Otkrili ste pravu priliku da kupite nečije poslovanje, prodate svoje ili se spojite s drugom tvrtkom radi profitabilnog koraka. Prije nego što krenete naprijed, preporučljivo je konzultirati se s brokerima i savjetnicima koji se smatraju stručnjacima na tom polju ili tržištu kako biste pronašli savršeno uklapanje. Ali koje vrste savjetnika postoje na tržištu i koje usluge nude? Usluge koje se nude za ovakve poslovne transakcije u prvom redu mogu se svrstati u dvije: Posrednički posrednici i M&A savjetnici.
Ovaj članak govori o ključnim razlikama između poslovnih posrednika i M&A savjetnika.
Započnimo s dva jednostavna primjera:
- Certificirani mehaničar, koji je nedavno završio tečaj automobilske obuke, traži kupnju osnovane radionice za popravku automobila u svom mjestu kako bi započeo vlastiti posao popravljanja automobila s mogućnošću daljnjeg širenja kako bi u budućnosti zaposlio više mehaničara u svojoj garaži. strateški ulagati s ciljem izgradnje velike višegradske mreže povezanih garaža vlastitog branda ili po uzoru na davatelja franšize. Ciljaju više garaža na prodaju, kao i one koje se mogu nagovoriti na partnera.
Evo drugog seta:
- Pojedinačni ulagač možda želi kupiti dućan u komercijalnom objektu u izgradnji, kako bi u budućnosti iskoristio dobrobiti prihoda od najma. Poduzetnik s velikim financijskim sredstvima možda traži strateško ulaganje u tekući veliki projekt nekretnina, za financiranje i kupnju velikog bloka trgovina u velikoj mjeri u izgradnji trgovačkog kompleksa, kako bi ih kasnije prodao ili otvorio vlastiti posao u prostorijama.
Prvi scenarij u svakom setu ima specifične karakteristike - specifične pojedinačne potrebe, ograničena izloženost poslovanju, ograničen iznos ulaganja, lokalizirani zahtjevi, lako je procijeniti pojedinačne ciljeve, ograničeni potencijalni ciljevi, kratkoročno razdoblje ulaganja itd.
S druge strane, drugi scenarij u svakom setu ima različite potrebe - temeljita i široka izloženost poslovanju, velika ulaganja, dugoročni strateški poslovni planovi itd.
Prve mogu lako ispuniti lokalni poslovni posrednici (pojedinac ili mala firma), koji mogu odmah ili u kratkom roku predstaviti popis dostupnih ciljeva. Drugi predstavljaju složenije poslovne zahtjeve i trebat će im dugotrajan rad, a još uvijek ne budu utvrđeni potencijalni ciljevi, a odgovaraju uslugama tvrtki koje se bave M&A savjetodavnim poslovanjem. (Povezano: Investopedia objašnjava spajanja i akvizicije)
Da bismo napravili razliku između dva pružatelja usluga - Business Brokersa i M&A savjetnika - pogledajmo njihov opseg i individualne ponude usluga pojedinačno.
Razlike između poslovnih posrednika i M&A savjetnika:
- Poslovni posrednici nude usluge usredotočene na ustanove koje su relativno jednostavne i jednostavne za procjenu, dok M&A savjetnici nude usluge oko složenih poslovnih transakcija koje je teško procijeniti. Brokeri mogu biti ograničeni na pružanje samo odgovarajuće usluge kupca i prodavača, dok usluge M&A savjetnika pružaju usluge osim strukturiranja transakcija, aranžmana financija, izvršavanja određenih zadataka, pružanja opcija za outsourcing itd. Poslovni posrednici posluju na malom / lokalnom / regionalnom razmjeru i transakcije obično uključuju pojedinačne samostalne tvrtke. M&A savjetnici koji rade na većim nacionalnim (pa čak i globalnim) ljestvicama i transakcijama mogu uključivati složeno poslovno spajanje ili prodaju na više lokacija. Pomoć poslovnim brokerima je ograničena - potencijalni kupac bit će predstavljen s popisom dostupnih prodavača koliko je dostupno u sklopu dosega brokera. M&A savjetnici strateški rade s klijentima, što može uključiti početak potpuno iznova za izviđanje novih ciljeva za poslovno ustrojstvo. Sve usluge pružaju različite profile klijenata. Obično male tvrtke, pojedinci (uključujući poduzetnike) uklapaju se u profil klijenta za Business Brokers. Veliki regionalni, nacionalni ili globalni poslovni savjetnici za M&A zadovoljavaju potrebe velikih organizacija i tvrtki, čak i vlada i individualnih poduzetnika (s dubokim džepovima ili onih s potencijalnim aranžmanom kapitala), za velike projekte. Poslovni posrednici rade na prodaji kako je dostupno, ciljajući uglavnom svoju proviziju na vrijednost posla (obično unaprijed odlučeni postotak). M&A savjetnici također rade na postotnim isplatama, ali dodatno dobivaju nagradu za svoje specifične napore u angažiranju, dodatne usluge dogovorene (poput popuštenog financiranja), oporezivanje i pravne usluge, itd. Načini vrednovanja koje koriste poslovni posrednici ograničeni su na trenutnu prodaju, lokaciju i dobit brojevi. Načini vrednovanja savjetnika za M&A dovoljno su razrađeni da uključuju strateški potencijal, potrebna ulaganja, vrednovanje intelektualne imovine i budući potencijal. Uloga poslovnih posrednika ostaje ograničena na kraj posla. M&A savjetnici mogu dugotrajno raditi na angažmanima za uspješnu provedbu poduhvata.
Donja linija
Prodaja, kupnja ili spajanje tvrtke mogu učiniti ili prekinuti vaš poslovni pothvat i karijeru. Odabir pravog savjetnika za vaše potrebe zahtijeva temeljitu procjenu, jer često biva zbunjujući odabir između posrednika i savjetnika. M&A savjetnici nude mnogo opsežnije usluge, ali dolaze uz dodatni trošak. Poslovni posrednici mogu biti ekonomična opcija, ali imaju ograničen opseg i usluge. Uzimajući u obzir gore navedene točke, treba odabrati pravi pogodnost za vaše poslovne potrebe.
