Kreditna kontrola, koja se naziva i kreditna politika, uključuje strategije koje tvrtke koriste za ubrzanje prodaje proizvoda ili usluga kroz proširenje kredita potencijalnim kupcima ili klijentima. Na svojoj najosnovnijoj razini poduzeća radije daju kredit onima koji imaju "dobar" kredit i ograničavaju kredit na one koji imaju "slab" kredit, ili možda čak i povijest prijestupništva.
Kreditna kontrola može se nazvati i upravljanjem kreditima, ovisno o scenariju koji se promatra.
Kršenje kreditne kontrole
Poslovni uspjeh ili neuspjeh prvenstveno ovisi o potražnji proizvoda ili usluga - u pravilu, veća prodaja vodi do većih profita, što zauzvrat dovodi do viših cijena dionica. Prodaja, jasan čimbenik u postizanju poslovnog uspjeha, zauzvrat, ovisi o nekoliko čimbenika: Neki su, poput zdravlja gospodarstva, egzogeni ili su izvan kontrole tvrtke, a drugi su faktori pod nadzorom tvrtke. Ti glavni čimbenici koji se mogu kontrolirati uključuju prodajne cijene, kvalitetu proizvoda, oglašavanje i kontroliranje tvrtke putem kreditne politike.
Kreditna politika ili centar za kontrolu kredita na četiri osnovna čimbenika:
- Kreditno razdoblje: Koje je razdoblje u kojem kupac mora platiti popuste u gotovini: Neke tvrtke nude postotno smanjenje popusta od prodajne cijene ako kupac plati gotovinom prije kraja razdoblja popusta. Popust za gotovinu predstavlja kupcima poticaj za brže plaćanje u gotovini. Kreditni standardi: uključuje potrebnu financijsku snagu koju kupac mora posjedovati da bi se kvalificirao za kredit. Niži kreditni standardi povećavaju prodaju, ali također povećavaju loše dugove. Mnoge aplikacije za potrošački kredit koriste FICO ocjenu kao barometar kreditne sposobnosti. Politika naplate: mjeri agresivnost ili opuštenu politiku pri pokušaju naplate računa koji sporo ili kasno plaća. Poostna pravila mogu ubrzati prikupljanje, ali također mogu naljutiti kupca i natjerati ih da posao odvedu konkurenciji.
Kreditni menadžer ili kreditni odbor za određene tvrtke obično je odgovoran za vođenje kreditnih politika. Često rukovoditelji računovodstva, financija, poslovanja i prodaje udružuju se kako bi uravnotežili gore navedene kreditne kontrole, u nadi da će potaknuti poslovanje prodajom na kredit, ali bez ometanja budućih rezultata s potrebom loših otpisa duga.
