Što je trgovac na veliko kutiji?
Prodavač velikih kutija je maloprodajna trgovina koja zauzima ogromnu količinu fizičkog prostora i nudi svojim kupcima različite proizvode. Ove trgovine postižu ekonomiju razmjera usredotočujući se na veliku količinu prodaje. Budući da je volumen velik, marža profita za svaki proizvod može se sniziti, što rezultira robom vrlo konkurentne cijene. Izraz "big-box" izveden je iz fizičkog izgleda prodavaonice.
Smještena u velikim zgradama veće od 50 000 četvornih metara, trgovina je obično uredno dizajnirana i često nalikuje velikoj kutiji. Walmart, Home Depot i Ikea primjeri su maloprodaje. Skladišni klubovi poput Costco-a i BJ-a originalna su vrsta maloprodajnih kuća.
Razumijevanje maloprodajnih kuća
Trgovci na veliko kupljenim kutijama trebali bi biti kupci na jednom mjestu. Na Walmartu, kupac može pronaći svako potrošačko dobro od namirnica do odjeće do tehnologije. Walmart ima jednu od najširih mješavina proizvoda veletrgovaca. Home Depot i Ikea više su usredotočene verzije istog koncepta. Home Depot ima sve za DIYer, a Ikea radi namještaj i uređenje doma u mjeri koja je bez presedana. Ovi trgovci nude veliku vrijednost i izbor po niskoj cijeni, što je sve što većina potrošača traži.
Uspjeh maloprodajnih prodavaonica segmentirao je cjelinu. Postoje trgovine s velikim sandučićima, a zatim se niša ili naručuju trgovci često usredotočeni na nekoliko linija vrhunskih proizvoda. Sve što se nalazi u sredini stisne se kad god prodavač velikih kutija dođe u grad.
Ključni odvodi
- Trgovina na veliko kutija je trgovina koja zauzima velik fizički otisak, a istovremeno nudi široku paletu proizvoda svojim kupcima, često na veliko. Dizajnirana kao "sve na jednom mjestu" za kupce, trgovine s velikim kutijama mogu ponuditi veliku udobnost i vrijednost.Neki kritiziraju prodavaonice velikih boksova zbog izmjene manjih mama i pop shopova i agresivne prakse određivanja cijena prilikom trgovine s dobavljačima i dobavljačima.
Trgovine velikih kutija nasuprot malim trgovcima
Originalne prodavaonice velikih kutija poput BJ-a, Costco-a i Sam-ovog kluba namamljuju kupce uz obećanje da će uštedjeti kupnjom na veliko. Ali isplaćuju li se za prosječnog potrošača ili možete bolje ponude kupovinom manjih maloprodajnih i lokalnih trgovina? Da li vam je kupovina vrijedna toga? Evo pet prednosti i nedostataka koje treba uzeti u obzir.
Cijena
Cijena je najveći faktor koji većina nas uzima u obzir prilikom odabira trgovine. Trgovine velikih kutija nude svoje najatraktivnije popuste na artikle s velikim ulaznicama, snižavanje cijena specijalnih trgovina i manjih maloprodajnih mjesta. Dakle, da, možete uštedjeti stotine dolara na elektronici, uređajima i drugim velikim kupnjama.
Ali nije sve u prodavaonicama velikih kutija duboko sniženo ili čak i povoljnije cijene od lokalnog supermarketa, mesnica ili prodavaonice odjeće. Jednom kada vas odvedu u trgovinu, računaju da ćete kupiti druge predmete koji nisu duboko sniženi i koji vam možda neće trebati. Kad ste u trgovini s velikim kutijama, najbolja je ponuda za kupnju onoga za što ste došli i izbjegavanje obilaska. Pogledajte tjedne specijalne ponude na vašem susjedstvu na tržnici ili u diskontima i prikupljajte njihove kupone. Možda ćete dobiti bolju ponudu za neke stavke.
Količina
Trgovine velikih kutija obično nose predmete u velikim veličinama. Stvarne povoljnosti mogu se dobiti kupnjom većih nepropadljivih predmeta kao što je papirna roba. Prehrambeni proizvodi s dugim rokom trajanja, kao što su soda, konzervirana roba ili džambo vrećice smrznutih pilećih krila, obično su povoljne cijene. To djeluje za velike obitelji, ali možda nije vrijedno samca ili malih obitelji. A uopće ne funkcionira dobro za ljude koji žive u malim prostorima s ograničenim prostorom za pohranu.
Kotizacije
Skladišni klubovi naplaćuju godišnje članarine, obično od 60 do 100 dolara godišnje. Ta naknada vam ulazi na vrata. Ako imate veliku obitelj i kupujete često, novac koji uštedite tijekom godine trebao bi lako pokriti troškove članarine. Ako ne često radite u trgovini, naknada se možda neće isplatiti i bolje je kupovati u manjim trgovcima i lokalnim tržištima.
Shopping iskustvo
Trgovine sa velikim sandučićima privlače velike gužve, što može značiti duge linije za odjavu i parkirališta s mobbedom. Ponekad se borba protiv gomile isplati. Da nije bilo toga, trgovci ne bi mogli računati na prodaju Crnog petka kako bi ih proveli u četvrtom tromjesečju. Ali ponekad se borba ne isplati, a da ne spominjemo vrijeme i stres.
Služba za korisnike
Kada je u pitanju interakcija s kupcima, trgovine s velikim sandučićima vrlo se razlikuju od uobičajenih trgovina s Main Streetom. Neke velike prodavaonice ne troše puno na usluge kupcima. Nekoliko zaposlenika na katu čuvaju zalihe polica. Zbog toga, njihovi kupci obično nisu toliko zainteresirani za razgovor sa prodajnim suradnicima, koliko kupuju.
Ako ste sigurni da ste sami, trgovina s velikim kutijama je mjesto za vas. Neki kupci vole osobnu pažnju i stručnu pomoć koju mama i pop dućani i posebne trgovine mogu ponuditi.
Otraga prodavaonica velikih kutija
Prodavači velikih kutija imaju negativnu reputaciju iz dva glavna razloga - jedan je zaradio i jedan je diskutabilan. Kada je u pitanju poslovanje s dobavljačima, trgovci na veliko kutiju se vide kao nasilnici. Opseg kupnje obavljene za punjenje polica u mreži prodavaonica velikih kutija ogroman je. Ova vrsta razmjera ima tendenciju da prisiljava bilo kojeg malog dobavljača na isporuku isključivo trgovačkom lancu big-box, što ih otvara za rizik jer 100% prihoda dolazi od jedne tvrtke. Kada imate jednog kupca, teško je ponovno pritisnuti cijene kada znaju da vas odbacivanje od njihovih proizvoda više boli od njih.
Kada se maloprodajni prodavatelji presele u neko područje, često ga susreću zabrinutost lokalnih poduzeća koja se ne mogu natjecati s velikom logističkom prednošću i kupovinom moći za niže cijene. Ostale tvrtke u okolini počinju propasti jer kupci odlaze u lokalni maloprodajni trgovački salon, a ne u lokalnu trgovinu. U stvarnosti, kupci ubijaju ostale tvrtke jer prilično razumno žele dobiti najbolju vrijednost za svoje dolare.
Zanimljivo je da i sami prodavači velikih kutija proživljavaju ono što čine malim poduzećima jer sve više i više dolara za kupovinu ljudi prelazi iz fizičkih prodavaonica bilo koje veličine i u kupovinu putem interneta.
