Što je bruto prodaja?
Bruto prodaja predstavlja metriku za ukupnu prodaju tvrtke, neprilagođena troškovima povezanima s generiranjem tih prodaja. Formula bruto prodaje izračunava se zbrojem svih faktura prodaje ili povezanih transakcija s prihodima. Međutim, bruto prodaja ne uključuje troškove prodane robe (COGS), operativne troškove, porezne troškove ili druge troškove - sve se to oduzima za izračun neto prodaje.
Bruto prodaje
Formula bruto prodaje je
Bruto prodaja = Zbroj svih primitaka od prodaje
Bruto prodaja se izračunava zbrajanjem svih primitaka od prodaje prije popusta, povrata i odbitka.
Ključni odvodi
- Bruto prodaja se računa kao ukupna prodaja prije popusta ili povrata. Oni su uglavnom značajni samo za tvrtke koje posluju u maloprodajnoj industriji potrošača. Analitičarima je korisno da na grafikonu odrede bruto i neto prodaju zajedno kako bi odredili trend. Ako se obje linije povećavaju zajedno, to može značiti probleme s kvalitetom proizvoda.
Što vam bruto prodaja može reći?
Bruto prodaja može biti važan alat, posebno za trgovine koje prodaju proizvode na malo, ali to nije posljednja riječ u prihodima tvrtke. Konačno, to je odraz ukupnog iznosa prihoda koji tvrtka donosi tijekom određenog vremenskog razdoblja, ali ne vodi računa o svim troškovima koji su nastali tijekom procesa proizvodnje proizvoda koji su prodani. Bruto prodaja se obično ne navodi u računu dobiti i gubitka ili se često navodi kao ukupni prihod. Neto prodaja odražava pouzdanu sliku gornje linije tvrtke.
Analitičarima je često korisno da na grafikonu crtaju bruto prodajne linije i neto prodajne linije kako bi odredili kako se svaka vrijednost kreće u određenom vremenskom razdoblju. Ako se obje linije povećaju zajedno, to može ukazivati na probleme s kvalitetom proizvoda, jer troškovi također rastu, ali to može biti znak i veće količine popusta. Ove brojke treba promatrati umjereno vremensko razdoblje kako bi se precizno utvrdilo njihovo značenje. Bruto prodaja može se koristiti za prikazivanje navika potrošačke potrošnje.
Primjer kako se koristi bruto prodaja
Većina tvrtki ne daje bruto prodaju u svojim javno podnesenim financijskim izvještajima. Umjesto toga, općenito se koristi kao interni broj. Na primjer, tvrtka poput Dollar General (NYSE: DG) ili Target (NYSE: TGT) prodaje proizvode kupcima.
No, oni nude popuste i doživljavaju povrat proizvoda. Ove tvrtke i mnogi drugi odlučuju da ne prijavljuju bruto prodaju, umjesto da u svojim financijskim izvještajima predstavljaju neto prodaju. Neto prodaja već ima popuste, prinose i druge naknade koje su već zabilježene u.
Razlika između bruto i neto prodaje
Bruto prodaja je sveukupni ukupni iznos prodaje u određenom vremenskom razdoblju za tvrtku. Neto prodaja se izračunava oduzimanjem troškova prodane robe, prodajnih dodataka, popusta na prodaju i povrata od prodaje od bruto prodaje. Međutim, neke tvrtke, osobito uslužne tvrtke poput računovodstvenih i odvjetničkih tvrtki, nemaju troškove prodaje robe.
Neto prodaja odražava sva smanjenja cijene koje plaćaju kupci, popusti na robu i bilo kakav povrat novca koji su kupcima isplaćeni nakon trenutka prodaje. Ova tri odbitka imaju prirodno zaduženje u kojem na računu bruto prodaje postoji prirodno stanje kredita. Dakle, odbitci se grade kako bi se kompenzirao račun prodaje.
Ograničenja korištenja bruto prodaje
Bruto prodaja uglavnom je značajna samo za tvrtke koje posluju u maloprodajnoj industriji potrošača, što odražava količinu proizvoda koji tvrtka prodaje u odnosu na svoje glavne konkurente. Tvrtka se može odlučiti prikazati bruto prodaju, odbitke i neto prodaju u različitim linijama unutar bilansa uspjeha.
Međutim, to je općenito više zbunjujuće, pa je neto prodaja obično jedina predstavljena vrijednost. Kada se bruto prodaja prikazuje na zasebnoj liniji, ta se brojka često dovodi u zabludu jer naginje količini provedene prodaje i sprečava čitatelje da određuju ukupan broj odbitka od prodaje.
