Target (TGT) je prodavač s popustima koji donosi prihod nudeći robu široke potrošnje po konkurentnim cijenama. Slične tvrtke koje se izravno natječu s Targetom uključuju Wal-Mart prodavaonice (WMT) i Costco Veleprodaja (COST). Poduzeća u maloprodajnoj industriji ne proizvode proizvode izravno i moraju dobiti robu koristeći ugovore s proizvođačima. U maloprodajnoj industriji s popustima, općenito se našao sve veći pritisak zbog pogodnosti i komparativnih modela cijena koje nudi Amazon (AMZN) - a Target nije iznimka.
Target je prijavio zaradu u trećem tromjesečju 2018. 20. studenoga 2018. Trgovačka tvrtka s popustom ostvarila je u ovom tromjesečju 17, 82 milijarde dolara prihoda, u usporedbi s 16, 67 milijardi dolara u odnosu na isto razdoblje prošle godine.
Pogled na sektor maloprodajnih popusta
Robne kuće poput Target, Walmart i Costco pružaju kupcima široku paletu proizvoda i održavaju složene sustave upravljanja zalihama. Te trgovine prodaju proizvode potrošačima po nižim cijenama i oslanjaju se na osnovne proizvode široke potrošnje, poput osnovne odjeće, proizvoda za kućanstvo i hrane.
Raspoloživi dohodak potrošača značajno utječe na prodaju. Općenito zdravstveno stanje opće ekonomije često je usko povezano s prodajom na malo i profitabilnošću za maloprodajne prodavače poput Target-a. Budući rast ovih kompanija ovisi o sposobnosti da napreduju u visoko konkurentnim uvjetima, prisiljavajući trgovce na pametne, kreativne strategije da zadrže tržišno prisustvo.
Demografski podaci trgovaca sa popustima
Ciljano obično privlači kupce koji uživaju veće prihode naglašavajući visokokvalitetnu robu i moderan modni dizajner. Walmartov naglasak na niskim cijenama obično privlači kupce sa nižim primanjima kućanstava. Kupci Costcoa često su imućni i trpe manje izravan utjecaj od opće recesije na tržištu nego Target i Walmart kupci.
Target se izravno natječe za Costco za ove kupce, a istovremeno se trudi konkurirati Walmartovim cijenama, pozicionirajući se konkurentno među kupcima s nižim prihodima. Budući rast trgovaca sa popustima, kao što je Target, oslanja se na sposobnost povezivanja s kupcima, drži marže dovoljno jakom da ulagačima omogući solidnu zaradu i koristi od trenutnih ekonomskih uvjeta. Te tvrtke moraju osigurati proizvode koji pokreću prodaju motivirajući kupce da kupuju.
Mnogi trgovci otvaraju nove trgovine kako bi postigli dodatni rast. Također dodaju proizvode, poput hrane, koje su mnoge robne kuće počele prodavati kako bi potaknule rast prodaje. Jaka konkurencija motivira mnoge trgovce na malo da smanje marže kako bi ostali konkurentni u cijenama. Iako smanjenje marže kao strategija može poboljšati cijene, također ostavlja manji profit investitorima.
Upravljanje zalihama i ispunjenjem
Target se ozbiljno osvrnuo na svoje isporuke u prosincu 2017. uz najavu da kupuje Shipt, internetsku tvrtku za dostavu, za 550 milijuna dolara. Ova nova ponuda omogućuje Targetu da isporuči proizvode i namirnice potrošačima u roku od nekoliko sati od kupnje putem interneta. Dobre strategije upravljanja zalihama također pomažu trgovcima u postizanju veće stope dobiti. Nudeći manje marki od Target i Walmart, Costco nastoji poboljšati učinkovitost lanca opskrbe.
Costco, Target i Walmart zadržavaju profitnu stopu što je više moguće i traže mjere smanjenja troškova kao sredstva za povećanje profita. Za vrijeme mršavih ekonomskih uvjeta, širenje na konkurentna područja često pomaže trgovcima u stjecanju tržišnog udjela, istovremeno štiteći profitnu maržu zatvarajući prodavaonice s lošim prodajnim rezultatima.
