Što je teorija cijena?
Teorija cijena je ekonomska teorija prema kojoj se cijena za svako određeno dobro ili uslugu temelji na odnosu ponude i potražnje. Teorija cijena kaže da je točka u kojoj korist dobivena od onih koji zahtijevaju entitet zadovoljava granične troškove prodavatelja je najoptimalnija tržišna cijena dobra ili usluge.
Ključni odvodi
- Optimalna tržišna cijena ili ravnoteža je točka na kojoj potencijalni kupci mogu razumno pojesti broj dostupnih artikala, opskrbu. Kako se promijene tržišni uvjeti, optimalna cijena će se promijeniti. U bilo kojem trenutku postoji samo opskrba raspoloživom robom. Na primjer, ponuda može utjecati na dostupnost sirovina. Potražnja može varirati ovisno o konkurentskim proizvodima, percipiranom vrijednosti proizvoda ili njegovoj dostupnosti potrošačkom tržištu.
Teorija cijena dekonstruirana
Teorija cijena ili teorija cijena je mikroekonomski princip koji koristi koncept ponude i potražnje za određivanje odgovarajućeg cjenovnog stava za dobro ili uslugu. Cilj je postići ravnotežu tamo gdje količina pružene robe ili usluge odgovara potražnji odgovarajućeg tržišta i njegovoj sposobnosti stjecanja dobra ili usluge. Koncept omogućuje prilagođavanje cijena s promjenom tržišnih uvjeta.
Na primjer, pretpostavimo da tržišne snage određuju da widget košta 5 dolara. Kupac widgeta je, dakle, spreman odustati od uslužnog programa u vrijednosti od 5 dolara za posjedovanje widgeta, a prodavač widgeta shvaća da je 5 dolara pravi iznos za ovaj widget. Ova jednostavna teorija određivanja cijena jedno je od glavnih načela na kojima se temelji ekonomska teorija.
Ponuda i potražnja i njihov odnos prema teoriji cijena
Opskrba označava broj proizvoda ili usluga koje tržište može pružiti, uključujući materijalnu robu kao što su automobili ili nematerijalna roba, kao što je mogućnost zakazivanja sastanka s kvalificiranim pružateljem usluga. U svakom slučaju, raspoloživa ponuda je ograničena. Na raspolaganju je samo određeni broj automobila i samo određeni broj termina u bilo kojem trenutku.
Potražnja se odnosi na želju tržišta za proizvodom, bilo onim opipljivim ili nematerijalnim. U bilo kojem trenutku na raspolaganju je i samo ograničeni broj potencijalnih potrošača. Potražnja može varirati ovisno o raznim čimbenicima, kao što je je li poboljšana verzija proizvoda dostupna ili ako usluga više nije potrebna. Potražnja može utjecati i na percipiranu vrijednost ili dostupnost proizvoda na potrošačkom tržištu.
Ravnoteža se događa kada su cijene cijena takve da potencijalni kupci troše broj proizvoda koji su na raspolaganju, opskrbu. Ako je cijena previsoka, kupci mogu izbjeći robu ili uslugu, što rezultira viškom ponude. Suprotno tome, ako je cijena preniska, potražnja može značajno nadmašiti raspoloživu ponudu. Ekonomisti koriste teoriju cijena da bi pronašli prodajnu cijenu koja donosi ponudu i potražnju što je moguće bliže ravnoteži.
Primjer iz stvarnog svijeta
Poduzeća često razlikuju svoje linije proizvoda vertikalno i horizontalno uzimajući u obzir potrošačku različitu spremnost plaćanja za kvalitetu. Prema članku objavljenom u istraživanju marketinga Michaela Draganske sa Sveučilišta Drexel i Dipaka C. Jain iz INSEAD-a, mnoge tvrtke nude proizvode koji se ne razlikuju u kvaliteti, ali s karakteristikama kao što su boja ili okus. Apple, na primjer, nudi različite modele iPhonea s različitim cijenama i mogućnostima, ali svaki model dolazi u raznim bojama koje su iste cijene. Studija je pokazala da je upotreba jedinstvenih cijena za sve proizvode u liniji proizvoda najbolja cjenovna politika. Ako je Apple, na primjer, naplatio višu cijenu za srebrni iPhone X u odnosu na svemirski sivi iPhone X, potražnja za srebrnim modelom mogla bi pasti, ponuda srebrnog modela bi se povećala, a Apple bi mogao biti prisiljen smanjiti cijenu tog model.
