Što je dilema troškova potonućih troškova?
Dilema sunčanih troškova formalni je ekonomski pojam koji opisuje emocionalne poteškoće u odlučivanju hoće li nastaviti ili odustati od projekta kada su već utrošeni vrijeme i novac, ali željeni rezultati nisu postignuti.
Dilema neuspjelih troškova, kada se pokušava riješiti, zahtijeva procjenu hoće li daljnje ulaganje bacati dobar novac nakon lošeg. Čisto racionalna ekonomska osoba uzela bi u obzir samo varijabilne troškove, ali većina ljudi neracionalno uklapa u potopljene troškove u naše odluke. Dilema troškova potonućih troškova također se naziva Concorde Fallacy.
Ključni odvodi
- Dilema sunčanog troška odnosi se na emocionalnu poteškoću u odlučivanju da li da nastavimo ili odustanemo od neuspjelog projekta. Dilema se primjenjuje na donesene odluke u kojima su vrijeme i resursi već potrošeni, kao i na buduće odluke, u kojem će vrijeme i resursi biti treba trošiti na temelju prošlih rezultata.Racionalno razmišljanje diktira da bismo trebali izbjegavati uzimanje velikih troškova prilikom odlučivanja o budućem toku djelovanja.
Razumijevanje dileme potopljenih troškova
Nenaplaćeni troškovi su izdaci koji se ne mogu povratiti. Na primjer, ako se odlučite na pola puta ugraditi nove podove od tvrdog drva u svoju kuću koji mrzite kako to izgleda, imat ćete duboke troškove.
Ne možete vratiti pod koji je već položen. Dilema je hoćete li instalirati ostatak poda i nadam se da ćete ga naučiti voljeti, jer mrzite pomisao da gubite novac koji ste već potrošili, ili želite li prihvatiti potopljeni trošak, porušiti nove drvene podove i kupiti drugu vrsta podova.
Zastarjeli troškovi mogu se dogoditi i u prošlosti i u budućnosti. Recimo da nešto kupite iz trgovine. Račun u trgovini prikazuje razdoblje povrata novca ili broj dana kad se morate predomisliti i izvršiti povrat novca i vratiti svoj novac. Taj je period poznat kao povratni trošak, jer još uvijek imate vremena za preuzimanje novca iz trgovine. Ako ste prošli to razdoblje - neki će vam možda dati čak 90 dana da biste dobili povrat sredstava - možda nećete moći dobiti povrat, što rezultira smanjenim troškovima.
Ali kako se potopljeni trošak odnosi na situaciju u budućnosti kada još niste potrošili novac? To je lako. Razmislite o pretplatničkom mobitelu ili kabelskim i internetskim uslugama. Kad se prijavite, vjerovatno imate ugovor o zaključivanju mjesečne cijene. Većina ovih tvrtki zahtijeva minimalno vrijeme da biste ostali uz uslugu, uglavnom da biste spriječili da preskočite brod do konkurenta koji će vam kasnije možda ponuditi bolju ponudu. Ako premjestite ili odlučite otkazati uslugu prije isteka ugovora, možda ćete morati platiti ostatak ugovora. Taj se novac zove potopljeni trošak.
Dilema i racionalnost potopljenih troškova
Pogledajmo kako djeluje dilema sunčanih troškova i kako se ona odnosi na racionalno mišljenje. Dilema sunčane cijene košta ljude na raskrižju. Dilema stupa na snagu kada uzmete u obzir novac koji ste već potrošili, kao i novac koji ćete potrošiti u budućnosti. Nije financijski pametno hodati od nečega zbog novca koji ste odlučili, ali isto tako ne možete hodati jer ćete to koštati i više novca.
Recimo da vlasnik kuće odluči obaviti renoviranje svog doma. Izvođač radova prošeta se sa vlasnikom, razgovara o projektnim zahtjevima i navodi ukupnu cijenu izgradnje od 100 000 dolara za završetak posla. Obnova će trajati šest mjeseci. Obje strane se slažu, a vlasnik kuće odlaže 25% ili 25.000 USD. Nakon drugog mjeseca rada, izvođač radova pronalazi problem s temeljima i kaže vlasniku kuće da će trebati povećati izvornu cijenu za dodatnih 30 000 dolara. Vlasnik kuće sada se suočava s dilemom da napusti posao i izgubi 25.000 dolara koje je već potrošio, ili da potroši dodatnih 30.000 dolara - povrh preostalih 75.000 dolara - da dovrši posao.
Ovdje igraju dvije varijable. Vlasnik kuće ne može nužno umanjiti stare troškove, što je obično racionalan proces razmišljanja. To znači da on pada u dilemu o potonućim troškovima. Ali ako odluči previdjeti potopljene troškove, upada u zamku s potonućim troškovima ili u zabludu o štetnim troškovima. To se događa kada donese iracionalnu odluku, onu donesenu bez obzira na novac koji je već potrošio.
Primjer dileme potopljenih troškova
Thomasu Edisonu, izumitelju žarulje, bilo je teško pronaći tržište svojih električnih svjetiljki 1880-ih. Kao rezultat toga, njegovo proizvodno postrojenje nije radilo punim kapacitetom, a troškovi proizvodnje električne svjetiljke bili su skupi.
Umjesto da svoj proizvod napusti zbog nove linije ili strategije, Edison se odlučio udvostručiti na njih. Povećao je svoju proizvodnju do punog kapaciteta kako bi se usredotočio na volumen. Povećanje njegovog proizvodnog kapaciteta dodalo je 2% Edisonovim operativnim troškovima, omogućujući mu da napravi 25% više proizvoda.
Novo proizvedene svjetiljke prodavale su se u Europi po cijeni koja je bila znatno veća od troškova proizvodnje. Njegovi veliki troškovi u proizvodnji omogućili su Edisonu da brzo poveća proizvodnju proizvodnje. Ali donio je racionalnu odluku da krene u daljnji postupak djelovanja, neovisno o potonućim troškovima i bez obzira na to što njegove električne svjetiljke nisu dobro na američkom tržištu.
