Oglašavanje između tvrtke marketinški su napori usmjereni prema drugim poduzećima, a ne prema pojedinim potrošačima. Oglašavanje između tvrtke ili B2B oglašavanje može uključivati promociju proizvoda poput kopirnih strojeva ili usluga poput savjetovanja o ljudskim resursima ili logistike, a koji su prije svega dizajnirani za tvrtke.
Rastavljanje oglašavanja na posao
Dok se oglašavanje između poduzeća i potrošača (B2C) fokusira na donošenju odluke kućanstva, oglašavanje između tvrtke usmjereno je na pronalaženje zaposlenika tvrtke koja je odgovorna za donošenje kapitalnih odluka ili koja je zadužena za kupovinu. Iako će potrošači moći donositi brze odluke o tome da li neki proizvod zanima, poduzeća su često sporija i moraju prolaziti kroz složeniji postupak jer troškovi proizvoda za tvrtku mogu biti visoki i mogu zahtijevati odobrenje s više razina upravljanja,
Neki primjeri ciljeva oglašavanja između tvrtke i tvrtke uključuju institucije kao što su škole i bolnice, vlade i vladine agencije te tvrtke koje u svom radu koriste razne proizvode i materijale, poput proizvođača.
prostorima
Budući da se B2B oglašavanje toliko razlikuje od B2C oglašavanja, tvrtke će morati pažljivije obratiti pozornost na izbore medija koje imaju, jer je do težih mjesta možda teže doći. Na primjer, hoće li lokalne novine dostići dovoljno donositelja odluka ili bi trgovačka publikacija mogla ponuditi bolji povrat? Hoće li digitalno ili mobilno oglašavanje funkcionirati bolje od ispisa? Može li skupo ulaganje u radio ili televiziju biti vrijedno ulaganja? Poznavanje kupca pomoći će vam u donošenju odluka o potrošnji za oglašavanje. Na primjer, prema Washington Postu, gotovo dvije trećine američkih vlasnika malih poduzeća stariji su bijelci, što može objasniti zašto nacionalne sportske medijske kuće, poput satelitskog radija, često nude usluge za male tvrtke.
Poruke
Prije sudjelovanja na mjestu događaja, oglašivač mora znati svoje ciljno tržište i publiku kako bi mogao formulirati poruku. To se može postići istraživanjima i anketama koje se kupuju ili samostalno provode. Trebalo bi testirati i poruku da li je privlačna ciljnom tržištu. S takvim informacijama, oglašivač može formulirati strategiju koja sadrži primarni cilj, poput povećanja broja poslovnih potencijala, konverzija ili ukupnog prometa. Svaka poruka treba sadržavati vrijednosti tvrtke, najbolje značajke proizvoda i vrijednosti tvrtke, poput toga hoće li posao i njegovi proizvodi ili usluge pomoći kupcima da uštede vrijeme i / ili novac.
Digitalni prostor
Oglašivač treba biti u mogućnosti prenijeti svoju poruku i prijedlog vrijednosti putem interneta putem web stranice, ali i društvenih medija. Kupci moraju biti u mogućnosti naći B2B tvrtku na mreži na web stranici koja prikazuje priču o robnoj marki tvrtke. Oglašivač također mora imati strategiju sadržaja koja nastoji poslužiti postojećim i potencijalnim kupcima stručnost i rješenja. Trebao bi koristiti članke, videozapise, izjave i druge vrste sadržaja izgrađene na temelju strategije optimizacije za tražilice (SEO) koja nastoji odgovoriti na pitanja koja mogu imati klijenti. Oglašivači bi također trebali koristiti svoje web stranice i prisutnost na društvenim mrežama da bi komunicirali s kupcima.
