Što je operativni utjecaj?
Operativni utjecaj je formula obračuna troškova koja mjeri stupanj do kojeg tvrtka ili projekt može povećati operativni prihod povećanjem prihoda. Poduzeće koje generira prodaju s visokom bruto maržom i malim promjenjivim troškovima ima visoku operativnu polugu.
Što je veći stupanj operativnog utjecaja, to je veća potencijalna opasnost od prognoziranja rizika, gdje se relativno mala pogreška u predviđanju prodaje može povećati u velike pogreške u projekcijama novčanog toka.
Ključni odvodi
- Operativni utjecaj mjerilo je koliko duga tvrtka koristi za financiranje tekućeg poslovanja. Poduzeća s visokim operativnim utjecajem moraju svaki mjesec pokriti veći iznos fiksnih troškova bez obzira prodaju li bilo koju jedinicu proizvoda. Tvrtke s niskim operativnim utjecajem mogu imaju visoke troškove koji se izravno razlikuju u njihovoj prodaji, ali imaju niže fiksne troškove koje treba pokriti svaki mjesec.
Operativni utjecaj i DOL
Formula za radni utjecaj je
Stupanj operativne poluge = profitna marža dobiti
Ovo se može ponovno postaviti kao:
Stupanj operativne poluge = Q ∗ CM − fiksni operativni troškoviQ ∗ CM gdje je: Q = količina jediniceCM = marža doprinosa (cijena - varijabilni trošak po jedinici)
Izračun operativne poluge
Na primjer, tvrtka A prodaje 500 000 proizvoda po jediničnoj cijeni od 6 USD svaki. Fiksni troškovi tvrtke su 800.000 USD. Košta svaki 0, 05 dolara u promjenjivim troškovima po jedinici.
Izračunajte stupanj operativnog utjecaja tvrtke A na sljedeći način:
500.000 * ($ 6.00- 0, 05 $) - $ 800, 000500, 000 * (6.00- $ 0, 05 $) = $ 2.175.000 $ 2.975.000
Povećanje prihoda od 10% trebalo bi rezultirati povećanjem operativnog prihoda za 13, 7% (10% x 1, 37 = 13, 7%).
Što vam govori operativni utjecaj?
Formula operativnog utjecaja upotrebljava se za izračunavanje točke prodornosti tvrtke i pomaganje u postavljanju odgovarajućih prodajnih cijena kako bi se pokrili svi troškovi i stvorio profit. Formula može otkriti koliko dobro tvrtka koristi svoje fiksne troškove kao što su skladište i strojevi i oprema za dobivanje profita. Što više dobiti tvrtka može izvući iz iste količine stalnih sredstava, to je veća operativna poluga.
Jedan zaključak koji tvrtke mogu naučiti iz ispitivanja operativnog utjecaja jest da tvrtke koje minimiziraju fiksne troškove mogu povećati zaradu bez ikakvih promjena prodajne cijene, marže doprinosa ili broja prodanih jedinica.
Visoka i niska operativna poluga
Važno je usporediti operativni utjecaj između kompanija u istoj industriji, jer neke industrije imaju veće fiksne troškove od drugih. Tada je jasnije definiran koncept visokog ili niskog omjera.
Većina troškova tvrtke su fiksni troškovi koji se ponavljaju svakog mjeseca, kao što je najamnina, bez obzira na volumen prodaje. Sve dok posao ostvari značajnu zaradu od svake prodaje i održi adekvatan obujam prodaje, fiksni troškovi su pokriveni i dobit se ostvaruje.
Ostali troškovi poduzeća promjenjivi su troškovi koji nastaju samo kada dođe do prodaje. To uključuje rad na sastavljanju proizvoda i troškove sirovina koje se koriste za izradu proizvoda. Neke tvrtke ostvaruju manju zaradu od svake prodaje, ali mogu imati manji obujam prodaje i dalje generirati dovoljno da pokriju fiksne troškove.
Na primjer, softverski posao ima veće fiksne troškove u plaći programera i niže varijabilne troškove u prodaji softvera. Kao takav, posao ima visoku operativnu polugu. Nasuprot tome, konzultantska tvrtka za računalno savjetovanje naplaćuje svoje klijente satno i ne treba mu skupi uredski prostor jer njegovi savjetnici rade u uredima klijenata. To rezultira promjenjivim plaćama savjetnika i niskim fiksnim troškovima poslovanja. Stoga posao ima malu utjecaj poslovanja.
Primjeri operativnog utjecaja
Većina Microsoftovih troškova je fiksna, poput troškova za napredni razvoj i marketing. Sa svakim dolarom od prodaje ostvarene izvan točke probijanja, tvrtka donosi profit, ali Microsoft ima visoku operativnu polugu.
Suprotno tome, Walmart prodajne trgovine imaju niske fiksne troškove i velike promjenjive troškove, posebno za robu. Budući da Walmart prodaje ogroman broj predmeta i plaća unaprijed za svaku jedinicu koju prodaje, troškovi prodane robe povećavaju se s povećanjem prodaje. Zbog toga Walmart prodavaonice imaju nisku operativnu polugu.
