Tesla Motors, Inc. (TSLA) ima svojevrsno kultno praćenje za svoje automobile, i iako ima relativno malo stvarnih potrošača ovih automobila (u usporedbi s ukupnim automobilskim tržištem), uzbuđenje i spletke su osjetljivi. Ali što pokreće potražnju za Teslinim automobilima?
Potražnja za električnim vozilima (EV-ovi) utječu na dva ključna faktora:
- Trošak fosilnih goriva (benzina): AAA je zaključila da "polovina odraslih u SAD-u smatra da su cijene plina" previsoke "kad dosegnu 3, 44 dolara po galoni… 90% vjeruje da je plin previsok kada cijena dosegne 4, 00 USD po litri". Snažan učinak dohotka dolazi do pada cijena plina. Što su niži troškovi nafte, to je veća razina prihoda. Suprotno je s visokim cijenama. Kada su cijene plina neuobičajeno visoke u dužem vremenskom razdoblju, potrošači gledaju kako će zamijeniti automobile koji imaju manje milja po galonu (MPG). Ove akcije potiču potražnju za energetski učinkovitijim vozilima, poput EV-a. Želja za smanjenjem utjecaja ugljika: potrošači koji poštuju okoliš mogu kupiti čiste električne ili hibridne automobile na plin / električni pogon. Ova vrsta potražnje je manje elastična, što znači da se ne mijenja s troškovima goriva. Na ekološku potražnju utječe uvjerljiva želja za smanjenjem emisija ugljika.
Tesla, osim gore navedenih vozača potražnje, potražnju vodi i luksuzno brendiranje svojih automobila. Teslina prepoznatljivost marke i percipirani status elite povećavaju potražnju za tim vozilima.
Profil kupca Tesle
Tesla je 2015. osnovala marketinški plan, u kojem je detaljno opisala trenutnog ciljnog pojedinca kao „rukovoditelje preduzeća i poduzetnike koji su stanovnici gradova, tehničarki i zeleni… bogati, rani usvojitelji u višoj i srednjoj klasi.“ Njihovi kupci su uglavnom muškarci koji traže izgled za vrhunski luksuzni automobil. Ti pojedinci trenutno posjeduju druge luksuzne marke, osobito BMW, Mercedes i Audi. Studija koju je provela Edmunds.com ponovila je ovu metu. Edmunds.com stvorio je sljedeći profil trenutnih vlasnika Tesla Model S:
Model S
|
Profil kupca |
|
|
Muški: |
83, 9% |
|
Žena: |
16, 1% |
|
Prihod ispod 50 000 USD: |
5, 7% |
|
Prihod od 50 000 do 99 999 dolara: |
17, 2% |
|
Prihod iznad 100.000 USD: |
77.3% |
|
18-44 god. star: |
33, 2% |
|
45-64 god. star: |
50, 6% |
|
65+ god. star: |
16, 2% |
Tesla, prepoznajući potrebu za proširivanjem cilja kako bi postigao veću korisničku bazu, fokusiran je na ljude od 20 do 40 godina u tri kategorije: ekološki prihvatljivi, tehnološki pametni i kupci luksuznih luksuznih proizvoda.
Učinak supstitucije
Tesla se bori za udio u tržištu iz različitih segmenata automobilske industrije. Potrošači zamjenjuju poznatije konvencionalne automobile, pa čak i uobičajena hibridna vozila Tesli. Prema nedavnim podacima IHS-ovog automobilskog analitičara Toma Libya, 25, 3% Teslinh kupaca u SAD-u je trgovalo Toyotom za Teslu. Toyota Prius najčešće se trguje modelom S. Učinak zamjene pojavljuje se i u kategoriji luksuznih kupaca. Deset posto potrošača koji su kupili Teslu trgovalo je svojim Mercedesom i BMW-om za to. No najveća zamjena dolazi iz skupine koja je dobro poznata u luksuzu i koja kupuje egzotičnije automobile. Pojedinci koji posjeduju McLaren supercar najvjerojatnije kupuju Teslu, a slijede je usko vlasnici Lotusa, Ferrarija, Aston Martina i Maseratija.
Donja linija
Ključni čimbenici koji pokreću potražnju za svim EV-om uključuju troškove benzina, dostupne značajke (pogon na sve kotače, limuzina u odnosu na veća vozila), dostupnost stanica za punjenje baterija i privlačnost pokreta "zelenog". Tesla nije izmislila tržište EV-a, ali su mu donijeli elemente luksuza i elitnog statusa koji su, čini se, osvojili neke segmente tržišta. Sljedeći su koraci prodor na „mainstream“ tržište, privlačenje potrošača Generacije Y i smanjenje nižih cijena.
Usporedite investicijske račune × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu. Opis pružatelja uslugapovezani članci
Profil tvrtke
6 velikih rizika ulaganja u Teslin fond
Proračun
Hoće li Tesla automobili ikad biti pristupačni?
Proračun
5 luksuznih automobila s niskom prodajom vrijednosti
Profil tvrtke
Po čemu se Teslin poslovni model razlikuje?
Top dionice
Tko su glavni Teslini (TSLA) glavni natjecatelji?
Proračun
Zašto su Tesla automobili tako skupi?
Veze partneraPovezani uvjeti
WorldCom WorldCom bila je američka telekomunikacijska kompanija koja je pretrpjela jednu od najvećih bankrota u povijesti SAD-a, nakon masovnog krivičnog djela računovodstvenih prijevara. više Što je dotcom? Dotcom, ili dot-com, tvrtka je koja prihvaća internet kao ključnu komponentu svog poslovanja. više Potražnja za radom Potražnja za radnom snagom opisuje količinu i tržišnu stopu plaća na koje se poslodavci u bilo kojem trenutku slažu. više Bloomberg Definicija Bloomberg je glavni svjetski pružatelj 24-satnih financijskih vijesti i informacija. više Što je velikih šest banaka? Veliki šest banaka je termin koji se u Kanadi koristi za opis Nacionalne banke Kanade, Kraljevske banke, Montrealske banke, Kanadske carske banke trgovine, Banke Nove Škotske (Scotiabank) i Toronto Dominion Bank (TD). više Pomoćni sudionik je pojedinac koji je odgovoran za određeni ured unutar korporacije ili državne vlasti, poput direktora ili službenika. više