Tenisice su dio popularne kulture još od kada je Converse 1921. godine predstavio Chuck Taylor platnene košarkaške tenisice. Vrhunska tehnologija obuće vodećih tvrtki, poput Nike (NKE) i Adidas AG (ADDYY), u kombinaciji s dizajnom pod utjecajem mladih, gorivima potražnja za tenisicama, posebno među mladim potrošačima.
Današnje maloprodajne cijene tenisica - koje se u pravilu kreću od 70 do 200 dolara - odražavaju ukupni porast troškova proizvodnje i marketinga jer se tvrtke tenisica natječu za izgradnju i održavanje marki poželjnih za svoje ciljno tržište. Slavne osobe i društveni mediji također igraju važnu ulogu u cijenama po kojima prodaju tenisice.
Troškovi proizvodnje
Tvrtke iz tenisica, kao što su Nike i Adidas, prodaju više od milion radnika u tvornicama u Kini i drugim zemljama svijeta gdje su troškovi rada relativno jeftini. Primjerice, 2014. godine Nike je naveo 28, 50 dolara kao opći trošak izrade jednog para tenisica i njihovog otpreme u Sjedinjene Države. Podjela Nike-ovih troškova uključuje otprilike 27, 50 USD po paru za kinesku tvorničku rad i režijske troškove, plus 1 USD za otpremu.
Ključni odvodi
- Nike i Adidas ostvaruju dio zarade prodajući patike po cijenama koje prelaze trošak proizvodnje. Rad je važan proizvodni trošak koji kompanije pokušavaju smanjiti koristeći jeftinu radnu snagu u Aziji. Drugi način na koji kompanije smanjuju troškove je koristeći roboti umjesto ručnog rada. Posaoi sa zvijezdama sportaša i poznatih osoba mogu pomoći obućarima da prodaju tenisice po značajnoj marki. Stvaranje medijskih glasina, zadržavajući zalihe malo ispod potražnje, može pomoći preprodavačima cipela da povećaju svoj profit.
Posljednjih godina rastući troškovi rada u Kini utjecali su na profitne marže, a kao odgovor, neke tvrtke preselile su svoje proizvodne operacije u Vijetnam, Indoneziju ili Tajland. Osim toga, veliki obućari kontinuirano prebacuju neke proizvodne zadatke s ljudskih radnika na robote kako bi smanjili troškove rada.
Partnerstva za marke
Značajan dio vrijednosti tenisica uključuje cijenu koju tvrtke plaćaju slavnim ljubiteljima kako bi privukli potrošače i izgradili dugoročnu lojalnost. U 1980-im i 1990-ima, tenisice su se udružile s vrhunskim sportašima kako bi razvile obuću dizajniranu za povećanje sportskih performansi. Cipele visokih performansi također su redovitim potrošačima nudile obećanje vrhunske kvalitete.
Tenisice marke Nike Air Jordan - koje su prvi put predstavljene 1985. - najpoznatiji su primjer i Michaela Jordana postale su jednim od najbogatijih sportaša na svijetu. Otprilike 20 godina nakon što se povukao s košarkaškog terena, slalomorni superzvijezda uplatio je 145 milijuna dolara u 12 mjeseci, završenih u svibnju 2019., uključujući 130 milijuna dolara od naljepnice Nike. Nikeova marka Jordan sad uključuje Russell Westbrook, Chris Paul i desetine drugih profesionalnih sportaša.
Nadalje, kako mladi potrošači tenisice jednako povezuju s modom kao i sa sportom, tvrtke su se udružile s ključnim trendsetericama u umjetnosti i zabavi kako bi dizajnirale i plasirale tenisice. Adidas je, primjerice, potpisao partnerstvo s Kanye Westom kako bi stvorio Yeezy Boost tenisice. Tenisice, čija je cijena 315 USD, rasprodane su u roku od nekoliko minuta od njihovog lansiranja u veljači 2015., uglavnom zbog toga što su entuzijasti unaprijed naručili cipele na mreži. Rihanna, Kylie Jenner i Jay-Z među ostalim su poznate ličnosti koje su u partnerstvu s obućarima pokrenule jedinstvene marke.
Natjecanje u prodaji među vodećim tvrtkama za tenisice također utječe na cijene tenisica. Na primjer, nadolazeći Under Armour (UA) produžio je partnerski i pravični ugovor na igrača Nacionalnog košarkaškog saveza (NBA), Stephena Curryja. Tvrtke za tenisice troše novac na slavljenike, poput Kanye Westa i Stephena Curryja, jer su njihovi ciljani kupci spremni platiti premije za cipele koje povezuju s njihovim omiljenim figurama u sportu i zabavi.
Društveni mediji i preprodavači
Kad se slavna osoba uključi u liniju tenisica ograničenog izdanja, neki potrošači ih žele i žele ih pod svaku cijenu. Društveni mediji pomažu da se potaknu njihove želje. Privatni kolekcionari generiraju zujanje objavljujući slike najnovijih tenisica na društvenim mrežama. Tržište daljnje prodaje također podstiče potražnju za tenisicama. Prodavači obično čekaju u ograničenim izdanjima ispred trgovina za opeke i minobacače, tako da ih mogu preprodavati putem interneta uz zaradu.
Činjenica je da su entuzijastični obožavatelji tenisica često spremni platiti značajnu zaradu za popularni dizajn. Primjerice, ubrzo nakon što su prodavaonice rasprodale ograničene naklade Yeezy Boost tenisica po cijeni od 315 dolara, entuzijasti su za tenisice na eBayu platili čak 1000 dolara. Trendovi na društvenim medijima i utjecaj preprodavača pokazuju da tvrtke tenisice mogu povećati svoj profit proizvodnjom količina tenisica na razinama malo ispod potražnje.
