Što je indeks potencijalnih marki (BPI)
Indeks potencijalnog potencijala marke (BPI) je korelacija između indeksa razvijenosti marke i indeksa njegovog razvoja tržišta za određeno tržište ili područje. Indeks potencijala robne marke (BPI) uzima broj stvarnih i potencijalnih kupaca na tržišnom području i uspoređuje ga s postotkom potrošača u određenom zemljopisnom području u državi koja kupuje proizvod, a zatim to uspoređuje s postotkom svih potrošača u cijeli narod koji kupuje isti proizvod. BPI se uvijek izračunava za ograničenu zemljopisnu regiju kako bi se korisnicima omogućila bolja predodžba o tome kako određena područja ulaze u njegovo prodajno i marketinško planiranje i prognoze.
Rušenje donjeg indeksa potencijalnih marki (BPI)
Indeks potencijalnog potencijala robne marke je alat koji se može koristiti za predviđanje buduće prodaje i pomoć u procesu proračuna za dodjelu reklama. Korištenje indeksa potencijalnih marki može biti dio arsenala tvrtke u pronalaženju konkurentske prednosti. Indeks, koji može pomoći u prepoznavanju ključnih pokretača koji imaju najveći utjecaj na jačinu marke, temelji se na racionalnim, kognitivnim, emocionalnim i bihevioralnim karakteristikama percepcije. Tvrtke u rasponu od giganta poput velikih zrakoplovnih tvrtki do malih i srednjih poduzeća koriste BPI kao dio svojih strategija upravljanja brandovima i razvojem.
Izračun indeksa potencijalnih potencijala marke (BPI)
Za utvrđivanje indeksa potencijalnog potencijala marke treba koristiti indeks razvijenosti marke i njegov indeks razvijenosti. Indeks tržišnog razvoja koristi se u poslovnom razvoju kako bi se utvrdilo u kojem će trenutku doći do maksimalnog prodora na tržište. Izražava se kao omjer stvarnog broja potrošača u odnosu na potencijalne potrošače na određenom tržištu. Indeks razvoja robne marke definira se kao omjer koji je usporedba postotka ostvarene prodaje u određenom području ili regiji s postotkom ukupnog stanovništva tog područja ili regije. Takvi podaci mogu pomoći tvrtkama da prilagode svoje prodajne, marketinške i reklamne napore jer daju uvid u to gdje živi većina njihovih kupaca.
Primjer indeksa potencijalnih marki (BPI)
Ako marka dobije 5% svoje prodaje na području u kojem živi 15% populacije u zemlji, tada je indeks razvoja marke tog područja proizvod 5 x 100/15 ili 33, 33%. Ako je ukupni broj kupaca na tom području 10 000, a broj potencijalnih kupaca 100 000, indeks razvijenosti tržišta bit će rezultat 10 000/100 000 ili 0, 1. Indeks potencijalnog potencijala marke bio bi odnos između ta dva faktora.
