Što je konkurentna ponuda?
Konkurentna ponuda se najčešće povezuje s prijedlogom i cijenom koju dobavljač ili pružatelj usluge dostavi tvrtki koja je zatražila poslovnu priliku koja uključuje proizvode ili usluge. Sveobuhvatno se također potencijalno može povezati s bilo kojim različitim poslovnim prilikama u kojima tvrtka predstavlja prijedlog koji uključuje poslovni posao.
Razumijevanje konkurentskih ponuda
Konkurentno licitiranje uključuje prijedlog jedne tvrtke koja želi ponuditi usluge ili licitirati za posao s drugom tvrtkom. To je obično povezano s prijedlogom tvrtke koja traži od kuće veliku uslugu, obično tijekom određenog vremena. Međutim, konkurentna ponuda također može biti dio bilo kojeg velikog poslovnog posla.
Kada nekom poduzeću, organizaciji ili državnoj agenciji trebaju robe ili usluge u velikoj mjeri, obično postavlja zahtjev u obliku zahtjeva za prijedlog (RFP). Tvrtke to mogu učiniti kada se pojavi nova poslovna prilika ili konkurentne ponude također mogu biti dio ciklusa obnove.
Subjekti mogu tražiti konkurentne ponude za različite potrebe, uključujući značajnu količinu sirovina, za projekt informacijske tehnologije, infrastrukturni projekt, upravljanje ulaganjima u određena sredstva i još mnogo toga. Kroz postupak prikupljanja zahtjeva, entitet za prikupljanje zahtjeva obično će stupiti u kontakt s nekoliko poduzeća kako bi ih obavijestio o pozivu.
Odvjetnik također može oglašavati pozive u industrijskim publikacijama. Kao što je spomenuto, moljenje može biti nova poslovna prilika ili može biti dio ciklusa obnove. Konkurentne ponude za poslovanje često dolaze s ugovorima, uključujući određene vremenske okvire za poslovne usluge i procese za obnovu poslovanja. Kao takvo, tvrtka koja trenutno obavlja posao možda će trebati planirati podnošenje novih konkurentskih ponuda kako zahtijevaju uvjeti obnove.
Prijedlog za prikupljanje poziva za velike poslovne usluge često će imati unaprijed pripremljen format s određenim pitanjima i pojedinostima koje traži odvjetnik. Zainteresirane strane moraju temeljno dovršiti prijedlog za prikupljanje zahtjeva i dostaviti ga odvjetniku u određeno vrijeme. Svaka zainteresirana strana uključuje sveobuhvatne pojedinosti o proizvodima ili uslugama koje bi pružili i postupcima koji to čine. Konkurentna ponuda također uključuje detalje o svim naknadama i troškovima koje bi posao zahtijevao za posao.
Konkurentno licitiranje uključuje prijedlog koji uključuje i operativne i financijske detalje.
Odvjetnici imaju tim profesionalaca koji sveobuhvatno pregledavaju sve konkurentne ponude koje su poslane za prikupljanje zahtjeva i obično sužavaju tvrtke na nekolicinu radi završne rasprave. Odvjetnici mogu sami obraditi cjelokupni postupak nabave s određenim timom ili mogu odabrati treću stranu koja će im pomoći. Općenito, ponuda s najnižom cijenom ne mora uvijek dobiti ugovor. Odvjetnik će u potpunosti pregledati sve detalje prijedloga za nadmetanje, uključujući uključene pojedince, infrastrukturu i procese koje predlaže poduzeće.
Općenito, naknade i troškovi važan su faktor odvjetnika, ali oni moraju imati povjerenja u sposobnosti dobavljača ili davatelja usluga kako bi ih odabrali za posao.
IPO-ovi, spajanja i akvizicije
Konkurentna ponuda također se može uključiti u razne druge vrste poslovnih ugovora. Uz korporativno poslovanje, druga područja - gdje velike konkurentne ponude mogu biti početni dio procesa dogovora - uključuju početne javne ponude (IPO-ove) te za vrijeme spajanja i akvizicija.
U IPO-u privatna tvrtka može tražiti konkurentne ponude od osiguravatelja za podršku IPO procesu. Ako je tvrtka zainteresirana za ponudu svojih dionica u IPO-u, može otvoriti poziv za usluge preuzimanja ugovora i potencijalno reklamirati prikupljanje poziva. IPO pozivi obično su diskretniji od standardnih zahtjeva za robu ili usluge jer tvrtka možda želi upravljati konkurentskim učincima javnog objavljivanja postupka prikupljanja.
Ključni odvodi
- Konkurentna ponuda se najčešće povezuje s prijedlogom i cijenom koje pružatelj usluge dostavi tvrtki koja je zatražila radi pobjede u poslovnom ugovoru. Konkurentna ponuda općenito može biti uključena u bilo koje različite poslovne ponude. Konkurentna ponuda uključuje detaljan prijedlog, s operativnim i troškovnim aspektima dogovora.
Bez obzira na to, zainteresirani osiguravatelji IPO-a kreirat će prijedlog s detaljnim detaljima njihovih usluga, uključujući i detaljnu procjenu procijenjene IPO vrijednosti. Nakon prikupljanja konkurentskih ponuda od osiguravatelja, izdavatelj dodjeljuje ugovor osiguravajućem poslu s najboljom cijenom i uvjetima ugovora.
U mnogim slučajevima izdavatelji mogu odabrati nekoliko osiguravatelja, koji se nazivaju sindikat pri donošenju konačnih odluka s kojim poslovima ili tvrtkama će raditi.
Spajanje i akvizicija također može uključivati konkurentno nadmetanje. Tvrtke mogu tražiti konkurentne ponude ako se žele spojiti s drugom tvrtkom ili u cijelosti prodati svoje poslovanje.
Tvrtka koja je preuzela tvrtku također može pripremiti prijedlog za nadmetanje u postupku traženja spajanja ili stjecanja drugog poduzeća. U ovim konkurentnim ponudama stjecatelj bi trebao u potpunosti detaljno opisati vrijednost koju su spremni platiti i uključene uvjete razmjene dionica, ako je primjenjivo.
