Da, agenti za prodaju nekretnina licenciranim osobama mogu plaćati naknade za preporuku, ponekad zvane naknadu za traženje. Međutim, većina državnih zakona zabranjuje plaćanje naknade za upućivanje nelicenciranim osobama. Federalni zakon također zabranjuje to u većini slučajeva. Ovaj je zakon preciziran Zakonom o nagodbi i postupcima sa nekretninama (RESPA), koji je Kongres donio 1974. On uređuje mnoge transakcije s nekretninama u koje je uključena vlada.
Zašto se troškovi preporuke uključuju u nekretnine? Jedan pojedinac mogao bi prodati nekretninu, ali nema na umu kupce dok drugi kupac ne otkrije potencijalnog kupca. Ako transakcija prođe, a potencijalni kupac završi s kupnjom nekretnine, prodavačev agent može kupčevom agentu dati mali postotak prodaje, kao nagradu za pronalazak kupca.
Ključni odvodi
- Naknade za preporuku mogu se plaćati između licenciranih posrednika za promet nekretninama kao naknada za pronalaženje klijenata, nekretnina ili zaključivanje ugovora. Međutim, osobe koje nisu licencirane ne mogu primati naknade za upućivanje temeljene na državnom i saveznom zakonu. Prihvatljive naknade za preporuku moraju plaćati posrednik i a ne između pojedinaca izravno.
Tko može dobiti naknade za upućivanje?
Naknade za preporuku mogu povećati cijenu nekretnina. Ipak, licencirani realtors mogu i plaćaju naknade za preporuku jedni drugima u zamjenu za preporuku klijentima, pronalaženje imovine ili pomoć u sklapanju posla. U nekim državama neaktivnim prodavačima se također mogu platiti naknade za preporuku osim prodavača koji se smatraju aktivnim i pridruženi su tvrtki. Treba napomenuti da aktivni prodavači mogu dobiti naknadu samo od brokera s kojim su povezani. Licence se mogu mijenjati iz aktivnih u neaktivne i obrnuto tijekom obnove.
Neke države omogućavaju nelicenciranim licima da dobiju naknadu za preporuke uz jedini uvjet da primatelj naknade ne bude uključen u samu transakciju nekretnina. Međutim, u većini slučajeva i državni i savezni zakon zabranit će uplatu naknade za upućivanje nelicenciranoj osobi (ili nekome s licencom).
Kako se uplaćuju naknade za upućivanje?
Naknade za preporuku plaćaju se od brokera do brokera, a ne između pojedinačnih posrednika izravno. Tako se plaćaju ugovori o preporuci između posrednika koji surađuju i nakon toga će posrednik platiti agenta.
Prozakonito je angažiranje ili nadoknađivanje brokera bez odgovarajuće licence za djela koja zahtijevaju licencu. Mnoge tvrtke koriste web stranice, društvene mreže ili internetske oglase za dovršavanje preporuka, ali to može biti opasno jer je teže razabrati povjerenje ljudi ili znati koje kvalifikacije imaju.
Ako se naknada za upućivanje plaća nekome bez odgovarajuće kvalifikacije, ljudi koji su je platili mogu im se oduzeti.
