Što je Guanxi?
Guanxi (izgovara se gwon-she ) kineski je termin koji znači "mreže" ili "veze" koji otvaraju vrata za novo poslovanje i olakšavaju ponude. Osoba koja ima puno guanxija biti će u boljoj poziciji za generiranje poslovanja od one kojoj nedostaje.
Općenito je priznata činjenica, osobito je točna u Kini da su točkovi posla podmazani Guanxijem.
Kako djeluje Guanxi
Guanxi je možda najbolje shvaćen starim aksiomom, "nije to što znate, već tko je svjestan da je to važno". Guanxi na Zapadu dolazi u mnogim oblicima - alumni mrežama, kućama bratstva ili domovine, prošlim i sadašnjim mjestima za zapošljavanje, klubovima, crkvama, obiteljima i prijateljima.
U društvenim znanostima, guanxi je sličan nekim pojmovima koji se shvaćaju u teoriji mreže, kao što je ideja posredovanja informacija ili povezivanja od strane dobro pozicioniranih pojedinaca na društvenoj mreži ili njihov društveni kapital.
Šanse za dobivanje poslovne mogućnosti, a zatim i za osvajanje te mogućnosti, više su kad radite na svojim vezama. Ako licitirate za ugovor u nadmetanju s drugima i poznajete nekoga s druge strane ugovora, prirodno ćete pokušati iskoristiti ovaj kontakt u svoju korist.
Ključni odvodi
- Guanxi je kineski izraz koji opisuje sposobnost pojedinca da se poveže ili umreži u produktivne poslovne svrhe. Guanxi je možda najbolje kapsuliran aksiomom, „to nije ono što znate, ali tko znate.“ Zloupotreba guanxia agresivnom ili nepoštenom poslovnom praksom može ugroziti. nečiji ugled ili sadašnje mogućnosti za korupciju.
Boravak iznad ploče s Guanxijem
Ovisno o tome gdje poslujete i koliko ste agresivni, vaše guanxi može biti neškodljivo ili opasno. Općenito je prihvaćeno kao način vođenja poslovnih poslova na Zapadu, ali morate imati na umu sukob interesa, bilo da se uređuje zakonom ili etičkim kodeksom poduzeća te vrlo ozbiljni slučajevi koji uključuju Zakon o korupcijskoj praksi u inozemstvu (FCPA) ako sklapate ponude u inozemstvu.
U Kini, gdje se umjetnost guanxi uvježbava u visokom obliku, pozivanje na veze normalno je da se stvari pokrenu. Međutim, i tamo se može otići predaleko. Poslovni lideri s guanxijem u vladi uključili su se u ilegalne aktivnosti s strašnim posljedicama. Zloupotreba guanxija loša je ideja u svim osim nekoliko mjesta na zemlji.
