Što je kodirani asortiman
Garancijski asortiman je strategija u kojoj tvrtka prevozi proizvode izvan svoje primarne djelatnosti kako bi privukla više kupaca. Logika iza ispravljene strategije asortimana je razumno opsluživanje što većeg broja kupaca pružanjem što više mogućnosti. Drugim riječima, kodirana strategija asortimana želi ponuditi kupcima „sve na jednom mjestu“, ispunjavajući istovremeno mnogo različitih potreba ili želja. Ova se strategija značajno razlikuje od uobičajene trgovine na malo, koja stavlja naglasak na kvalitetu proizvoda i cijenu, kao i na korisničku uslugu. Garantirani asortiman može se upotrijebiti i za cigle i maltere, kao i za mrežne prodavače.
POKRIVANJE DOLAZE Jastučni asortiman
Cilj šifriranog asortimana je bacanje šire mreže kako bi uhvatili kupce koji bi također mogli postati zainteresirani za primarnu liniju proizvoda tvrtke. Sa širokim izborom artikala ili usluga, mogu se postići i zadovoljiti različita ciljna tržišta. Trgovci na malo koji koriste takvu strategiju obično su popularni kod kupaca zbog svoje korisnosti; oni mogu udovoljiti trenutnim potrebama kupca, ali i dopustiti im da se upuštaju. Školski trgovci na malo asortimana mogu biti više spretni u hvatanju impulsa.
Garancijski asortiman: Prednosti prodavača
Prodavači vole različitu metodu kodiranog asortimana. Pruža im fleksibilnost u ponudi visoko isplativih sezonskih ili trendovskih roba i usluga. Takva fleksibilnost također im omogućuje da smanje sezonalnost i izravnu konkurenciju, kao i rizik da se zaglave s jednom proizvodnom linijom koja im ne može biti u korist. Školski trgovci na malo asortimana mogu biti spretniji u promjeni fokusa ako nisu uspješni.
Primjeri kodova u asortimanu
Čest primjer kratke strategije za asortiman bili bi supermarketi koji nude širok spektar neprehrambenih proizvoda, poput hardvera, video i videoigrica, fotoaparata, baterija, lijekova na recept, cvijeća i još mnogo toga. Zapravo, širenje supermarketa koji koriste ovu strategiju prisililo je ostale trgovce da slijede njegovu primjeru. Ljekarne su bile prisiljene primijeniti šifriranu strategiju asortimana kako bi se nadmetale s supermarketima. Kao takvi, mnogi sada prodaju hranu, elektroniku, čestitke, igračke, cvijeće, časopise i druge predmete koji nisu povezani sa zdravljem ili ljepotom. Usmjereniji primjer strategije kodiranog asortimana bila bi trgovina slatkišima koja se širi na sladoled, zatim smrznuti jogurt, a potom i na druge pripremljene prehrambene proizvode kako bi zadovoljili potrebe sve više i više kupaca.
Škrobni asortiman naspram ostalih strategija
Trgovci na malo mogu koristiti razne strategije kako bi osvojili i opslužili više kupaca. Oni uključuju:
- Široki asortiman: Teži da ima najmanje jedan artikal koji predstavlja svaku kategoriju proizvoda, a ne iscrpni inventar. Dubinski asortiman: Nosi široku paletu predmeta u jednoj kategoriji, tolike veličine, stilovi i boje haljina ili tenisica. Obuhvaća najširu moguću bazu kupaca, kao što je trgovina na veliko kutija. Lokalizirani asortiman: Trgovac na malo koji kroji svoj inventar na temelju lokacije. Povezano sa sezonskošću ili lokalnim interesima i navikama.
