Prodavači nekretnina i ostali licenci koji moraju raditi za ili pod okriljem određenog brokera često se nazivaju agentima za promet nekretninama. U pravnom jeziku, pojam agent odnosi se na strogo definirani odnos između prodavača nekretnina i kupaca i prodavača s kojima obavlja posao. Agent je pojedinac koji je ovlašten i pristaje zastupati interese druge osobe. Kao agent djelujete kao pomoć ljudima u postupku kupovine, prodaje i najma zemljišta, kuća i drugih nekretnina.
Osim ispunjavanja uvjeta licenciranja i sveobuhvatnog razumijevanja relevantnih zakona o nekretninama, agenti za promet nekretninama imaju dugi popis odgovornosti. Ta sredstva obično čine sljedeće:
- Savjetovati klijente o hipotekama, tržišnim uvjetima i cijenamaPraviti prodavatelje o tome kako mogu svoje domove učiniti privlačnijima kupcimaPreporučite nekretnine kako bi odredili fer i konkurentne tržišne cijenePrenesite popise odgovarajućih nekretnina za kupce na temelju njihovog raspona cijena i potrebaGuide kupce i prodavače kroz transakcija Upravljanje popisima kontakata. Pregovarački pregovori između kupaca i prodavačaPripremite i predajte svu potrebnu papirologiju, uključujući razne ugovorePredstavite sve ponude za kupnju prodavačima na razmatranjePromirajte svojstva putem oglašavanja, usluga uvrštavanja u popise (poput MLS-a) i otvaranja kućaPrikazivanje imovine potencijalnim kupcimaPoliti potencijalne klijente da kupuju, prodaja i iznajmljivanje nekretninaIzvršite akciju sa zakonima i trendovima o nekretninamaRadne noći i / ili vikendi kako biste prilagodili potrebama klijenata.
Pogledajmo nekoliko razmatranja koja će vam pomoći da ispunite svoje odgovornosti, istovremeno napredujući vašu karijeru kao agent za nekretnine.
Sfera utjecaja
Jedan od načina za izgradnju kontakata i ostvarivanje potencijalnog potencijala jest poslovni model utjecaja na nekretnine (SOI). Ova strategija umrežavanja usredotočena je na stvaranje potencijalnih klijenata preko ljudi koje već poznajete, uključujući obitelj, prijatelje, školske kolege, poslovne suradnike, članove sportskih timova, pa čak i pružatelje usluga (npr. Svog liječnika i frizera). Najbolji način za praćenje svih imena i kontaktnih podataka nalazi se na jednom mjestu, primjerice u programu za proračunske tablice (recimo, Excel), bazi podataka kontakata e-pošte ili pomoću komercijalnog softvera.
Jednom kada uspostavite svoju SOI bazu podataka, lako je dodavati kontakte prilikom susreta s ljudima: na zajedničkim događajima, međusobnim poznanstvima ili na bilo koji drugi način. Što je više ljudi na vašem popisu, veći je vaš SOI i veće su vam šanse za upućivanje. Planirajte slanje najave „novog agenta“ - putem pošte, telefona, e-pošte, teksta ili bilo koje kombinacije prilagođene svakoj vrsti kontakta: kada započnete karijeru, kao i periodična ažuriranja i izviđanja kako bi vaše SOI razmišljanje o vama i vašim nekretninskim uslugama.
Razvijanje profesionalne slike
Razvoj i održavanje profesionalne prisutnosti presudno je za vaš uspjeh kao agent za prodaju nekretnina. Vaša se slika projicira kroz:
- Izgled - uredna odjeća, kosa, dodaci, šminka koja bi trebala biti primjerena vašem uredu i lokalnom tržištu. Izbjegavajte parfem / kolonjske vode i ne otkrivaju odjeću (tj. Ništa preusko, prekratko ili prenisko). Sastanci licem u lice - dobar kontakt očima, pozitivan govor tijela. Nastojte biti pažljivi, angažovani i uljudni. Marketinški i reklamni materijali - kvalitetne fotografije i točan, uvjerljiv tekst, koji ne treba sadržavati gramatičke i pravopisne pogreške. Telefonski pozivi - artikulirani, privlačni i ljubazni. Prisutnost na webu - pažljivo osmišljena web stranica koja uključuje društvene medije koji bi trebao biti bez gramatičkih pogrešaka i pogrešaka pri upisu. Pismena komunikacija - dobro napisana pisma, e-poruke i tekstovi bez gramatičkih grešaka i pravopisnih pogrešaka.
