Googleova matična kompanija Alphabet Inc. (GOOGL) godinama je dobivala veliku većinu svog profita od digitalnog oglašavanja, dok je poslovanje u oblaku zaostajalo za dominantnim igračima Amazon Inc. (AMZN) i Microsoft Corp. (MSFT). No, čini se da Google sve više uspijeva u prodaji u oblaku jer pojačava svoje mogućnosti, uključujući dramatično povećanje prodajne snage. U budućnosti bi oblak mogao postati još važniji izvor prihoda i dobiti Alphabeta jer se njegovo poslovanje s digitalnim oglašavanjem suočava s sporim rastom i postaje predmetom antitrustovskih istraga.
Zato neki analitičari tvrde da Alphabet, koji je ove godine već porastao za 18%, ima značajne promjene. "Ne mislimo da je Google Cloud procjena potpuno uklopljena u dionice Alphabeta", napisao je analitičar Baird Colin Sebastian, prema nedavnoj priči u Wall Street Journalu, dodavši: "Kontakti kanala ukazuju na to da GCP dobiva određeni zamah u oblačnim uslugama od koristi. iz trendova poput multi / hibridnog oblaka i devopa."
Što to znači za investitore
Rezultat je to da Alphabetova umjetna inteligencija i tehnologija strojnog učenja privlače programere u cloud uslugu tvrtke. Sebastian predviđa da će Googleov paket oblačnih usluga i proizvoda sljedeće godine generirati 11 milijardi dolara prodaje, što opravdava procijenjenu procjenu od 100 milijardi dolara za taj segment Googleovog cjelokupnog poslovanja koji ima tržišnu vrijednost od oko 850 milijardi dolara.
Ključni odvodi
- Google ubrzava poslovanje u oblaku, jer rast prihoda od oglasa usporava. Snažne prednosti uključuju AI i mogućnosti strojnog učenja. Slabosti uključuju nedostatak specijaliziranog prodajnog i servisnog osoblja. Planovi za zapošljavanje više prodajnog i servisnog osoblja u narednim godinama. Suočiti će se s oštrom konkurencijom Amazona i Microsofta,
Iako nema sumnje u tehničke mogućnosti tvrtke za isporuku usluga u oblaku koje klijenti žele, ono što nedostaje jest tim za prodaju i usluge koji je sposoban pomoći klijentima da učinkovito implementiraju te usluge. Većina uspeha Alphabeta u prošlom oblaku zabilježena je s takozvanim „digitalnim izvornim“ tvrtkama, tvrtkama rođenim u doba interneta i ne oslanjaju se na vlastite podatkovne centre. No, da bi dosegao tradicionalnije tvrtke, Google će trebati tim za prodaju i usluge koji će im pomoći da uspješno pređu u oblak.
To je veliki razlog što je tvrtka zaposlila bivšeg izvršnog direktora Oracle Toma Kuriana prošlog studenog za vođenje poslova s oblakom. Iako je Alphabet već počeo povećavati zapošljavanje prodajnog i uslužnog osoblja, Kurian nastoji osigurati da novo osoblje bude opremljeno specijaliziranim znanjem o specifičnim branšama u kojima tvrtke posluju. Ako je kupac u industriji financijskih usluga, na primjer, predstavnik službe Alphabet za tog klijenta trebao bi biti upoznat s tim poslom.
"Kako se krećemo prema naprijed, naša prodajna organizacija ima pozadinu i mogućnost prodaje velikim, tradicionalnijim tvrtkama", rekao je Kurian za časopis početkom ove godine.
Jedan od glavnih razloga zašto je Alphabet zaostajao za svojim konkurentima, je taj što je prioritet razvijao svoju tehnologiju iznad i iznad razvijanja tima za prodaju i podršku, objavio je Journal. Veći izazov, međutim, bit će mogućnost osvajanja klijenata nadmetanjem protiv infrastrukture za računalstvo u oblaku Amazonovih web servisa Amazon i Microsoftovog Azurea, koji su po mnogo čemu vremenski veći od Alphabetovih oblačnih operacija.
Gledajući unaprijed
Unatoč nedavnom napretku, Alphabet se suočava s velikim izazovom u zatvaranju jaza sa svojim većim suparnicima kada je riječ o čistom prodajnom mišiću. Ranije ove godine, Kurian je procijenio da je Googleova prodajna snaga bila negdje između jedne i jedne do petnaeste veličine Amazonovih i Microsoftovih prodajnih snaga. Očekuje da će njegov prodajni tim biti oko polovine veličine u naredne dvije godine.
