Karijere rizičnog kapitala (VC) su konkurentne, puno više zainteresiranih kandidata nego otvorenih radnih mjesta. Rad s rizičnim kapitalom trebali biste razmotriti tek nakon što ste imali dugogodišnje uspješno, relevantno, praktično iskustvo.
Venture capitalist Guy Kawasaki to je najbolje rekao kad je rekao kako zamišlja da poduzetniku preko stola kaže sljedeće: „Zašto biste htjeli savjet nekoga čija se pozadina sastoji od rada u knjižari fakulteta ili vađenja proračunskih tablica u investicijskoj banci?“
132, 1 milijardu dolara
Količina američkog ulaganja rizičnog kapitala u 2018. godini, rekordno velika za industriju, prema podacima Nacionalnog udruženja rizičnog kapitala (NVCA).
1. Zašto želite posao u rizičnom kapitalu? I, konkretno, zašto ste htjeli posao s našom tvrtkom?
Prije intervjua provedite opsežno istraživanje tvrtke kako biste stekli intimno znanje o kompaniji i industriji koja će vas razlikovati od ostalih kandidata. Vaš odgovor na ovo pitanje intervjua trebao bi pokazati ovo znanje, zajedno s vašim općim entuzijazmom za ulaganje u mlade tvrtke (ali ne spominjte značajnu nadoknadu koja je s tim povezana).
Ovo je vaša prilika da izrazite svoju strast prema aktivnostima tvrtke u ranoj fazi. Ako se vaš odgovor fokusira na ljubav prema proračunskim tablicama, možete zaboraviti prijeći na sljedeću fazu. Umjesto toga, razmislite o tome što će s tvrtkama za sadnice dobiti otkaz. Projektirajte tu energiju i one točke i spojit ćete se s anketerom. Osim toga, istaknite kako se određena tvrtka s kojom razgovarate uklapa u vaš željeni put karijere i zašto je vaša pozadina idealna za ovu tvrtku.
2. Kakva su nedavna dostignuća u našoj industriji?
Tvrtke rizičnog kapitala traže zaposlenike s dokazanom stručnošću, često u određenoj industriji u kojoj se tvrtka fokusira. Trebali biste ne samo pokazati svoje znanje o cjelokupnom razvoju i trendovima u industriji, nego i razraditi posebne utjecaje koji trenutno utječu na tržište. Pokažite znanje koje bi imao samo iskusni insajer iz industrije. Rasprava o izdanju proizvoda određene tvrtke ili strateškoj odluci bila bi sjajna metoda za postizanje upravo toga.
3. Što je u protekloj godini bilo najzanimljivije IPO ili kupovina u našoj industriji?
Ovo pitanje pruža obilje mogućnosti da zasjate. Proučite dodatke i početne javne ponude (IPO) koje se odnose na nišne interese tvrtke za rizični kapital i pripremite svoju analizu. Raspravite o potencijalu koji vidite za tvrtku i kako bi mogao ojačati svoju tržišnu poziciju. Tretirajte ovo pitanje kao test poznavanja vaše industrije i priliku da impresionirate analizu svojim anketara.
Ovo istraživanje će vam također pomoći kasnije kada klijentima dokažete da razumijete njihovo područje i gdje mogu krenuti nakon stjecanja.
4. Koje stupce / blogove čitate?
Svijet rizičnog kapitala izrazito je povezan tamo gdje je umrežavanje ključno, posebno ako pokušavate predstaviti nove ponude za stolom. Neki istaknuti rizični kapitalisti objavljuju osobne blogove ili stupce naglašavajući svoje poglede na nedavne ponude, nadolazeće IPO-ove i opće komentare u industriji.
Čitanje takvog materijala može vam dati uvid u trenutna razmišljanja i nova dostignuća u industriji. Ako pratite takve razgovore, anketar pokazuje da ste vrlo povezani i da imate prst u industriji.
5. Gdje se vidite za pet godina?
Iako je ovo pitanje koje bi postavljao anketar u bilo kojoj branši, na razgovoru za posao s rizičnim kapitalom trebali biste odgovoriti na to pitanje navodeći svoju namjeru da na kraju postanete generalni partner tvrtke. Želite stvoriti dojam da ste posvećeni pojedinac koji traži dugoročne obveze. Objasnite da ćete zaraditi na svojim promocijama tako da rezultati vašeg rada govore sami za sebe i budite spremni odgovoriti na ovo sljedeće pitanje: "Kakve rezultate možemo očekivati od vas?"
