Što je franšize?
Davatelj franšize je vlasnik male tvrtke koji upravlja franšizom. Davalac franšize kupio je pravo korištenja postojećih poslovnih zaštitnih znakova, pridruženih marki i drugog vlasničkog znanja za tržište i prodaju iste marke, te pridržavanje istih standarda kao i prvo poduzeće. Davatelji franšize postaju vlasnici i neovisni operatori trećih prodajnih mjesta pod nazivom franšize.
Franšize su izuzetno čest način poslovanja. Zapravo je u većini gradova teško voziti više od nekoliko blokova a da ne vidite posao franšize. Primjeri dobro poznatih franšiznih poslovnih modela uključuju McDonald's (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) i H. & R. Block (NYSE: HRB). U Sjedinjenim Američkim Državama postoje franšizne poslovne mogućnosti dostupne u širokom rasponu industrija.
Postoje koristi i nedostaci ulaganja u već uspješan posao; kao i kod svake investicije, temeljito istražite svoje mogućnosti prije nego što se odlučite za kupnju franšize.
Razumijevanje franšiza
Kada poduzeće želi prikupiti veći udio na tržištu ili povećati svoju zemljopisnu prisutnost uz nisku cijenu, jedno od rješenja može biti stvaranje franšize za svoj proizvod i robnu marku. Davatelj franšize je izvorni ili postojeći posao koji prodaje pravo na korištenje svog imena i ideje. Davatelj franšize je fizička osoba koja kupuje u originalnoj tvrtki kupnjom prava na prodaju robe ili usluga franšize prema postojećem poslovnom modelu i zaštitnom znaku.
Zašto postati franšize?
Rukovanje franšizom mogao bi biti idealan pothvat za poduzetnike s malo iskustva, jer 1) troškovi otvaranja franšize su niski u usporedbi s pokretanjem tvrtke od temelja, pa franšizama treba vrlo malo kapitala za pokretanje; i 2) davatelji franšize dobivaju mnogo pomoći, jer davatelji franšize pomno nadziru nove franšize.
Veza franšize i franšize
Odnos davatelja franšize i davaoca franšize u osnovi je odnos savjetnika i savjetnika. Davatelj franšize pruža kontinuirano usmjeravanje i podršku u vezi s općim poslovnim strategijama kao što su zapošljavanje i osposobljavanje osoblja, postavljanje dućana, oglašavanje proizvoda ili usluga, prikupljanje zaliha i slično. Za početak, davatelj franšize dodjeljuje primatelju franšize ekskluzivno mjesto na kojem trenutno ne posluju nijedne druge koncesije unutar istog osnovnog posla kako bi se spriječila konkurencija i osigurao uspjeh.
Zauzvrat za savjetodavnu ulogu davaoca franšize, korištenje intelektualnog vlasništva i iskustvo franšize primatelj franšize obično plaća startninu i tekući postotak bruto prihoda.
Odgovornosti davatelja franšize
Davatelj franšize mora slijediti već dokazani poslovni model jer pomaže u osiguravanju konzistentnog stanja poslovanja svih tvrtki pod istim imenom. Davatelj franšize odgovoran je za rast franšize uobičajenim sredstvima oglašavanja i marketinga u svom isključivom području poslovanja.
Međutim, sve marketinške kampanje moraju biti u skladu s i odobrene od strane izvornog poduzeća prije nego što ih se objavi u javnost. Kao upravitelj franšize, očekuje se da će davatelj franšize zaštititi robno ime davatelja franšize nudeći samo odobrene proizvode i usluge koji su povezani s imenom izvorne tvrtke.
Ključni odvodi
- Davalac franšize je vlasnik malog poduzeća koji upravlja franšizom. Davatelj franšize plaća franšizeru naknadu za pravo korištenja već utvrđenog uspjeha tvrtke, zaštitnih znakova i vlasničkog znanja. Davatelj franšize prima kontinuirano usmjeravanje i podršku franšize. Davatelj franšize prodaje i prodaje istu marku, i drži iste standarde kao i izvorno poslovanje.
Primjer: McDonald's ima 34.410 franšiza
Tvrtka koja zbog svojih franšiza ima globalnu prisutnost je behemoth brze hrane, McDonald's. McDonald's osnovali su 1940. braća McDonald u San Bernardinu u Kaliforniji. Ipak, Ray Kroc otvorio je prvu službenu franšizu za McDonald's System, Inc. - prethodnika današnjeg McDonald's Corp. - 1955. u Des Plainesu u državi Illinois (predgrađe Chicaga).
Na kraju fiskalne 2018. godine u 119 zemalja svijeta bilo je 37.000 McDonaldsovih restorana, od kojih je 92, 7% imalo franšizu. Dakle, tvrtka ima otprilike 34.410 franšize. Dugoročni cilj tvrtke je da 95% McDonald's restorana bude u vlasništvu davalaca franšize.
McDonald's ili je vlasnik zemljišta i zgrada koje koriste davaoci franšize ili osigurava dugoročni zakup za franšizna mjesta. Kao dio ugovornog ugovora između tvrtke i davatelja franšize, davatelj franšize osigurava dio potrebnog kapitala čineći početno ulaganje u opremu, sjedala, dekor i znakove na mjestu koje će tvrtka pružiti. Za potencijalne franšize McDonald's zahtijeva početni uplatu 40% (od ukupnog troška) za novi restoran ili 25% (od ukupnog troška) za postojeći restoran; a najmanje 25% predujma mora biti u gotovini.
Legendarni uspjeh McDonaldsove priče o franšizi dijelom je rezultat posvećenosti tvrtke održavanju dosljednih standarda u svom izborniku koji odjekuju u raznim lancima. Big Mac u Los Angelesu trebao bi i imati istu kvalitetu kao onaj u Londonu. Davatelji franšize upravljaju vlastitim odlukama o cijenama i pitanjima osoblja, a pritom profitiraju od pravičnosti marke i globalnog iskustva McDonald'sa.
