Hladno vrijeme može značiti hladno tržište nekretnina, ovisno o mjestu u kojem živite. Bilo da kupujete ili prodajete nekretninu, ponuda i potražnja stambenih pitanja. Jedan od faktora koji utječe na potražnju i potražnju stanova je sezonalnost vašeg tržišta. Iako možda ne mislite da godišnja doba utječu na cijenu koju plaćate ili tražite svoj dom, to čini veliku razliku - u nekim slučajevima i do 10%. Kako to može sezonski popust?
Znajte svoje tržište nekretnina
Sezonalnost tržišta varira od lokacije do lokacije. Svako tržište ima svoju nijansu. Na primjer, gradovi poput Phoenixa imaju učinak snježnih ptica, u kojima su zimski mjeseci popularni zbog priliva ljudi iz različitih regija, poput sjeveroistoka, koji se sele ili kupuju drugi dom. Alternativno, u gradovima poput Denvera, klima s hladnim vremenom igra ulogu u sezonalnosti tržišta usporavanjem uobičajeno brzog ritma kućne prodaje. (Za više pogledajte: Kada je najbolje vrijeme za prodaju kuće? )
Važno je znati prepoznati čimbenike koji utječu na vašu regiju kako biste mogli razumjeti utjecaj trendova sezonalnosti na tržište stanova.
Ključni čimbenici sezonske nekretnine
Iako se vrijeme razlikuje na svakom tržištu, postoje razmatranja u cijeloj zemlji koja doprinose sezonskim trendovima u nekretninama. Sezona godišnjih odmora i školska godina izuzetno utječu na potražnju i potražnju bilo kojeg tržišta.
Kupci i prodavači s djecom obično ne žele iskorijeniti svoju obitelj sredinom školske godine i čekat će do njezinog zaključka kako bi imali više slobodnog vremena za kretanje i šansu za novi početak nakon što krene sljedeća školska godina. Zapravo, studije pokazuju da se najprometnije doba godine događa tijekom ljeta, s tim da je lipanj jedan od najprometnijih mjeseci, a 31. srpnja jedini najprometniji dan, što znači da će ljudi vjerojatno kupovati na tržištu stanova na kraju školske godine i kako se ljeto bliži kraju.
Uz to, vjerojatno ćete naći manje ljudi koji se kreću tijekom praznika, što bitno uklanja razdoblje između studenog i siječnja. U ovo doba godine ljudi ne žele dodavati logistiku prelaska u već užurbanu prazničku sezonu ispunjenu obiteljskim obvezama, rokovima za kraj godine, nepredvidivim vremenskim uvjetima i još mnogo toga. (Za čitanje u vezi, pogledajte: Strategije za kupnju savršene kuće za odmor .)
Kako djeluje sezonalnost za kupce domova
Zbog fluktuacija ponude i potražnje, tijekom ovog identificiranog "sezonskog uzorka", ustanovit ćete da nemate toliko konkurencije od prosječnog kupca kuće. S obzirom da je ljeto najprometnije pokretno doba godine, ljudi kupuju agresivnije nego zimi, ograničavajući broj dostupnih kuća i povećavajući tržišne cijene. Zimi, premda se nitko ne želi suočiti s neprilikama kretanja za to vrijeme, ova razdoblja male potražnje savršena su za one koji traže dobar posao. Budući da prodavači ne moraju nužno izazvati veliko zanimanje ili ponude drugih, oni su spremniji za pregovore i moći ćete dobiti značajan popust na cijene. (Za čitanje povezano, pogledajte: 5 pogrešaka koje investitori u nekretnine trebaju izbjegavati .)
Pristupanje sezonalnosti kao kućni prodavač
Ako ste prodavač, to obično znači da ste kupac. Za mnogo ljudi to znači da nemate luksuz prodavati kada svi drugi kupuju i kupuju kada svi prodaju, jer za taj jaz trebate dom za život. Uz to, kao prodavatelj želite prodavati na vrhunskom tržištu kada svi gledaju u vašu nekretninu i potražnju i cijene. Međutim, ako vam ne treba odmah prihod od prodaje kuće da biste kupili sljedeći, a zatim kupili zimi, uspostavili kratkoročni životni aranžman - bilo da je to zakup, privremeno useljenje s drugima ili nešto drugo - a zatim prodati na proljeće, odličan je način za maksimiziranje trgovine između onoga što prodajete i onoga što kupujete.
Iskoristite svoju sezonalnost
Za domaće kupce jedan je od najboljih načina da odredite kako sezona utječu na vaše tržište, a to je razgovor sa vašim brokerom ili agentom. Trebali bi vam moći pružiti tržišne metrike za vaše područje, omogućujući vam praćenje uzoraka i kolebanja prosječne prodajne cijene za svaki mjesec u gradu u kojem razmišljate o kupnji svog novog doma. Usporedbom različitih mjeseci i godina, moći ćete prepoznati mjesta na kojima postoje značajni vrhunci i pada i odrediti kada postoje značajni popusti na cijene stanovanja na vašem tržištu.
Nakon što definirate sezonalnost vašeg tržišta, nemojte dopustiti da vas „mentalitet neugodnosti“ stalno drži u stranu. Ako ne kupujete kada kupuju svi ostali, možete pronaći kuću svojih snova i uštedjeti novac. Ne samo da ćete se suočiti s manje konkurencije za kuće koje vas zanimaju, nego će i prodavači biti motiviraniji i svaka ponuda koju pošaljete kući pružit će bolju šansu jednostavno zato što ima manje kupaca, što znači da je malo vjerojatno da ćete se morati baviti s aspektima višestrukih ponuda ili izlaska iznad tražene cijene.
Kao i kod svojih namirnica ili odjeće, kad ste u mogućnosti dobiti popust, nema smisla preskočiti popust i platiti punu cijenu. Uz sezonalnost nekretnina, to je isto. Možete uštedjeti bilo gdje između 5% -10%, ili nekoliko desetaka tisuća dolara, i imati bolji položaj udjela u vašem domu. Sezonalnost je jednostavna, a potražnja i potražnja - nemojte pokušavati kupovati dok svi ostali. (Za više informacija pogledajte: 6 pogrešaka koje treba izbjegavati prilikom kupnje kuće .)
