Što je smanjivanje cijena?
Skimming cijena je strategija cijene proizvoda kojom tvrtka naplaćuje najvišu početnu cijenu koju će kupci platiti, a zatim je s vremenom snižava. Kako je potražnja prvih kupaca zadovoljena i konkurencija ulazi na tržište, tvrtka snižava cijenu kako bi privukla još jedan, cjenovno osjetljiviji segment stanovništva. Strategija skimminga dobila je ime po "skimmingu" uzastopnih slojeva kreme ili segmenata kupaca, jer se cijene s vremenom smanjuju.
Ključni odvodi
- Snimanje cijena je strategija određivanja cijena pomoću koje tvrtka naplaćuje najvišu početnu cijenu koju će kupci platiti, a zatim je s vremenom snižava. Kako je zahtjev prvih kupaca zadovoljan, a konkurencija ulazi na tržište, tvrtka snižava cijenu kako bi privukla drugu, više cjenovno osjetljiv segment stanovništva. Ovaj pristup je u suprotnosti s modelom prodora cijena koji se fokusira na puštanje proizvoda s nižim cijenama kako bi se pridobio što veći udio na tržištu.
Kako djeluje lazanje cijena
Kako djeluje lazanje cijena
Skimming cijena se često koristi kada nova vrsta proizvoda ulazi na tržište. Cilj je prikupiti što više prihoda, dok je potražnja potrošača velika i konkurencija nije ušla na tržište.
Nakon što se ti ciljevi ispune, autor izvornog proizvoda može sniziti cijene kako bi privukao kupce koji štede troškove, a istovremeno ostaje konkurentan svim jeftinijim copycat proizvodima koji ulaze na tržište.
Snimming može potaknuti ulazak konkurenata jer će druge tvrtke primijetiti umjetno visoke marže dostupne u proizvodu i one će brzo ući.
Ovaj pristup je u suprotnosti s modelom prodora cijena koji se usredotočuje na puštanje proizvoda s nižim cijenama kako bi privukao što veći udio na tržištu. Općenito, ova je tehnika prikladnija za proizvode s nižim troškovima, kao što su osnovne potrepštine za kućanstvo, gdje cijena može biti pokretački faktor u većini proizvodnih odabira kupaca.
Poduzeća često koriste skimming da bi nadoknadili troškove razvoja. Snimming je korisna strategija u sljedećim kontekstima:
- Dosta je potencijalnih kupaca koji su voljni kupiti proizvod po visokoj cijeni. Visoka cijena ne privlači konkurente. Niža cijena imala bi samo neznatan utjecaj na povećanje obujma prodaje i smanjenje jediničnih troškova. Visoka cijena tumači se kao znak visoka kvaliteta.
Kada na tržište uđe novi proizvod, poput novog oblika kućne tehnologije, cijena može utjecati na percepciju kupca. Predmeti koji se cijene prema višem kraju često sugeriraju kvalitetu i ekskluzivnost. To može pomoći privući rane korisnike koji su spremni potrošiti više za proizvod, a također mogu pružiti korisne marketinške kampanje od usta do usta.
Ograničenja cijena smanjenja cijena
Općenito, model skimminga cijena najbolje se koristi za kratko vrijeme, omogućavajući tržištu da rano prihvati tržište zasićenim, ali ne otuđivanjem kupaca svjesnih cijena kroz dugoročno razdoblje. Uz to, kupci se mogu okrenuti jeftinijim konkurentima ako dođe do smanjenja cijena prekasno, što dovodi do izgubljene prodaje i najvjerojatnije izgubljenog prihoda.
Prekrivanje cijena također ne može biti učinkovito za bilo koje natjecateljeve proizvode za praćenje. Budući da je početno tržište ranih proizvođača usvojeno, drugi kupci ne mogu kupiti konkurentski proizvod po višoj cijeni bez značajnijih poboljšanja proizvoda u odnosu na izvornik.