Važno je napomenuti da svaka vaša prisutnost na Internetu - bila profesionalna ili osobna - traje zauvijek i može lako pronaći put do svojih potencijalnih klijenata. Stoga je razborito raditi na profesionalnom imidžu kako u vašoj karijeri, tako i izvan nje.
Korištenje alata i tehnologije
Korištenje alata i tehnologije ide uporedo s razvijanjem profesionalne slike. Današnji agenti mogu upotrijebiti brojne alate za pomoć u organiziranju i promociji poslovanja s nekretninama, uključujući:
Upravljanje kontaktima
Praćenje svojih klijenata je neophodno. Osnovni program možete izvršiti programom za proračunske tablice ili programom baza podataka e-pošte, poput onog u Outlooku ili možete uložiti u softver baze podataka dizajniran posebno za stručnjake za nekretnine. Komercijalni proizvodi nude brojne korisne značajke, uključujući automatiziranu sinkronizaciju kontakata sa vašim pametnim telefonom. Bez obzira na to kako pratite svoje kontakte, popis održavajte trenutnim: ažurirajte, dodajte i izbrišite kontakte prema potrebi.
Web stranice agenta
Razmislite o postavljanju vlastitog imena domene i web lokacije. Iako ovo može izgledati zastrašujuće, sada je lakše nego ikad izgraditi web mjesto profesionalnog izgleda. Velike korporacije mogu potrošiti stotine tisuća ili čak milijune dolara na razvoj i održavanje svojih web stranica, ali to možete učiniti za vrlo razuman iznos.
Web stranica pruža vam odredišnu stranicu na koju ćete usmjeriti svoje postojeće i potencijalne klijente, stvarajući profesionalnu web prisutnost u kojoj se može pretraživati. Također možete napraviti web lokacije za pojedinačne nekretnine u svrhu promocije unosa i zadovoljstva prodavača. Uz to, možete koristiti prednosti društvenih medija povezivanjem na svoje Facebook, Twitter i LinkedIn profile (i bilo koje druge platforme društvenih medija).
Marketing
Marketinški softver za agente za prodaju nekretnina može vam pomoći u upravljanju vašim marketinškim naporima. Ti paketi obično uključuju predloške za posjetnice, vješalice za vrata, razglednice, letake s imovinom, brošure, kampanje za e-poštu i animirane kućne izlete - sve kako bi vam pomogli da efikasnije stupite u kontakt sa postojećim i potencijalnim klijentima.
Aplikacije
Dostupne su brojne aplikacije za uređaje sa sustavom iOS i Android koji vam pomažu da ostanete povezani dok niste izvan ureda. Na primjer, aplikacija House Hunter omogućuje agentima da prate i uspoređuju neograničen broj domova, koristeći vlastiti način bodovanja kako bi utvrdili svojstva koja najbolje odgovaraju zahtjevima njihovih klijenata. Open Home Pro vam omogućuje pokretanje otvorene kuće na vašem iPadu, praćenje potencijalnih klijenata, stvaranje stranica s popisom i izvoz prikupljenih podataka u Excel ili drugi softver.
Donja linija
Rad kao agent za nekretnine ima svoje izazove: ne primate plaću ako ne prodajete, možete dugo raditi i još uvijek nemate plaću, a morate se prilagoditi promjenjivim tržišnim uvjetima. To može reći da karijera može biti korisna, i financijski i profesionalno. Pozivanje na vašu sferu utjecaja, projiciranje profesionalne slike i korištenje današnjih alata i tehnologija nekretnina mogu vam pomoći da izgradite uspješnu karijeru u nekretninama.