Također možete koristiti profesionalnu priču o uspjehu da ilustrirate što donosite za stol.
U Sjedinjenim Državama postoji oko 1.000 tvrtki s rizičnim kapitalom, prema podacima Nacionalnog udruženja rizičnog kapitala (NVCA).
6. Kako biste ocijenili moguće portfeljno društvo i njegov poslovni plan?
Naglasite svoju sposobnost gledanja izvan brojeva i čitanja između redaka. Procjena financijskih činjenica mnogo je drugačija od predviđanja potencijalnog prihoda. U investiranju u ranoj fazi dvije stvari će napraviti razliku između uspjeha i neuspjeha: sezonsko upravljanje i prodajni potencijal. Razumijevanje kako učinkovito procijeniti vodstvo tvrtke i stvarnost njezine potražnje na tržištu je presudno. Ključ svakog ulaganja rizičnog kapitala su izgledi na tržištu.
Ovo bi razumijevanje trebalo biti centralno u vašem odgovoru. Osmislite svoj odgovor kako biste pokazali kako su vaše iskustvo i uspjesi razvili vašu sposobnost projektiranja potražnje i predviđanja prodaje. Ako imate postignuća u kojima ste koncept nagona pretvorili u tržišni uspjeh, svakako razgovarajte o tome kako ta iskustva dobro doprinose karijeri rizičnog kapitala.
7. Pričaj mi o svom najizazovnijem profesionalnom iskustvu.
Ovo je sjajna prilika za trajni dojam - iskoristite je. Izaberite iskustvo iz životopisa koje prikazuje točno kako će vam vaše vještine pomoći da prevladate prepreke i izazove koji nastaju u karijeri rizičnog kapitala.
8. Koje vas industrije najviše zanimaju?
Tvrtke za rizični kapital obično su visoko specijalizirane, a vaš odgovor mora odražavati tu specijalizaciju. Jedan od načina da se razlikujete je da predložite komplementarne niše za tvrtku. Tvrtka se možda ne može složiti s vašim prijedlozima, ali ako možete ponuditi uvjerljive razloge za svoje prijedloge, pokazat će vam uvid u industriju i kreativnost koja će ići dosta da impresionirate svog sugovornika.
9. U što ste lično uložili novac?
Ulagački kapitalista zarađuje za život stavljajući svoj novac tamo gdje mu je usta, pa će i ispitivač očekivati da biste i vi trebali. Važno je demonstrirati preuzimanje izračunatih rizika za potencijalnu dugoročnu nagradu. Pokažite da vaš brokerski račun sjaji s udjelima u najboljim i najsjajnijim tvrtkama u industriji i da ste ih postavili u svoj portfelj dionica mnogo prije nego što se opća javnost uložila u hype. Industrija rizičnog kapitala usmjerena je na pokretanja poduzeća i dodavanje vrijednosti tvrtkama u razvoju u ranoj fazi, stoga posebni naglasak dajte svojim ulaganjima u tvrtke povezane s određenim specijalnostima tvrtke s kojom razgovarate.
Mnoga pitanja postavljena na intervjuu o rizičnom kapitalu slična su pitanjima koja bi podnositelju zahtjeva bilo postavljeno na intervjuu u bilo kojem polju, poput: gdje se vidite za pet godina? Drugi su specifičniji, poput: u što ste osobno uložili?
Pucnjava
Kraj intervjua predstavlja krajnju priliku za razlikovanje od konkurencije. Usredotočite se na postavljanje pitanja o trenutnim aktivnostima tvrtke koja ranije nije odrađena u razgovornom procesu. Pokažite svoje razumijevanje specijalnosti tvrtke i budite sigurni da pitate što tražite od kandidata i koliko dobro mjerite prema tom standardu. To je poznato kao "zaključivanje dogovora", i nikad ne smijete napustiti intervju bez snažnog zatvaranja.
Ako ste položili razgovor za posao s rizičnim kapitalom, priprema za ta pitanja trebala bi vas utvrditi. Učinite domaći zadatak i bit ćete korak bliže ponudi koju tražite.
