Najteži dio posla agentu životnog osiguranja je pronalazak dobrih potencijala. Bez obzira znate li životno osiguranje iznutra i izvana i možete objasniti nijanse vašeg proizvoda s besprijekornom jasnoćom, ne možete preživjeti kao agent bez potencijalnih potencijalnih poteškoća. Uz to, ako pronalaženje potencijalnog potencijalnog kupca nije dovoljno izazovno, postoji činjenica da je tržište životnih osiguranja notorno zasićeno. Stotine i stotine agenata natječu se za pažnju nekoliko dragocjenih perspektiva. Učiniti ispred ovih perspektiva prije nego što ih vaša konkurencija nađe presudno je ako želite unosnu, dugoročnu karijeru u ovom poslu.
Dobra vijest su brojne metode za pronalaženje potencijalnih životnih osiguranja. Koja je od ovih metoda najbolja, odgovor ovisi o pojedincu. Različite metode generacije olova učinit će vam bolje od ostalih na temelju vašeg lokalnog tržišta, razine konkurencije, stila prodaje i niše koju ciljate. Sljedeće metode predstavljaju najbolje ideje koje treba uzeti u obzir za pronalazak potencijalnih životnih osiguranja. Ispod svake metode nalazi se opis kako djeluje, zajedno s njegovim nedostacima i nedostacima.
Tvrtka vodi životno osiguranje
Možda je najlakši način da se osigurate stalni protok olova kao agenta je raditi za tvrtku koja svojim klijentima osigurava potencijalne klijente. Mnoge agencije za životno osiguranje koriste obećanje potencijalnih partnera kako bi privukle potencijalne agente tijekom postupka zapošljavanja. Iako je ideja da ne morate samostalno prosperirati posao je privlačna, slike koje tvrtke slikaju o njihovim glavnim programima gotovo su uvijek privlačnije od stvarnosti.
Raditi za tvrtku koja daje potencijalne prodajne ponude nudi nekoliko prednosti. Prvo, ne morate riskirati vlastiti novac na potencijalnim kupcima koji se ne mogu pretvoriti u prodaju. Tvrtke koje nude potencijalne kupce to obično rade ne naplaćujući unaprijed naknade agentima. Drugo, ne uspoređujući opskrbljivače i troškove troškova oslobađate više dana kako biste napravili ono što vam zapravo donosi novac: kontaktirati s potencijalnim klijentima i prodati im životno osiguranje. I na kraju, budući da je vaš poslodavac taj koji troši novac na te troškove, zainteresiran ste za zatvaranje što većeg broja njih. To znači da će tvrtka vjerojatno imati podršku i pomoć ako naiđete na poteškoće u prodajnom procesu.
Međutim, činjenica da tvrtke vode ne naplaćuju unaprijed ne znači da ih ne plaćate. Kad primate ponude od svog poslodavca, tvrtka gotovo uvijek smanjuje vašu proviziju u zamjenu. Ako tek započinjete i imate pretresive prodajne vještine, ovo bi vam moglo biti dobro; samostalno plaćanje novčanih sredstava moglo bi vas dovesti do brzog sagorijevanja novca prije nego što zaradite bilo kakve značajne provizije. Za dobre prodavače, međutim, vodeće kompanije obično koštaju više oduzetih provizija nego što bi plaćali unaprijed za potencijalne kupce.
Tvrtka vodi također ima reputaciju da ostari i radi do smrti. Stopa prometa u većini agencija za životno osiguranje je astronomska. Prosječno novo sredstvo traje manje od 90 dana. Kad agent odustane, tvrtka vraća povrat svojih rezultata i često ih redistribuira na sljedeću skupinu novih agenata. Do trenutka kada steknete vodstvo tvrtke, moguće je da ga je pozvalo već pola ili više bivših agenata.
Voditelji trećih strana
Ako vaša tvrtka ne daje potencijalne ponude ili ako ih nema, a niste zadovoljni kvalitetom, postoje tvrtke trećih proizvođača čija jedina djelatnost je prodaja vodi do agenata životnog osiguranja. Način na koji to obično radi je da tvrtki date svoj poštanski broj, koliko ste spremni putovati da biste se upoznali s potencijalnim klijentima i koliko potencijalnih klijenata želite naručiti. Plaćate unaprijed, a tvrtka vam daje niz potencijalnih klijenata unutar zadanih geografskih granica.
Najveća korist od kupovine potencijalnih potencijalnih kupaca je davatelj usluga, za razliku od poslodavca koji osigurava potencijalne kupce, ne uzima zauzvrat komad vaših provizija u zamjenu. Za prodavača s visokom stopom zatvaranja, glavni trošak postaje mali dio provizija koje zarađuje. Još jedna korist koju nudi većina generiranih tvrtki je mogućnost određivanja potencijalnih svojstava kao što su dob, prihod i željeni iznos pogodnosti. Neke tvrtke nude izbor između ekskluzivnih potencijalnih kupaca, što znači da se one prodaju samo vama, i neekskluzivne ponude, što znači da se mogu prodati i drugim agentima. Ekskluzivne ponude mnogo su skuplje, ali imate manje konkurencije za njihovo poslovanje.
Glavni nedostatak potencijalnih klijenata je rizik koji ćete doživjeti. Plaćate ih unaprijed, što znači da ako ne prodate nijednu od njih, efektivno imate negativnu plaću za tjedan. Na ovaj rizik posebno su podložni novi agenti koji još nisu usavršili svoje prodajne vještine.
