Što je tržište prodavača
Tržište prodavatelja je tržišno stanje karakterizirano nedostatkom robe koja je dostupna za prodaju, što rezultira prodajnom snagom prodavatelja. Tržište prodavača je izraz koji se obično primjenjuje na tržištu nekretnina kada mala ponuda zadovoljava veliku potražnju.
POKRIVANJE DOLJE Tržište prodavača
Tržište prodavatelja nastaje kada potražnja premašuje ponudu za proizvod ili uslugu. U nekretninama se često čuje „tržište prodavača“ kako bi se opisao nedostatak nekretnina u pogledu zdrave potražnje. Prodavač kuće u gradu s dobrim školskim sustavom i ograničenim inventarom imao bi čvrstu kontrolu nad određivanjem cijene kuće. Njena kuća mogla bi pozvati više ponuda i ne bi bilo neobično da ponude premašuju traženu cijenu prodavatelja. Kupčevo tržište je suprotna situacija, gdje ponuda premašuje potražnju i zbog toga moć ostaje s kupcem u smislu određivanja cijene.
Prodavačko tržište u M&A
Određeni uvjeti stvaraju tržište prodavača u korporativnom krajoliku. Opet, pretjerana potražnja za imovinom koja je ograničena u ponudi preusmjerit će ravnotežu snage na stranu prodavatelja u cijenama. Potražnja potiče i podupire pozitivno ekonomsko okruženje, niske ili skromne kamatne stope, visoka salda gotovine i snažna zarada te drugi razlozi. Kad su rukovoditelji poduzeća sigurni u svoje buduće izglede, oni su spremniji platiti veće premije za imovinu koja ima oskudnu vrijednost. Te ciljne tvrtke mogu imati vrhunski kapital, inovativnu ili vodeću tehnologiju, dominantan tržišni udio u proizvodnom području ili zemljopisu ili učinkovitu distribucijsku mrežu koju je teško ponoviti. Bez obzira na razlog njegove relativne oskudice, tvrtka će se, ukoliko se odluči staviti na prodaju, vjerojatno dobiti ponudu ili višestruke ponude (cjenovni rat) koje bi Uprava i dioničari smatrali atraktivnim.
