Što je Bill and Hold?
Račun i zadržavanje je vrsta prodajnog aranžmana koji omogućuje plaćanje prije isporuke artikla. To predstavlja prodajni aranžman u kojem prodavač proizvoda naplaćuje kupca za proizvod unaprijed, ali ne isporučuje proizvod do kasnijeg datuma.
Da bi se dogodio prijenos vlasništva i proizvod poslao na slobodu, moraju biti ispunjeni određeni uvjeti. Ti uvjeti uključuju plaćanje robe, od strane prodavatelja robu koja je odvojena od ostale slične robe, te da je roba gotova i spremna za upotrebu.
Ugovori o prodavanju i zadržavanju ugovora često se nazivaju i sporazumima o naplati.
Razumijevanje Billa and Hold-a
Aranžman naplate i zadržavanja može biti koristan i kupcu i prodavaču, ali obje strane moraju jako paziti na to da se ispune svi kriteriji. Ako aranžman ne ispunjava sve navedene kriterije, neće biti prenosa vlasništva. To znači da prodavač ne može prepoznati prihod, a kupac ne može zabilježiti imovinu ili zalihe povezane s ovom transakcijom.
Bilo je puno skandala oko dogovora o naplaćivanju i zadržavanju u korporativnom svijetu, a treba biti oprezan pri analizi ove vrste financijskih šenanigana.
Ključni odvodi
- Ugovori o naplati i zadržavanju predstavljaju prodajni aranžman u kojem kupac plaća stavku ili predmete koje prodavač nudi, ali prodavatelj ih ne isporučuje ili isporučuje odmah, ali kasnije, ugovori o naplati i zadržavanju mogu biti pozitivni i za kupac i prodavatelj, posebno kada prodavač nudi popust ili drugi poticaj kupcu da pruži ono što je u biti rana isplata. Korporacije su ponekad zloupotrijebile ugovor o naplati i održavanju, čime se stvara dojam da su objavili veću prodaju u određenoj četvrtini ili godini nego što su zapravo radili.
Primjer računa i zadržavanja
Klasičan primjer je Sunbeamova zavjera u studenom 1996. godine. Da bi se povećala prodaja tijekom "preokretne godine" predsjednika Al Al Dunlapa, Sunbeam je uvjerio trgovce da kupuju plinske roštilje punih šest mjeseci prije nego što im zatreba - nije loš potez, ako želite produžiti sezonska priroda prodaje plinskog roštilja.
U zamjenu za velike popuste, trgovci su rado kupili robu koju neće dobiti tek mjesecima kasnije i još uvijek ne bi trebali platiti još šest mjeseci nakon fakture. Da bi aranžman bio slađi, Sunbeam je pristao čuvati roštilje u zakupljenim trećim skladištima dok ih kupci nisu zatražili.
Sunbeam je u početku rezervirao prodaju i dobit od svih 35 milijuna dolara u transakcijama s računima i kreditima. Međutim, kao odgovor na pitanja koja je postavio revizor tvrtke, Sunbeam je ubrzo preokrenuo nevjerojatnih 29 milijuna od 35 milijuna dolara prihoda, priznajući da je prebrzo prepoznat i preusmjeravajući prodaju u buduće četvrti. Zavodljivi poslovni potezi i naknadni računovodstveni postupci poput ove, zaradili su ove tehnike koji nadimaju "napuni kanal".
