Što je podsticaj za trgovca?
Podsticaj trgovca je financijska poticaja koju proizvođači koriste kako bi motivirali dilere da prodaju određeni proizvod nudeći popuste na taj proizvod. Općenito, ova strategija prodaje korporacije uključuje smanjenje troškova koje trgovac plaća kako bi kupio proizvod od proizvođača, što povećava profit dilera od prodaje tog predmeta. Trgovački poticaj također može biti u obliku plaćanja novcem trgovcu za prodaju određenog artikla ili novčanog poticaja, poput rabata, koji se dodjeljuje izravno potrošaču. Poticaje za trgovce najčešće koriste proizvođači automobila, ali mogu ih zaposliti i druge vrste posrednika ili prodavača.
Razumijevanje podsticaja za dilere
Poticaji za trgovce široko se koriste u prodaji automobila tako da prakse trgovaca i proizvođača daju najbolje primjere. No općenito, trgovačke poticaje tvrtke koriste za motiviranje prodavača, poput novčanih poticaja koje su prodavatelju plaćene za prodaju određenog modela automobila. Omogućuju proizvođačima da smanje troškove prodaje, omoguće pripajanje tržišnog udjela i pomognu lansiranju i promociji novih proizvoda ili modela vežući plaću s rezultatima.
Poticaji za trgovce mogu se primijeniti u određenoj državi ili regiji ili širom zemlje. Općenito, oni se koriste za poticanje prodaje sporije prodavanih modela, radi usklađivanja zaliha ili nakon što se ispune određeni mjesečni prodajni ciljevi kako bi motivirali prodavače da nastave s prodajom.
Podsticaj trgovca: Kako djeluje
Najčešće se koriste podsticaji prodavača od strane proizvođača automobila, što će smanjiti cijenu koju trgovac mora platiti za određeni model vozila u nadi da će povećati volumen prodaje tog modela. Ako trgovac krajnjem potrošaču naplati istu cijenu, ali plati manje kako bi stekao model, tada će trgovac ostvariti veću dobit. Trgovac također može prenijeti uštedu troškova potrošaču, ali možda to neće biti potrebno. Takav poticaj poznat je kao poticaj tvornice do distributera. Potrošaču se možda neće javiti ili biti svjestan takvih poticaja, ali pametni kupci automobila mogu brzo otkriti koji modeli vide razočaravajuću prodaju, a mogu biti podložni trgovinskim poticajima.
Poticaji za trgovce mogu također uključivati novčana plaćanja koja proizvođač izvršava trgovcu. Takvi poticaji mogu se strukturirati na razine, s većim novčanim poticajima ostvarenim kad se dosegnu pragovi prodaje. U takvim će slučajevima prodavač i prodavač biti motivirani za više automobila kako bi postigli bolje isplate od proizvođača, što može značiti bolje ponude za kupce. Ova je struktura vrijedna u okruženjima za prodaju automobila u kojima prodavači mogu imati manje poticaja za prodaju nakon što ispune svoj mjesečni cilj ili kvotu.
Proizvođači mogu koristiti poticaj tvornica do kupca za generiranje prodaje u cijelosti zaobilazeći trgovca. Takav poticaj poznat je i kao rabat. Ti poticaji su dobro objavljeni.
