Ally Financial Inc. (ALLY) platila je 275 milijuna dolara prošlog travnja za kupnju TradeKinga, kladeći se da može napraviti nalet u samostalnom mrežnom trgovanju, posebice milenijima. I dok tržište savjetovanja o robotima postaje pretrpano, Alley Invest misli da će - s njegovom dovršenom akvizicijom i TradeKingom integriranom u posao, zajedno sa mogućnostima internetskog bankarstva svojih roditelja - odjeknuti mlađim investitorima koji se nisu prijavili na robo - savjetnik tek.
"Prošli smo prilično vremena integrirajući TradeKing u Ally i rebranding TradeKinga", rekao je Rich Hagen, bivši predsjednik TradeKing-a koji sada vodi Ally Invest, u intervjuu ranije ove jeseni. "Ako vam se dogodi da imate bankovni račun kod Ally, pokazat ćemo vam svoj bankovni račun pokraj vašeg investicijskog računa i možete izvršiti nadogradnju ili možete premještati novac između dva. Napravili smo lijep posao na neki način integriranja korisničkog iskustva iz entitetske perspektive."
Reći da je tržište robotskih savjetnika prenapučeno je ponizno. Osim posrednika s popustom, uključujući Charles Schwab, E * Trade i TD Ameritrade, tradicionalne financijske tvrtke poput Bank of America Merrill Lynch i Wells Fargo ušle su u prostor. Svi oni udvaraju milenijalcima, koji će kao baby Boomersi postati sljedeći milijunaši. Ovi mlađi radnici također štede više i pripremaju se za mirovinu, čak i ako je desetljećima daleko.
Prema nedavnom istraživanju LendEDU od 502 milenijala koji kontinuirano štede u penziji, 53, 59% ih je reklo da ne koriste financijskog savjetnika koji bi im pomogao uložiti. To uspoređuje sa 46, 41% koji rade s financijskim savjetnikom. Iako je samo 24, 30% ispitanika reklo da koriste robo-savjetnike, to nije nedostatak volje. Većina - 61, 58% - izjavilo je da ih nije koristilo jer nije znalo da postoji vrsta savjeta za ulaganje.
To pruža priliku, posebno onima koji prihvaćaju stvari koje milenijali žele, poput tehnologije, koja je Ally snažno odijelo. Na primjer, Ally Bank je ovog tjedna objavila da je za svoje klijente mobilnog bankarstva stvorila vještinu Amazon Alexa. Pomoću njega kupci mogu provjeriti svoje bankovne račune putem glasa. Iako Alley Invest još nije objavio ništa na tom frontu, nije pretjerano pretpostaviti da će Alexa vještina doći i do Ally-ove internetske platforme za ulaganje.
"Ono što je zanimljivo je s bankarske strane, 55% novih klijenata je tisućljećima. Naš Ally Invest portfelj je više od 25% tisućljeća", rekao je Hagen u tom jesenskom intervjuu. "Kada razmišljate o stvarima poput brzine i učinkovitosti, jednostavne i jednostavne za upotrebu i razumljive platforme i vrijednosti, sve su to stvari koje su postale glavni prioriteti tom novom tisućljetnom potrošaču."
