ŠTO JE pozicijska roba
Pozicionirana dobra su dobra i usluge koje ljudi cijene zbog ograničene ponude i zbog visokog relativnog položaja u društvu. Pozicionirana roba može uključivati luksuzne torbe s robnom markom, prilagođenu motornu jahtu Feadship ili ulaznice za ulaz u Super Bowl.
Pozicijska roba često pokazuje vrhunsku kvalitetu i značajke. Međutim, oni dobivaju većinu svoje vrijednosti ako uspiju razlikovati svoje vlasnike od članova favorizirane skupine. Općenito, definicija pozicijske robe proširuje se na luksuzne usluge, članarine i odmore, iako to nisu dobra. U nekim se slučajevima ta definicija može primjenjivati i na sveučilišne diplome i na poslove šljive koji je teško dobiti, a također imaju visoki status.
Iako su u bogatim zemljama i regijama daleko više pozicionih roba, većina gospodarstava ima tendenciju da imaju neku robu koja se smatra pozicijskom. U svim gospodarstvima, bogatstvo teži pokretanju potražnje za tim dobrima.
POKRIVANJE DOLJE Pozicione robe
Pozicionirana roba projektuje ekskluzivnost, a tvrtke koje plasiraju pozicijsku robu oprezno su stvorile sliku da njihovi proizvodi nisu dostupni masi. Ako bi gospodarski rast porastao do točke kad bi pozicijska roba postala pristupačna i široko dostupna, roba za pozicioniranje izgubila bi ekskluzivnost i vjerojatno vrijednost. Oni neće postati pozicijska roba, a vjerojatno bi se zauzela druga pozicijska roba.
Ekonomist Thorstein Veblen poznat je po svom istraživanju utjecaja društvenog konteksta na gospodarsku aktivnost. Veblen je uveo izraz "vidljiva potrošnja" kako bi opisao svoja zapažanja o tome kako ljudi mogu koristiti robu za označavanje društvenog položaja.
Primjeri pozicijske robe
Vrhunski luksuzni brendovi, uključujući Louis Vuitton, Prada, Burberry i Rolex, pokušavaju prenijeti prestiž, a smatraju se pozicijskom robom. Dakle, i previše je talijanskih sportskih automobila vrhunskog kvaliteta. Na primjer, high-end Lamborghini koji košta više od 200 000 dolara je pozicijsko dobro.
Suprotno tome, Chevrolet Corvette koja može imati slične, ako ne i više konjskih snaga od Lamborghinija, i sličnu maksimalnu brzinu i ubrzanje, nije dobro za poziciju zbog svoje daleko niže cijene. Corvette doista košta puno više od prosječnog automobila, no proizvodi se deseci tisuća proizvedenih godišnje, a marka Chevrolet nije ekskluzivna. Lamborghini dobiva dobar dio svoje vrijednosti, jer je to mnogo teže postići, zbog svoje cijene i zbog toga što se u određenoj godini može proizvesti manje od 1.000. Štoviše, vlasnici Lamborghinija žele biti povezani s luksuznom markom, i nije im važno što Corvette isporučuje slične performanse po daleko nižoj cijeni.
Isto vrijedi i za vrhunska alkoholna pića koja koštaju 250 dolara po boci. I to bi se smatralo pozicijskim. Kada bi pića postala popularna i tvrtka koja ih stvara počela ih je distribuirati široj publici, promijenivši cijenu u bocu od 40 dolara, neće uspjeti postati pozicijska roba, jer će se izgubiti ekskluzivnost postavljena visokom cijenom.