Pronalaženje perspektiva na LinkedInu
Da biste stekli nove kupce iz LinkedIna, morate znati kako koristiti web mjesto u potpunosti.
Učinite svoj profil čvrstim
Želite da se vaš profil istakne. Do trenutka kada ga osoba pročita, trebao bi se osjećati kao da vas poznaje kao osobu i profesionalca, čak i ako vas nikada nije upoznao. Prvo, prenesite sliku koja vas predstavlja kao profesionalca. To znači da nema slika na plaži, nema slika s prijateljima i sigurno nema selfija. Dok vam ne treba glamurozni snimak ili vrhunski fotograf, trebali biste platiti malu naknadu da biste imali profesionalni šut za glavu iz uglednog studija.
Dalje, odvojite vrijeme za pisanje promišljenog sažetka. Odjeljak sažetka trebao bi sadržavati bogate detalje o vašoj profesionalnoj pozadini. Ovdje posjetiteljima kažete tko ste, zašto ste se upustili u prodaju životnog osiguranja i što ste postigli na terenu. Bez promišljenog sažetka, mnogi posjetitelji ne nastavljaju se pomicati da bi pročitali detalje vaše povijesti posla.
Govoreći o povijesti posla, nemojte jednostavno nabrajati nazive poslova i datume zaposlenja. Ovaj bi odjeljak trebao biti napisan kao životopis, a tačke sa oznakama naglašavaju postignuća na svakoj poziciji, ali čine vaše pisanje ležernijim i razgovornijim. To ne znači da se prebacujete u tekstualni govor, ali želite da se posjetitelji osjećaju kao da razgovaraju s vama uz kavu, a ne čitaju dosadnu rundu vaših profesionalnih dostignuća.
Nemojte se jednostavno pridružiti grupama, bavite se
Funkcija grupnog pretraživanja na mjestu omogućuje vam pronalaženje grupa koje se odnose na vašu industriju, fakultet pa čak i vaše hobije. Jednostavno pridruživanje tim grupama neće izgraditi vašu mrežu niti vas dovesti do potencijalnog vodstva. Uključivanjem u raspravu i doprinosom promišljenim komentarima, dobivate povjerenje ostalih u skupini i etablirate se kao stručnjak u industriji. Kada vas smatraju stručnjakom, profesionalci u srodnim područjima osjećaju se pouzdano što šalju posao na svoj način; ako netko poput vas ima u njihovoj mreži, čini ih da izgledaju produženo.
Ponudite svoje znanje besplatno
LinkedIn forumi nude mjesto na kojem možete ponuditi industrijske savjete onima koji ga traže. Iskoristite ovu funkciju, ali ne nailazite na prodornog prodavača. Dok odgovarate na više pitanja i doprinosite više znanja, možete očekivati da će vam se ljudi obratiti za pomoć na temelju stručnosti koju ste pokazali.
Održavajte odnose sa svojim popisom kontakata
Ako ste jedini put kad kontaktirate ljude na vašem popisu, kada posebno tražite vodiče ili preporuke, pogrešno radite LinkedIn. Dođite do onih s vašeg popisa kada im treba pomoć, ili jednostavno pozdraviti, poželjeti sretan rođendan ili čestitati na nedavnoj promociji. Kad se ovi kontakti moraju odnositi na životna osiguranja, najvjerovatnije ih je poslati agentu s kojim uživaju u najaktivnijim i najznačajnijim odnosima.
Pazite na važne životne promjene
Ponekad naizgled beznačajan post na društvenim mrežama može pružiti važan znak da osoba treba vaše usluge kao agenta životnog osiguranja. Pogledajte primjerice uvijek prisutnu sliku sonograma. Novi dolazak signalizira ogroman porast financijskog opterećenja osobe u sljedećih 18 godina. Ovo je idealno vrijeme da se obratite tom kontaktu, još jednom neumornim tonom, čestitajte mu na velikim vijestima i javite mu da ste tamo zbog svega što mu treba.
Umrežavanje s drugim profesionalcima
Umrežavanje s drugim profesionalcima pruža sjajan način pribavljanja životnih osiguranja bez hladnih poziva, oslanjanje na pretrpane vođenje poduzeća ili trošenje vlastitog novca. Većina gradova ima mreže za umrežavanje u kojima se stručnjaci iz različitih industrija svakodnevno susreću kako bi se družili, trgovali strategijama marketinga i međusobno usmjeravali poslovanje. Te su skupine često raznolike. Vaša mreža može sadržavati odvjetnika za osobne ozljede, poreznog računovođu, kiropraktičara, osobnog trenera, vodoinstalatera, fizikalnog terapeuta i vi, agenta životnog osiguranja.
Pretpostavimo da osobni trener u vašoj mrežnoj grupi vodi klijenta kroz skup bicepsskih kovrča kad klijent daje nepošten komentar o nedavnoj medicinskoj zastrašivanju, a zatim kaže da mu djeca ne bi mogla priuštiti fakultet da nije otišla. Porezni računovođa možda klijentu pomaže u mirovinskom proračunu kada klijent usputno spominje da su njegove uštede nedovoljne za pravilan ukop. Ako grupa umrežavanja funkcionira kao što se pretpostavlja, obojica ove profesionalke imaju svoju posjetnicu i koriste priliku preporučiti svoje usluge svojim klijentima koji ih očito trebaju. U zamjenu, kada jedan od vaših klijenata komentira da vam je potreban vodoinstalater ili da želite doći u formu, uslugu vraćate preporukom za člana grupe.
