Što je Kategorija Ubojica?
Ubojica kategorije velika je trgovačka marka trgovačkog lanca koja je toliko konkurentna da dominira u svojoj kategoriji proizvoda i stavlja manje produktivne i visoko specijalizirane trgovce u posao.
Razumijevanje ubojica kategorija
Ubojice kategorija uglavnom postižu veliku konkurentsku prednost tako što imaju veći i dublji izbor robe u usporedbi s malim i neovisnim prodavaonicama. Ti brojevi robe omogućuju ubojicama kategorija da postanu isplativi i prodaju svoje proizvode po cijenama tako niskim da se druge trgovine ne mogu natjecati s njima. Primjer supermarketa kategorije ubojica je Home Depot koji ima gotovo sedam puta veću kvadratnu površinu i zalihe lokalne trgovine hardverom i nudi veći izbor u raznovrsnosti proizvoda.
Charlie Lazarus, osnivač Toys R Us, općenito je zaslužan za izmišljanje koncepta ubojice iz kategorije. Bookseller Barnes & Noble, prodavač elektronike Best Buy i kućni proizvodi i proizvodi namještaja Bed Bath & Beyond su drugi primjeri ove vrste supermarketa.
Iako se mogu činiti nepremostivima, ubojice kategorije nisu nepobjedive. Ovo se posebno može dogoditi ako se loše upravljaju ili ne uspijevaju ići u korak s vremenom. Primjer je igračke R Us, koja je pionir koncepta i koja je u rujnu 2017. podnijela zahtjev za bankrot.
Ključni odvodi
- Ubojice iz kategorije obično dominiraju u kategoriji proizvoda nudeći niske cijene i širok izbor proizvoda. Razmnožavali su se tijekom 1980-ih i 1990-ih, ali su usput propali jer su internetski trgovci zauzeli središnje mjesto u narednom desetljeću. za bankrot 2017. Nova je pasmina ubojica online kategorije koja se usredotočuje na praktičnost i podršku nakon prodaje, osim cijene, pojavila posljednjih godina.
Kategorija Ubojice i natjecanje
Dok je Toys R Us osnovan 1948., procvat ubojica kategorije bio je tijekom 1980-ih i 1990-ih. Tada su se ubojice iz kategorije proširile širom zemlje. Borders, knjižara koja sada više ne radi, otvarala je prodavaonice jednom dnevno, svakih devet dana. Barnes & Noble bio je još agresivniji, otvarajući jednu trgovinu svaka četiri ili pet dana. Trgovački ured uredskih proizvoda Staples otvarao je dvije prodavaonice tjedno, dok je Home Depot, koji je ranije te godine prijavio neverovatne dobiti, otvarao tri prodavaonice tjedno. Ponuda ove trgovine nadišla je proizvode i sadržavala iskustva, upotpunjena zabavnim i maštovitim promocijama i demonstracijama najnovije tehnologije.
U sljedećem desetljeću, međutim, bogatstva ove kategorije ubojica nisu otkrivena. Neki su proglasili bankrote, drugi zatvorili, a drugi su počeli izvještavati o strmim gubicima. Nekoliko čimbenika bilo je odgovorno za njihovo tmurno stanje.
Jedno od njih bila je i neprekidna dominacija Walmarta kao golemog nacionalnog trgovca s popustima. Arkansasski behemoth pojeo je ne samo tržišni udio neovisnih prodavaonica, već i prodavače poput Toys R Us.
Drugi je porast tvrtki za e-trgovinu poput Amazona. Nudili su niske cijene, kupovinu na jednom mjestu i praktičnost kupnje putem interneta, uništavajući ekonomičnost velikih prodavaonica velikih kupaca. Best Buy, unatoč tome što nije imao konkurenciju za cigle i maltere, borio se da se izmisli protiv Amazonovog kršenja svog tržišta. Čak je Walmart otkrio da veliki dio supermarketa postaje neprofitabilan.
Međutim, neke ubojice iz velikih kutija možda još uvijek neće moći obraniti ekonomiju svoje kategorije, ako mogu stvoriti uvjerljivo iskustvo kupovine. Da bi to postigli, morat će ih kombinirati trenutno zadovoljstvo, personaliziranu prodaju, jedinstveni asortiman i osjetilni doživljaj izloga koji graniči s zabavom. Možda će trebati i smanjiti broj prodavaonica kako bi održali maksimalnu fleksibilnost, kao i kombiniranje klikova s njihovim opekama, kao što to Walmart sada radi.
Na mreži se pojavila i nova vrsta ubojica kategorije. Takve se web stranice obično specijaliziraju za pružanje određene kategorije proizvoda po različitim cijenama. Na primjer, Warby Parker se specijalizirao za maloprodaju naočala i sunčanih naočala. Casper, još jedan internetski startup, specijaliziran je za prodaju različitih vrsta madraca, dok Harry's i Dollar Shave Club nude proizvode za brijanje.
Ovi startapovi izgrađeni su na drugačijem poslovnom modelu u odnosu na ubojice iz ranije kategorije, koji su se uglavnom natjecali u cijeni. Nova pasmina internetskih tvrtki konkurira ne samo po cijeni već i po pogodnosti kupnje i podrške nakon prodaje.
