Sadržaj
- Kvalifikacije i zahtjevi
- vještine
- Primarne dužnosti
- Raspon plaće
- Karijera izgled
Posao agenta u prometu nekretninama vrlo se razlikuje od posla agenta za nekretnine. Općenito, prodaja ili zakup komercijalne imovine traje znatno duže, a agenti za komercijalne nekretnine moraju pružiti značajne analitičke podatke i financijske informacije.
Agenti mogu raditi sami, za tvrtku za promet nekretninama ili za komercijalnog brokera. Većina agenata za komercijalne nekretnine plaća se provizija.
Ključni odvodi
- Prodaja komercijalnih nekretnina može biti unosan izbor karijere s obzirom na relativno veće provizije zarađene na većim nekretninama. U isto vrijeme, komercijalna praksa smatra se teškim terenom od prodaje stambenih nekretnina. Komercijalni agenti moraju imati licencu i moći imati visok stupanj otpornosti i praktičnog znanja o sektoru - zajedno s dobrim međuljudskim vještinama.
Kvalifikacije i zahtjevi
Zavod za statistiku rada (BLS) navodi srednjoškolsku diplomu ili ekvivalent kao osnovni zahtjev za agente komercijalnih nekretnina, ali većina su diplomirani fakulteti, budući da većina firmi i drugih službi komercijalne imovine zahtijeva diplomu.
Koledži u zajednici i četverogodišnji fakulteti nude programe studija nekretnina, pri čemu su zakup ili prodaja komercijalnog vlasništva fokus ili posebnost. Ako ne i specijalizirani stupanj, obrazovna podloga o stvarima vezanim za nekretnine gotovo je nužna. Tečajevi koji najviše koriste potencijalnim agentima uključuju financije, statistiku, ekonomiju i poslovnu administraciju.
U mnogim slučajevima brokerske tvrtke nude obrazovne tečajeve, mentorstvo i obuku na radnom mjestu. Nacionalno udruženje nekretnina nudi i popis korisnih tečajeva specifičnih za prodaju komercijalnih nekretnina.
Agenti i posrednici za promet nekretninama moraju imati licencu svugdje u SAD-u. Oni to licencu obično stječu nakon položenog državnog ispita za nekretnine. Neke države zahtijevaju samo osnovnu licencu za promet nekretninama, dok druge zahtijevaju određenu licencu za komercijalne nekretnine. Budući agenti za komercijalne nekretnine mogu dobiti posebne zahtjeve države kontaktiranjem državne komisije za nekretnine ili odjela za nekretnine.
vještine
Karijera agenta komercijalnih nekretnina nije za svakoga, jer zahtijeva vrlo specifičnu kombinaciju vještina. Obrazovanje i sposobnost brzog rada s brojevima i analiziranjem podataka bitni su. Agencijske pozicije najbolje odgovaraju multitaskerima koji uživaju raditi u brzom okruženju s raznim ljudima. Međuljudske vještine, predanost zadovoljstvu kupaca i uvjerljivost sve su važne.
Primarne obveze i odgovornosti
Iako agenti za komercijalne i stambene nekretnine dijele neke dužnosti, razlike su velike, a trgovačka praksa je obično zahtjevnija. Pronaći prikladan dom i natjerati klijente da se zaljube u taj dom općenito je najteži dio prodaje stambenih nekretnina, dok komercijalna prodaja nekretnina uključuje više stranaka i zahtijeva puno više informacija.
Agenti za prodaju nekretnina moraju komercijalnom kupcu pružiti tržišne demografske studije, istraživanje okoliša i značajno više financijske analize.
Osim toga, komercijalni klijenti brinu se za područje, lokalnu statistiku i podatke koji se odnose na lokaciju nekretnine, kao i demografiju obližnjih poduzeća i stanovništva na tom području. Većina klijentovih agenata su tvrtke koje ovise o smještanju njihovih tvrtki tamo gdje neposrednom i obližnjem stanovništvu odgovara roba koju prodaju ili usluge koje pružaju.
Svakodnevni popis obaveza za tipičnog agenta komercijalnih nekretnina uključuje hladne pozive vlasnicima tvrtki i menadžerima, kako pronaći novu potencijalnu prodaju, tako i prikupiti statističke podatke. Agenti također istražuju i analiziraju tipične najamnine za ostale komercijalne nekretnine i uredske komplekse u tom području.
Uz to, agenti za prodaju nekretnina moraju primijeniti tehnike statističke analize, uključujući analizu neuspjeha, kako bi klijenti mogli odrediti osnovnu sigurnost. Ostale zajedničke odgovornosti uključuju istraživanje i raspravu o troškovima održavanja imovine i moguće obnove, umrežavanje s lokalnim tvrtkama, pregovore između kupaca i prodavača, nadgledanje inspekcije imovine, organiziranje financiranja i olakšavanje završnih transakcija.
Raspon plaće
BLS izvještava o prosječnom godišnjem dohotku nešto većem od 44 000 USD za sve agente za prodaju nekretnina i 56 790 USD za visoko obučene posrednike u prometu nekretnina, ali njegova statistika uglavnom je skočna prema prodaji stambenih nekretnina. Većina izvora kaže da agenti za komercijalne nekretnine zarađuju negdje oko 85.000 dolara godišnje. Imajte na umu da se ove brojke razlikuju, jer se prihodi agenata za promet nekretnina temelje na provizijama i zemljopisnom području na kojem se prodaju njihove nekretnine.
Prodaja s višim cijenama i opetovano poslovanje, zajedno s pouzdanom reputacijom, tipično donose agencijama za promet nekretninama veće provizije i veće godišnje prihode. Općenito, varijabilnost dohotka može se organizirati u četiri regije u Sjedinjenim Državama: sjeveroistok, zapad, jug i srednji zapad. Od 2015. godine, prosječni godišnji prihod za sjeveroistočnu regiju pada između 80 000 i 100 000 USD. Najniži dohodak u ovom rasponu obično donose agenti iz Pensilvanije, dok najveći imaju u New Yorku.
Za zapadnu regiju, komercijalni agenti za prodaju nekretnina u Kaliforniji imali su prosječni godišnji prihod nešto manje od 100.000 USD, dok agenti na Havajima imaju oko 65.000 USD. Južni agenti za komercijalne nekretnine donijeli su u Louisiani prosječni godišnji prihod od 75.000 USD, dok su njihovi vršnjaci u Mississippiju uživali oko 105.000 USD. Agenti na Srednjem zapadu donijeli su između 70.000 i 95.000 dolara za godinu, s najnižim primanjima u Južnoj Dakoti i najvećim prihodima u Illinoisu.
Karijera izgled
BLS pokazuje da će poslovi agencija za promet nekretnina i dalje rasti 6% od 2016. do 2026. godine, otprilike jednako brzo kao i prosjek za sva zanimanja. Izgledi struke u velikoj mjeri diktiraju gospodarstvo. Proširenje poduzeća vjerojatno će se povećavati jer gospodarstvo nastavlja jačati, tako da će potencijalnim agentima za komercijalne nekretnine biti dostupno više pozicija.
