Učinak dohotka može imati pozitivne ili negativne posljedice na malo poduzeće, ovisno o mnogim čimbenicima. Učinak dohotka odnosi se na način na koji potrošač troši novac na temelju povećanja ili smanjenja svog dohotka. Povećanje prihoda rezultira zahtjevanjem više usluga i robe, trošeći na taj način više novca. Pad prihoda rezultira upravo suprotno. Općenito, kada su primanja niža, dolazi do manje potrošnje, a tvrtke su povrijeđene tim učinkom. Ali to nije uvijek slučaj.
Granična sklonost trošenju ili uštedi
Ako se malo poduzeće specijaliziralo za robu ili usluge koje se kupuju kad su se dohotci smanjili, možda će doći do porasta dobiti. Primjeri ovih vrsta poduzeća uključuju trgovine s popustima, prodavaonice koje prodaju proizvode u rasutom stanju ili druge jeftine maloprodaje. Više je od vjerojatnosti da će za većinu poduzeća, kada učinak dohotka pokaže smanjenje prihoda, biti manja potrošnja, a poslovanje će negativno utjecati. Dva čimbenika, granična sklonost trošenju i granična sklonost štednji, razmatraju se prilikom utvrđivanja utjecaja efekta dohotka.
Učinak supstitucije
Dodatni faktor koji treba uzeti u obzir pri istraživanju dohotka i poslovnih rezultata je efekt supstitucije. To se događa kada potrošači troše novac na proizvode niže cijene u odnosu na one skuplje cijene. Iako je i ovo uglavnom negativno za tvrtke, ako se posao specijalizira za neke od gore spomenutih niša, kao što su diskontne prodavaonice, ono će možda povećati dno. Poduzeće će možda moći prilagoditi učinak dohotka tako što će svojim klijentima ponuditi poticaje za daljnje pokroviteljstvo.
