Što su konkurentne cijene?
Konkurentne cijene postupak je odabira strateških cjenovnih bodova kako bi se najbolje iskoristilo tržište proizvoda ili usluge u odnosu na konkurenciju. Ovu metodu cijena češće koriste tvrtke koje prodaju slične proizvode jer usluge mogu varirati od tvrtke do tvrtke, dok atributi proizvoda ostaju slični. Ova vrsta strategije cijena se obično koristi nakon što cijena proizvoda ili usluge dosegne razinu ravnoteže, što se događa kada je proizvod već dugo na tržištu i ako postoji mnogo zamjena za proizvod.
Ključni odvodi
- Konkurentne cijene su postupak odabira strateških cjenovnih bodova kako bi se što bolje iskoristilo tržište proizvoda ili usluge u odnosu na konkurenciju. Konkurentnu cijenu više koriste tvrtke koje prodaju slične proizvode, budući da se usluge mogu razlikovati od tvrtke do tvrtke, dok su atributi a proizvodi ostaju slični. Konkurentne cijene se obično koriste nakon što cijena proizvoda ili usluge dosegne razinu ravnoteže.
Konkurentne cijene
Razumijevanje konkurentnih cijena
Poduzeća imaju tri opcije pri određivanju cijene robe ili usluge: postaviti je ispod konkurencije, na natjecanju ili iznad konkurencije.
Iznad cijene konkurencije zahtijeva da posao stvori okruženje koje jamči premiju, poput izdašnih uvjeta plaćanja ili dodatnih značajki. Umjesto da se natječe u cijeni, posao se mora natjecati u kvaliteti ako se želi naplatiti premijsku cijenu.
Poduzeće može postaviti cijenu ispod tržišne i potencijalno može gubiti ako tvrtka vjeruje da će kupac kupiti dodatne proizvode od svog poslovanja nakon što je kupac izložen ostalim ponudama. Rentabilnost ostalih proizvoda tada može subvencionirati ekonomski gubitak nastao na proizvodu ispod tržišne cijene. To je također poznato kao strategija gubitaka.
I na kraju, tvrtka može odlučiti naplatiti istu cijenu kao i njezini konkurenti ili uzeti prevladavajuću tržišnu cijenu kao što je dano. Iako prodaje ekvivalentni proizvod po ekvivalentnoj cijeni, posao se ipak može pokušati diferencirati putem marketinga.
Premium cijene
Da bi poduzeće naplatilo veći iznos od konkurencije, posao mora razlikovati proizvod od proizvoda koji su stvorili konkurenti. Na primjer, Apple koristi strategiju usredotočenja na stvaranje vrhunskih proizvoda i osiguravanja da potrošačko tržište svoje proizvode vidi kao jedinstvene ili inovativne. Ova strategija zahtijeva ne samo poboljšanje samog proizvoda ili usluge, već i osiguravanje svjesnosti kupaca razlika koje opravdavaju cijene premija, kroz marketing i marke.
Gubici vođe
Vođa gubitaka je dobro ili se usluga nudi uz značajan popust, koji ponekad rezultira gubitkom ako se proizvodi prodaju ispod cijene. Čini se da ova tehnika povećava promet prema poslu na temelju niske cijene spomenutog proizvoda. Nakon što potencijalni kupac uđe u okruženje trgovine, prebacujući se na ulogu kupca nakon donošenja odluke o kupnji lidera gubitaka, nada se da će ih privući na druge prodajne proizvode koji stvaraju profit. To ne samo da može privući nove kupce u trgovinu, već može pomoći i zalihi poslovnog poteza koji je stao.
Ponekad se cijene vodećih gubitaka ne mogu službeno objaviti jer je proizvođač odredio minimalnu oglašenu cijenu. Takva praksa zabranjena je i u određenim državama.
Ponude za konkurentne cijene i usklađivanje cijena
Ako tvrtka nije u mogućnosti predvidjeti promjene konkurentskih cijena ili nije spremna pravodobno izvršiti odgovarajuće promjene, trgovac može ponuditi da uskladi cijene oglašavanih konkurenata. To omogućava prodavaču da održi konkurentnu cjenovnu cijenu za one koji postanu svjesni konkurentove ponude bez da službeno mijenjaju cijenu u sustavu prodajnog mjesta.
Na primjer, u studenom 2014. Amazon je projicirao promjene cijena na oko 80 milijuna predmeta u pripremi za blagdansku sezonu. Ostali trgovci, uključujući Walmart i Best Buy, najavili su program usklađivanja cijena. To je kupcima Walmart-a ili Best Buy-a omogućilo da dobiju proizvod po nižoj cijeni, a da nisu riskirali kupce da posao preusmjere u Amazon isključivo iz razloga cijene.
