Cilj bilo koje tvrtke je poboljšati svoju neto maržu. Ova metrika profitabilnosti je, nazvana i neto profitna marža, najcjelovitiji omjer vrednovanja koji se koristi u korporativnim financijama. Dijeleći neto dobit s ukupnom prodajom, neto marža odražava sposobnost tvrtke da pretvori prihod nakon što obračuna sve troškove vođenja poslovanja, uključujući poreze i isplate duga.
Kada neto marža tvrtke premaši prosjek za njenu industriju, kaže se da ima konkurentsku prednost, što znači da je uspješnija od ostalih tvrtki koje imaju slične operacije. Iako prosječna neto marža za različite industrije uvelike varira, način na koji tvrtke mogu steći konkurentsku prednost ostaje konstantan, bilo da povećavaju prodaju ili smanjuju troškove.
Ključni odvodi
- Neto marža mjeri profitabilnost tvrtke dijeljenjem neto dobiti s ukupnom prodajom. Poduzeće ima konkurentsku prednost kada neto marža premaši onu svoje industrije. Poduzeća mogu povećati svoju neto maržu povećanjem prihoda, poput prodaje više robe ili usluge ili povećanjem cijena. Poduzeća mogu povećati svoju neto maržu smanjujući troškove (npr., pronalazeći jeftinije izvore za sirovine).
Povećavanje prihoda za poboljšanje neto marže
Poboljšanje neto marže povećanjem prihoda općenito je najpopularnija opcija. Poduzeća mogu povećati prihod od prodaje povećanjem cijene proizvoda ili prodajom više njih.
Međutim, poduzeća moraju biti oprezna otuđivati kupce s cijenama. Ako potražnja za proizvodom nije dovoljno velika, neblagovremeni porast proizvodnje može ostaviti vrijedan inventar amortizirajući se u skladištu, oštetivši pri kraju. Razborita strategija određivanja cijena mora uzeti u obzir ono što će tržište nositi u pogledu ponude, kao i cijene.
Iako je povećanje prihoda od prodaje povoljno za dno, ono služi kao dvosjekli mač kada je u pitanju neto marža. Povećani prihodi dovode do povećane dobiti, ali također znače i veći broj na dnu jednadžbe neto marže. Budući da formula neto marže dijeli neto dobit od prodaje, korist od dodatnih prihoda pomalo se nadoknađuje korištenjem ove metrike. Najbolja strategija je usredotočiti se na povećanje prodaje i smanjenje troškova istovremeno.
Smanjenje troškova za poboljšanje neto marže
Neki od najvećih troškova koje tvrtka ima dolazi od svakodnevnog vođenja poslovanja i proizvodnje robe za prodaju. Operativni troškovi mogu se smanjiti premještanjem sjedišta u jeftiniji dio grada, zakupom manjeg tvorničkog prostora ili smanjenjem radne snage.
Međutim, sve ove mogućnosti mogu imati važan utjecaj na nematerijalnu imovinu tvrtke, poput percepcije javnosti i dobre volje. Drugi način kontrole troškova je pronalaženje jeftinijih izvora za sirovine potrebne za proizvodnju robe. S druge strane, ako tvrtka počne proizvoditi proizvode slabije kvalitete kako bi smanjila troškove, vjerojatno će mnoge svoje kupce izgubiti u odnosu na konkurente.
Da bi smanjili troškove proizvodnje bez žrtvovanja kvalitete, najbolja opcija za mnoge tvrtke je širenje. Ekonomije razmjera odnose se na ideju da veće kompanije imaju veću dobit. Povećana razina proizvodnje velikog poduzeća znači da se troškovi svake stavke smanjuju na nekoliko načina. Sirovine kupljene na veliko, trgovci na veliko popuste.
Također, viša razina proizvodnje znači da su troškovi oglašavanja, istraživanja, razvoja, amortizacije i administracije raspodijeljeni. Proširenje financiranja može biti učinkovita dugoročna strategija za poboljšanje neto marže jer povećava proizvodni kapacitet, povećava obujam prodaje i smanjuje prosječni trošak po proizvedenoj stavci.
