Ako kupujete ili prodajete kuću na tržištu, vjerojatno ćete surađivati s agentom za nekretnine koji će vam pomoći u tom postupku. Prema Nacionalnom udruženju nekretnina, 87% kupaca kupilo je kuću preko agenta ili posrednika za prodaju nekretnina u 2017. godini, udio koji neprekidno raste od 69% u 2001. Velika većina prodavača oslanjala se i na agente za nekretnine; samo 8% prodavača prodavalo je svoje domove samostalno.
Od ožujka 2018. prosječna godišnja zarada agenata za prodaju nekretnina iznosila je 40.587 dolara, prema pay.com. Koliko novca agenti zarade svake godine ovisi o brojnim čimbenicima, uključujući broj transakcija koje završe, proviziju uplaćenu brokerskom agenciji i agenta prolivenu posrednikom sponzora. Evo, pogledajmo kako se plaćaju agentima za promet nekretninama.
Povjerenstva za nekretnine
Većina agenata za promet nekretnina zarađuje putem provizija - plaćanja izvršena posrednicima u prometu za usluge pružene u prodaji ili kupnji nekretnine. Provizija je obično postotak prodajne cijene nekretnine, iako to može biti paušalna naknada. Da biste razumjeli kako se agenti za prodaju nekretnina plaćaju, pomaže vam da znate o vezi između agenta i brokera. I agenti i posrednici imaju dozvolu države u kojoj rade.
Agenti su licencirani prodavači koji rade pod okriljem određenog brokera. Agenti ne mogu samostalno raditi i zabranjeno im je izravno plaćanje provizije od strane potrošača. Brokeri, s druge strane, mogu samostalno raditi i / ili unajmljivati agente za prodaju nekretnina (prodavače). Sve provizije za nekretnine moraju se izravno platiti brokeru, a onda posrednik dijeli proviziju s ostalim agentima uključenim u transakciju.
Nadoknada brokera navedena je u ugovoru o uvrštavanju, ugovoru između prodavatelja i brokera koji unosi detalje o uvjetima uvrštenja. Stopa provizije brokera u svakom se slučaju pregovara; zapravo je kršenje saveznih zakona o zaštiti tržišnog natjecanja za članove struke koji pokušavaju, makar suptilno, pokušati nametnuti jedinstvene stope provizija. Provizije se povlače iz prodaje i obično prodavatelj je taj koji plaća proviziju, osim ako kupac i prodavač ne dogovore podjelu. Većina prodavača faktor provizije uključuje traženu cijenu, tako da se može tvrditi da kupac plati barem dio provizije u oba slučaja (zbog veće tražene cijene).
Kako agenti za prodaju nekretnina plaćaju
Komisija za dijeljenje
Provizije za nekretnine često se dijele među mnogim ljudima. U uobičajenoj transakciji s nekretninama, komisija se može podijeliti na četiri načina, među njima:
- Agent za listing - agent koji je uzeo unos od prodavatelja Broker na listi - posrednik za kojeg agent koji radi na listiAgent kupca - agent koji predstavlja kupca Brokerski agent kupca - posrednik za kojeg agent kupca radi
Za ilustraciju, pretpostavimo da agent uzima popis u kući od 200.000 dolara uz proviziju od 6%. Kuća prodaje za traženu cijenu, a broker za kotaciju i posrednik kupca agent dobivaju pola provizije, ili 6.000 USD svaki (200.000 USD prodajne cijene x 0.06 provizije ÷ 2). Posrednici su potom podijelili provizije s agentima. Uobičajena provizija provizije daje 60% agentu i 40% brokeru, ali podjela bi mogla biti 50/50, 60/40, 70/30, ili kakav god se omjera i posrednik dogovorio. U podjeli 60/40, svaki agent u našem primjeru dobio bi 3.600 (6.000 X 0.6), a svaki bi broker zadržao 2.400 (6.000 X 0, 4). Konačna podjela provizije bila bi:
- Agent za uvrštenje - 3.600 američkih posrednika - 2.400 USD Kupčev agent - 3.600 USD Broker kupca - 2.400 USD
Ponekad se komisije dijele na manje stranaka. Ako broker navodi imovinu i nađe kupca, na primjer, zadržao bi punu proviziju od 6% (ili drugu dogovorenu cenu). Ili, ako agent za listing također proda imovinu (djeluje i kao agent za listing, kao i kao agent kupca), podijelio bi proviziju samo sa svojim posrednikom sponzorom. Da je provizija 12.000 USD kao u prethodnom primjeru, broker bi zadržao 4.800 USD, a agent bi dobio 7.200 USD, pod pretpostavkom da će isti 60/40 podijeliti.
Naravno, kao i u drugim zanimanjima, zarada je često umanjena porezima i poslovnim troškovima. Federalni, državni i porezi samozapošljavanja, zajedno s troškovima poslovanja (osiguranje, naknade i naknade, MLS naknade, oglašavanje itd.), Mogu završiti uzimanjem znatnih komada izvan inače značajnih provizija.
Nijedna nagodba ne može biti jednaka bez plaćanja
Općenito, provizije se plaćaju samo kad se transakcija namiri. Međutim, postoje slučajevi kada prodavatelj tehnički odgovara brokerskoj proviziji, čak i ako transakcija nije zaključena. Ako broker ima ponudu spremnog, voljnog i sposobnog kupca, broker ipak može imati pravo na proviziju ako prodavač:
- Promijenio je mišljenje i odbio prodati Ima supružnik koji je odbio potpisati djelo (ako je taj supružnik potpisao ugovor o popisu) Ima naslov koji sadrži neispravljene nedostatkeDovodi prijevaru u vezi s transakcijom ne može isporučiti kupca u razumnom roku timeInsisti na uvjetima koji nisu bili u ugovoru o uvrštavanju na tržište ili je uzajamno dogovorio kupca da otkaže transakciju
U nekim slučajevima agenti za prodaju nekretnina zapošljavaju svog brokera i plaćaju im plaću. Redfin.com, na primjer, mrežna je stranica za pretraživanje imovine koja zapošljava osoblje agenata za prodaju nekretnina koji imaju punu uslugu i kojima se plaća plaća plus provizija ovisno o ocjeni zadovoljstva kupaca koje je tvrtka prikupila. Mnogo je češća činjenica da agenti plaćaju postotak provizije.
Donja linija
Većina agenata za promet nekretninama zarađuje putem provizija koje se plaćaju posrednicima izravno kad se namire transakcije. Jedina provizija često se dijeli na više načina između agenta uvrštenja i brokera te kupčevog agenta i posrednika. Provizija podijeljena od određenog agenta ovisi o sporazumu koji agent ima sa svojim posrednikom sponzorom. Uobičajeno je da iskusniji i vrhunski zastupnici dobivaju veći postotak provizije.
