Unutar sportske industrije, investicijsko bankarstvo ultra je konkurentno i unosno tržište niša koje dominiraju butične tvrtke koje su se gotovo isključivo fokusirale na ovu djelatnost. Veći igrači u bankarstvu izražavaju više interesa za misiranjem. Imali su neki uspjeh, ali mala riba neće biti izbačena bez borbe.
Sal Galatioto je osnivač vođe sportske bankarske industrije Galatioto Sports Partners. Napominje da relativno mali broj dostupnih ponuda čini bitku među konkurentima izuzetno žestokom. Butične tvrtke koje igraju samo u sportskoj industriji moraju dobiti 30% do 40% posla kako bi bile održive.
Nema službenog ranga poslova koje su zaključili bankari sportske industrije. Te su se tri tvrtke gotovo isključivo usredotočile na ovaj sektor i kultivirale reputaciju potrebnu za održavanje protoka poslova.
Ključni odvodi
- Sportsko investicijsko bankarstvo je profitabilna niša u kojoj dominiraju manje tvrtke specijalizirane za spajanje i kupnju (M&A) sportskih timova. Bankari sportske industrije mogu pružati i druge usluge, poput financiranja duga i vlasničkog kapitala, savjeta sa kupovinom i prodajom, i refinanciranje duga. Budući da sportsko investicijsko bankarstvo predstavlja tako unosnu nišu u industriji spajanja i akvizicija, male butične tvrtke koje trenutno dominiraju na tržištu uskoro bi se mogle naći kako konkuriraju većim investicijskim firmama za sportske ponude.
Galatioto Sportski partneri
Sal Galatioto jedan je od najpoznatijih investicijskih bankara u sportskoj industriji. Njegova tvrtka Galatioto Sports Partners čini značajan dio poslova u ovoj industriji. Galatioto je prethodno vodio tvrtku Lehman Brothers o sportskom savjetovanju, a 2005. osnovao je Galatioto Sports Partners.
Tvrtka je sudjelovala u transakcijama za mnoge timove, uključujući New York Yankees, New York Mets, New York Jets, New York Giants, Chicago Cubs, Washington Redskins i Golden State Warriors. Tri su odjeljenja koja se usredotočuju na savjetodavne usluge, koje uključuju spajanja i akvizicije na strani kupnje i prodaje (M& As) i dužničko i vlasničko financiranje kapitala.
Sport s unutarnjim krugom
Osnovana 2002. godine od strane Roba Tillissa, veterana sportske industrije u većim firmama na Wall Streetu, ova je tvrtka specijalizirana za korporativno financiranje, savjete za kupovinu i prodaju i M&A, financiranje objekata i savjetovanje.
Unutarnji krug surađivao je s opsežnim nizom klijenata u posljednjih nekoliko godina, uključujući Florida Panthers, Pittsburgh Penguins, Philadelphia 76ers, Montreal Canadiens, Nacionalnu hokejašku ligu, New Jersey Nets i više europskih nogometnih timova. Neke istaknute ponude uključuju prodaju Atlanta Hawksa za 850 milijuna dolara i prodaju Inter Milana indonezijskom biznismenu Ericku Thohiru za 480 milijuna dolara. 2017. godine kompanija je savjetovala bivšeg izvršnog direktora Disneya Michaela Eisnera o kupovini engleske nogometne reprezentacije, nogometnog kluba Portsmouth. Unutarnji se krug proširuje i suradnja s klijentima u inozemstvu.
Plan igre
Na čelu s Robertom Caporaleom, Game Plan upravlja timskom prodajom i akvizicijama, sportskim pozajmljivanjem, refinanciranjem duga, obradom kreditnih kartica i općim savjetovanjem za sportsku industriju. Surađivao je s timovima koji uključuju Boston Celtics, Golden State Warriors, Los Angeles Dodgers, Sacramento Kings i St. Louis Blues. Neki od najboljih ponuda tvrtke uključuju prodaju ograničenog partnerstva u Boston Red Soxu i prodaju hokejaškog tima St. Louis Blues.
Stručna pomoć dolazi u manjim paketima
Većina tih butičnih investicijskih banaka za sportsku industriju ima manje od desetak zaposlenih, ali to ne znači ništa o njihovom znanju, mreži odnosa ili stručnosti za dovršavanje poslova. Često mogu primijeniti temeljitu i detaljnu analizu potrebnu uz osobni dodir koji vlasnik sportskog tima možda ne dobije od velike tvrtke poput Goldman Sachsa. Dok divovi sa Wall Streeta traže veće komade pite sportske industrije, ove će se manje tvrtke boriti, ali najbolji od njih su spremni za bitku.
