Bruto marža i operativna marža dvije su temeljne metrike dobiti koje investitori, vjerovnici i analitičari koriste za procjenu trenutnog financijskog stanja i mogućnosti buduće profitabilnosti. Dvije marže se razlikuju s obzirom na specifične troškove i izdatke uključene u njihove proračune i različite svrhe koje služe pružanju tvrtki informacija za analizu.
Što je bruto marža?
Bruto marža, koja se naziva i bruto marža dobiti, predstavlja postotak ukupnog prihoda koji je tvrtka ostavila iznad troškova izravno povezanih s proizvodnjom i distribucijom. Broj postotka izračunava se oduzimanjem tih troškova od ukupnog broja prihoda, a zatim dijeljenjem tog iznosa s ukupnim prihodom. Što je bruto marža viša, postotak zadržava na svakom dolaru prodaje u tvrtki. S druge strane, ako bruto marža neke tvrtke opada, može izgledati kako pronaći načine smanjenja troškova rada, niže troškove nabave materijala ili čak povećati cijene.
Kao jednostavan primjer, tvrtka s 100.000 USD ukupne prodaje i 65.000 USD u direktnim troškovima povezanim s proizvodnjom ima bruto maržu od 35%. Bruto marža pokazuje postotak ukupne prodaje koju je tvrtka ostavila kako bi pokrila sve ostale troškove i izdatke, a pritom ostavila prihvatljivu neto dobit.
Što je operativna marža?
Operativna marža dodatno oduzima sve režijske i operativne troškove od prihoda, što ukazuje na iznos dobiti kompanije prije nego što se ubroji u troškove poreza i kamata. Iz tog razloga, operativna marža se ponekad naziva EBIT ili zarada prije kamata i poreza.
Operativna marža se izračunava istom formulom kao i bruto marža, jednostavno oduzimajući dodatne troškove od prihoda prije dijeljenja s prikazom prihoda. Operativni troškovi uključuju stavke poput plaća, marketinških troškova, troškova postrojenja, troškova vozila, amortizacije i amortizacije opreme. Analiza povijesnih marži tvrtke može biti dobar način da se utvrdi može li potrajati nedavni rast zarade u poslu.
Usporedba bruto marže i operativne marže
Postoji mnogo sličnosti između bruto marže i operativne marže. Oboje su prikazi koliko je tvrtka učinkovito u mogućnosti ostvariti profit iskazujući je putem osnove po prodaji. Viša marža smatra se boljom od niže marže. Oboje se može usporediti između sličnih konkurenata, ali ne u različitim djelatnostima.
Budući da se operativni troškovi poput plaća i oglašavanja lakše prilagođavaju nego obično fiksni troškovi proizvodnje, tvrtke pomno proučavaju svoje operativne troškove kako bi učinkovito smanjile troškove, nastojeći povećati profitnu maržu. Izračun operativne marže, budući da se vrši bez uključivanja troškova financiranja ili poreznih troškova, također pruža tvrtki jasan pokazatelj ima li dovoljno solidnu poziciju dobiti da preuzme dodatno financiranje za širenje.
Operativna marža je značajniji dnoredni broj za ulagače od bruto marže. Usporedba između operativnih marži dviju kompanija sa sličnim poslovnim modelima i godišnjom prodajom smatra se još boljom.
Bruto profitna marža gotovo je uvijek viša od operativne marže jer ima manje troškova za oduzimanje od bruto prihoda. Bruto marža nudi određeniji pogled na to koliko dobro tvrtka upravlja resursima koji izravno doprinose proizvodnji svoje prodaje robe i usluga.
