvode kako bi procijenili ovisnost tvrtke o svom glavnom zvijezdu. Tvrtka koja se usredotočuje na ulaganje ili proširenje proizvodnje zvjezdanog proizvoda ili pojavu konkurentskog proizvoda može ukazivati na to da profitabilnost poduzeća i na kraju cijena dionica mogu utjecati na njega.
Vrlo niske ili negativne vrijednosti doprinosa marže ukazuju na ekonomski nepodnošljive proizvode čija se proizvodnja i prodaja moraju odbaciti. Niske vrijednosti marža doprinosa mogu se primijetiti u sektorima koji rade s intenzivnom radnom snagom, kao što su proizvodnja, jer su varijabilni troškovi veći, dok su visoke vrijednosti marža doprinosa prevladavajuće u sektorima sa intenzivnim kapitalom.
Koncept marže doprinosa primjenjiv je na različitim razinama proizvodnje, poslovnim segmentima i proizvodima. Brojka se može izračunati za cijelo poduzeće, za određenu podružnicu, za određenu poslovnu jedinicu ili jedinicu, za određeni centar ili objekt, za kanal distribucije ili prodaje, za liniju proizvoda ili za pojedinačne proizvode.
