Što je ponavljajući prihod?
Ponavljajući prihod dio je prihoda tvrtke koji se očekuje u budućnosti. Za razliku od jednokratne prodaje, ti su prihodi predvidljivi, stabilni i na njih se može računati da će se odvijati u redovitim intervalima s naprijed velikim relativno visokim stupnjem sigurnosti.
Razumijevanje ponavljajućih prihoda
Tvrtke, ulagači i analitičari posebno obraćaju pažnju na prihode tvrtke, poznate i kao njena gornja linija, evidentirane u računu dobiti i gubitka. Gornja linija određuje dnu, odnosno dobit, jer se svi troškovi i porezi oduzimaju od prihoda da bi se dobio neto prihod.
Prihod se može sastojati od jednokratne prodaje ili toka očekivane periodične prodaje. Potonje, poznato kao ponavljajući prihod, vrlo je važno za tvrtke koje se bave održavanjem stalnog i konzistentnog toka prihoda.
Ključni odvodi
- Prihod se može sastojati od jednokratne prodaje ili toka očekivane periodične prodaje, poznate kao ponavljajući prihodi. Ponavljajući se prihodi mogu pojaviti u različitim oblicima u različitim djelatnostima. Ponavljajući prihod smatra se vrlo poželjnom kvalitetom tvrtke. Međutim, postoje nema garancija da će ponavljajući prihodi trajati neograničeno.
Primjeri ponavljajućih prihoda
Ponavljajući prihodi mogu se pojaviti u različitim oblicima u raznim industrijama. Primjeri se mogu kretati u rasponu od tvrtki koje primaju mjesečne isplate od kupaca zaključenih u dugoročne ugovore koji se protežu izvan tekućeg obračunskog razdoblja, do brendova velikog imena koji mogu razumno očekivati da će njihovi popularni, vodeći proizvodi na tržištu i dalje biti na vrhu liste potrošačkih kupovina godinama doći.
Dugoročni ugovori
U mnogim je industrijama normalno da tvrtke povezuju svoje kupce s dugoročnim obvezama u zamjenu za redovito i aktivno korištenje usluge. Na primjer, tvrtke za mobilne telefone obično traže od kupaca da sklapaju dvo-, tro- ili čak petogodišnje ugovore s mjesečnim plaćanjima.
Te će tvrtke zabilježiti ove buduće prihode, jer su gotovo sigurne da će se vršiti mjesečna plaćanja tijekom trajanja pravnih obvezujućih ugovora koje su potpisali kupci.
Automatsko obnavljanje pretplata
Evergreen pretplate, uključujući politike automatske obnove poput Microsoft Corp's Office 365, Norton / McAfee antivirusne registracije, oblačne usluge, streaming glazbe, registracije internetskih domena, tiskane ili digitalne novinske publikacije, itd. Su drugi primjeri izvora prihoda koji se ponavljaju za neko poduzeće.
Tvrtke sigurno naplaćuju ta plaćanja dok kupci ne prekinu svoje pretplate. Mjesečni ponavljajući prihod, važno mjerenje za tvrtke zasnovane na pretplati izračunava se množenjem ukupnog broja korisnika koji plaćaju i prosječnog prihoda po korisniku (ARPU).
Ukrštena dodatna roba
Tvrtke koje prodaju proizvode koji se mogu koristiti samo s drugim dodacima koje proizvodi ista tvrtka često mogu računati na primanje predvidljivog prihoda u budućnosti.
Na primjer, štap za četke za WC školjku koji se može koristiti samo s određenim četkama za ribanje, štap za brijanje koji pristaje samo po mjeri britvica, osobni aparat za kavu koji prihvaća samo jednu marinu šalica i slično uvijek će zahtijevati dopunu, prodaju koji djeluju kao tekući prihodi za poduzeća.
Veliki brendovi s lojalnim bazama kupaca
Tvrtke s poznatim trgovačkim imenom u svom tržišnom prostoru imaju lojalnu bazu kupaca za koje je vrlo vjerojatno da će zadržati kupnju svojih proizvoda. Dobar primjer je Coca-Cola Co. (KO).
Kupci cijelog svijeta konzumiraju pića bezalkoholnih pića više puta dnevno. Desetljećima se njegovi proizvodi kupuju dovoljno često da Coca-Cola s razumnim uvjerenjem može reći koliko boca ili limenki će se vjerojatno prodavati u budućnosti.
Posebna razmatranja
Mnogi sudionici na tržištu smatraju ponavljajući prihod izuzetno poželjnom kvalitetom. Oni čine tvrtku stabilnijom i predvidljivijom, kako operativno tako i financijski, smanjujući rizik da će poslovanje drastično prijeći iz mjeseca u mjesec.
Ta stabilnost obično dolazi po cijenu. Ulagači su redovito spremni platiti više za zaradu koju ostvaruju tvrtke s ponavljajućim prihodima, jer se njihove prognoze smatraju pouzdanim. Naravno, to također znači da svaki znak pada prodaje može podstaći više panike. Ugovori se na kraju završavaju, a bogatstva i snaga na tržištu mogu s vremenom mijenjati kako se mijenjaju potrošačke navike, a novi konkurenti stupaju na tržište.
