Što je ciljni povrat?
Ciljni prinos je model određivanja cijena koji određuje cijenu na temelju onoga što bi ulagač želio zaraditi iz bilo kojeg kapitala uloženog u društvo. Ciljani povrat izračunava se kao novac uložen u pothvat, uvećan za dobit koju investitor želi vidjeti zauzvrat, prilagođenu vremenskoj vrijednosti novca. Kao metoda povratnog ulaganja, ciljna povratna cijena zahtijeva od investitora da radi unatrag kako bi postigao trenutnu cijenu.
Razumijevanje ciljanog povratka
Jedna od glavnih poteškoća u korištenju ove metode određivanja cijena je da investitor mora odabrati i povrat koji se može razumno postići, kao i vremenski period u kojem se može doseći ciljni povrat. Odabir visokog prinosa i kratkog vremenskog razdoblja znači da pothvat mora biti puno profitabilniji u kratkom roku, nego ako je investitor očekivao niži povrat u istom razdoblju ili isti povrat u dužem razdoblju.
Ključni odvodi
- Ciljani povrat odnosi se na buduću cijenu koju investitor očekuje od kapitala uloženog u neko poduzeće. To je jednako dobiti koju investitor očekuje od svoje investicije. Razlikuje se od ostalih modela cijena jer uzima u obzir vremensku vrijednost novca. Ulagači obično rade unatrag od očekivanog povrata kako bi dostigli trenutnu cijenu. Ona se razlikuje od modela cijene i plus-a u kojem se sabiraju troškovi proizvodnje proizvoda i dodaje se markiranje.
Načini primjene ciljanog povrata
Ciljni povrat se također može koristiti za projiciranje cijene koju bi tvrtka trebala postaviti na svojoj prodaji proizvoda kako bi ostvarila željenu dobit. Ovaj model pretpostavlja da će tvrtka moći ostvariti predviđeni volumen prodaje kako bi postigla ciljani povrat. Ako stvarna prodaja bude kratka, cijene bi se morale prilagoditi kako bi se postigao cilj.
Model ciljanog povrata donekle se razlikuje od strategije cijena-plus, gdje se marketa temelji na drugim kriterijima. Trošak proizvodnje proizvoda je glavni faktor, s dodatnom maržom profita stvorenom postavljanjem veće cijene. Vrijeme i očekivani volumen prodaje ne igraju ulogu u ovom cjenovnom modelu. Umjesto toga, tvrtka određuje koliko želi zaraditi od proizvoda koji prodaje, bez obzira na ulaganja u tvrtku ili razvoj proizvoda. Drugi model, na temelju vrijednosti, djeluje iz suprotnog smjera. Ovo započinje s vrijednošću koju tvrtka dodjeljuje proizvodu, a zatim radi na prilagodbi troškova proizvodnje kako bi se postigla profitabilnost.
Primjer ciljanog povrata
Na primjer, ako bi tvrtka sa svjetiljkama mogla postaviti ciljni povrat od 15 posto na 10 milijuna dolara koji su uloženi u razvoj nove svjetiljke. Proizvodni trošak po jedinici iznosi 12 USD, a tvrtka očekuje da će u navedenom vremenskom roku prodati najmanje 70 000 jedinica. To znači da bi svaku novu svjetiljku trebalo koštati 33, 43 dolara i više kako bi se postigao traženi povrat.
