Što je prvi pokretač?
Prvi pokretač je usluga ili proizvod koji ostvaruje konkurentsku prednost tako što je prvi koji prodaje proizvod ili uslugu. Budući da je prvi prvi, tvrtka obično omogućava snažnu prepoznatljivost branda i lojalnost kupaca prije nego što konkurenti izađu na arenu. Ostale prednosti uključuju dodatno vrijeme za usavršavanje proizvoda ili usluge i postavljanje tržišne cijene za novi proizvod.
Prve pokretače u industriji gotovo uvijek prate konkurenti koji pokušavaju iskoristiti uspjeh prvog pokretača i steći udio na tržištu. Najčešće je prvi pokretač uspostavio dovoljan tržišni udio i dovoljno solidnu korisničku bazu da održava većinu tržišta.
Ključni odvodi
- Prvi pokretač je tvrtka koja ostvaruje konkurentsku prednost tako što je prva predstavila novi proizvod ili uslugu na tržištu. Prvi pokretači obično uspostavljaju snažnu prepoznatljivost marke i lojalnost kupaca. Prednosti prvih pokretača uključuju vrijeme za razvoj ekonomije razmjera - ekonomični načini proizvodnje ili isporuke proizvoda. Nedostaci prvih pokretača uključuju rizik da će se proizvodi kopirati ili poboljšati konkurencijom. Amazon i eBay su primjeri kompanija koje uživaju status prvog pokretača.
Primjeri prvih pokretača
Tvrtke s prvom ponudom uključuju inovatore, Amazon (NASDAQ: AMZN) i eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon je stvorio prvu internetsku knjižaru koja je bila neizmjerno uspješna. Do trenutka kada su drugi trgovci uspostavili internetsku knjižaru, Amazon je postigao značajnu prepoznatljivost marke i ustupio svoju prednost prvom prodavaču u marketing niza dodatnih, nepovezanih proizvoda. Prema Forbesovoj ljestvici najinovativnijih kompanija na svijetu za 2019. godinu, Amazon se nalazi na drugom mjestu. Ima godišnji prihod od 280 milijardi dolara i do kraja 2019. godine imao je 20% godišnju stopu rasta prodaje.
eBay je 1995. godine sagradio prvu značajnu internetsku aukciju i dalje je popularno mjesto za kupovinu širom svijeta. Zauzeo je 43. mjesto na Forbesovoj listi inovativnih kompanija. Tvrtka godišnje generira 287 milijardi dolara, uz godišnju stopu rasta prodaje od 2, 8%.
Prednosti Prvih pokreta
Budući da je prvi koji je razvio i plasirao proizvod dolazi s mnogim glavnim prednostima koje jačaju položaj tvrtke na tržištu. Na primjer, prva osoba koja često dobiva ekskluzivne sporazume s dobavljačima, postavlja industrijske standarde i razvija snažne veze s trgovcima na malo. Ostale prednosti uključuju
- Prepoznavanje robne marke glavna je prednost prvog korisnika. Ne samo što stvara vjernost među postojećim kupcima, već i privlači nove kupce na proizvod tvrtke, čak i nakon što su druge tvrtke ušle na tržište. Prepoznavanje robne marke također pozicionira tvrtke na diverzifikaciju ponude i usluga. Primjeri prepoznatljivosti prevladavajuće robne marke prvoklasnika uključuju kolonu bezalkoholnih pića Coca-Cola (NYSE: KO), giganta auto-aditiva STP (NYSE: ENR) i titan Kellogg s boksovom žitom (NYSE: K). Ekonomija razmjera, posebno oni koji se odnose na proizvodnju ili proizvode temeljene na tehnologiji, ogromna je prednost za motore u prvom krugu. Prvi pokretač u industriji ima dulju krivulju učenja što mu često omogućuje uspostavljanje ekonomičnijih načina proizvodnje ili isporuke proizvoda prije nego što se natječe s drugim poslovima. Zamjenski troškovi omogućuju prvoklasniku da izgradi snažne poslovne temelje. Nakon što kupac kupi proizvod prvog pokretača, prelazak na rivalski proizvod može biti neisplativ. Na primjer, tvrtka koja koristi Windows operativni sustav se vjerojatno ne bi promijenila u drugi operativni sustav, zbog troškova povezanih s prekvalifikacijom radnika, između ostalih troškova.
Nedostaci prvih pokretača
Unatoč mnogim prednostima povezanim s time što ste prvi pokretač, postoje i nedostaci. Na primjer, druge tvrtke mogu kopirati i poboljšati proizvode prvog pokretača i tako zauzeti udio prvog pokretača na tržištu.
Kopiranje proizvoda od približno 60% do 75% manje nego za stvaranje novog proizvoda.
Također, često u utrci koja će biti prva na tržištu, tvrtka može odustati od ključnih značajki proizvoda da bi ubrzala proizvodnju. Ako tržište reagira nepovoljno, kasniji sudionici mogli bi iskoristiti neuspjeh prvog pokretača da proizvede proizvod koji je usklađen s interesima potrošača; a trošak stvaranja nasuprot troška za oponašanje značajno je nerazmjeran.
