Koliki je trošak stjecanja?
Trošak stjecanja odnosi se na ukupni trošak koji nastane kada poduzeće preuzme novog klijenta, imovinu ili dobro. Troškovi akvizicije stavljaju se u knjige poduzeća nakon popusta ili troškova zatvaranja, ali prije nego što se doda porez na promet. Izraz trošak stjecanja može se koristiti u računovodstvene svrhe ili u poslovnoj prodaji.
Ključni odvodi
- Trošak stjecanja odnosi se na ukupni trošak stvoren kada poduzeće preuzme novog klijenta, imovinu ili robu. U računovodstvu, trošak stjecanja odnosi se na sve troškove nastale prilikom kupnje nove poslovne imovine i evidentira se na tvrtki knjige koje uključuju sve popuste i druge troškove osim poreza.U poslovnu prodaju uključuje sve što je povezano s marketingom i vezano je za kampanje.
Razumijevanje troškova akvizicije
Pojam trošak stjecanja naziva se i troškom stjecanja. Kao što je gore navedeno, odražava ukupne troškove koje društvo potroši da preuzme novog klijenta, kupi novu imovinu ili doda novu stavku u svoj inventar.
Kao računovodstveni pojam, trošak stjecanja odnosi se na sve troškove koji su nastali prilikom kupovine nove poslovne imovine, poput opreme ili zaliha. U ovom slučaju, to uključuje sljedeće:
- Nabavna cijena predmetaKrosci za otpremu do točke uporabe Troškovi za instaliranje predmetaDovođenje u ispravno (u slučaju opreme) ili plasirano (u slučaju inventara) stanje
U računovodstvu se trošak stjecanja nove imovine evidentira nakon što tvrtka iskoristi popuste. Posao obično uključuje i druge troškove poput troškova zatvaranja, ugradnje, carina i naknada, testiranja i ostalih troškova prilikom izračuna troškova stjecanja. Međutim, ta brojka ne uključuje poreze.
Kada tvrtka kupi novu imovinu, trošak stjecanja ne uključuje poreze.
Kao poslovni prodajni izraz, trošak stjecanja uključuje sve što se odnosi na marketing poput materijala i drugih troškova, posjete prodavača, provizija i druge povezane troškove. Trošak je vezan za marketinške i prodajne kampanje jer što pojednostavljene te kampanje postaju, niži će se troškovi kupca za kupnju.
Suprotno tome, u visokobudžetnoj marketinškoj i prodajnoj kampanji, cijena akvizicije može biti relativno visoka, ovisno o tome koliko prodaje ili kupaca kampanja privlači. Budući da ti troškovi mogu biti prilično visoki, uobičajeno je pravilo da u poslovanju košta više potpisivanja novog klijenta nego zadržavanja sadašnjeg.
Posebna razmatranja
Troškovi stjecanja mogu biti korisni iz više različitih razloga. Prvo, oni predstavljaju realnije brojke kada se pojave u financijskim izvještajima tvrtke u usporedbi s podacima korištenim iz drugih izvora. To je zato što oni uzimaju u obzir sve odbitke i izdatke od stvarnih troškova tvrtke, osim poreza.
Drugo, troškovi akvizicije mogu pomoći tvrtkama da planiraju budućnost. Poduzeća mogu upotrebiti te troškove za određivanje prodajnih promocija i drugih poticaja za kupce - poput posla kupi jedan-dobij-jedan-besplatan. Oni se također mogu poslužiti ovim podacima za izradu proračuna i za određivanje gdje će se ubuduće rasporediti.
Kablovske i telekomunikacijske tvrtke - uključujući bežične tvrtke - obično troše mnogo novca za stjecanje novih kupaca. Ovo je posebno istinito kada te tvrtke pokušavaju odvratiti ljude od svojih konkurenata. Otkupni ugovor od konkurentskih kabelskih tvrtki i obiteljski planovi za bežične kupce dvije su popularne promocije koje mnoge tvrtke oglašavaju kako bi privukle nove klijente. To se može zbrojiti kao trošak stjecanja.
