Porterovih pet sila široko je korišteni okvir za analizu industrija. Odnosi se na konkurentski utjecaj koji oblikuje korporativne strategije koje će vjerojatno biti uspješne. Okvir se zadržao dugo vremena i nastavlja biti osnovna nastava za poslovne klase. Postoje, međutim, neke slijepe točke koje bi trebali biti svjesni.
Pregled Porterovih 5 snaga
Michael Porter je najprije istaknuo pet sila u članku Harvard Business Review iz 1979. godine, a kasnije i u svojoj knjizi "Competitive Strategy: Techniques for Analize Industries and Competitors" (1980). Oni su:
- Prijetnja novih ulagača na tržište. Tvrtke na tržištima s visokim preprekama ulasku - bilo kroz regulaciju, visoke fiksne i / ili početne troškove, zaštićeno intelektualno vlasništvo itd. - suočavaju se s manje konkurencije u odnosu na poduzeća na tržištima s nižim preprekama. Istraživanje nafte i plina primjer je napornog tržišta jer zahtijeva mnogo kapitala da bi se mogli širiti rizici neprofitabilne vježbe na više zakupa. Moć dobavljača. Ako je broj dobavljača za neki sektor ograničen, tada ti dobavljači imaju veliku moć određivanja cijena nad svojim tvrtkama klijentima. To može dovesti do toga da dobavljači posluju bolje od kupaca. Microsoft je devedesetih godina gotovo primjer udžbenika ove dinamike. Microsoftov operativni sustav donio je golemu zaradu kompaniji, dok su marže za osobna računala koja se prodaju javnosti s Windowsom postale sve tanji, a proizvođači računala vidjeli su kako im je profit propadao. Moć kupaca. Ako neka industrija pomakne proizvod preko trgovaca ili distributera, tada kupci mogu koristiti istu vrstu cijene kako bi pojeli maržu. Kad se industrija mora suočiti sa svjetskim martovima, ponekad se moraju odreći više od prostog popusta na količinu kako bi uvrstili svoju robu u popis. A ako se pokušaju odgurnuti, postojat će još jedan dobavljač spreman nagnuti se prema natrag da radi s tim kupcem. Dostupnost zamjena. Zamjenici su proizvodi ili usluge koje kupac može koristiti da ispuni istu potrebu. Na primjer, ako šalica kave košta previše kupiti, kupac se može prebaciti na čaj ili jednostavno započeti s pripremanjem vlastitog doma. Natjecateljsko rivalstvo. Ova posljednja sila koristi se za zbrajanje razine konkurencije u industriji. Ako postoji mnoštvo igrača koji se svi međusobno pokušavaju potcijeniti, to će odražavati i profitne marže. Zrakoplovna industrija sjajan je primjer toga: prijevoznici se uvijek međusobno napadaju konkurentnim rutama i pokušavaju ukrasti kupce dalje. Mnogo je novca izgubljeno u avioprijevoznicima.
Porterovih pet sila
Slepe mrlje
Porterovih pet sila ima dvije glavne slabosti. Prvi je u svom sastavu. Kao statički model pruža kratku sliku šire industrije u nekom trenutku prošlosti. To može biti korisno za informiranje o kratkoročnoj strategiji, ali prozor primjene za informacije koje dolaze iz Porterovih pet sila također je sužen brzim razvijanjem vanjskih čimbenika. To su trendovi poput globalizacije i brzog tehnološkog napretka koji nisu bili tako istaknuti kada je Porter osmislio svoj okvir.
Za mnoge industrije neposredna domaća konkurencija - dijeljenje istih izazova rada, mijenjanje regulatornog okruženja i tako dalje - sada je manje zabrinjavajuća od globalnih konkurenata koji mogu pružiti robu i usluge diljem svijeta, zahvaljujući napretku tehnologije i logistike. Proširenje unosa za model kako bi se uzela u obzir sva različita konkurentna okruženja širom svijeta čini analizu zaostalijom za povratak (snimak kratkoročne strategije).
Druga slabost je što puno ljudi koristi Porterove pet sila na način na koji to nikada nije bilo namijenjeno. Pokušaj primjene Porterovih pet sila na određeno poduzeće, a ne na industriju u cjelini, najčešća je greška. Porterovih pet snaga može pružiti informacije za prosvjetljivanje strateških rasprava, ali to nije alat za analizu pojedinih poduzeća. Vlasnicima tvrtki je bolje da koriste SWOT analizu za svoje poslovanje i Porterove pet sile kao unos podataka, ako ih uopće ima. Investitori mogu koristiti Porterove pet sila kako bi pogledali atraktivnost zauzimanja položaja u industriji, ali oni će se ipak morati zaroniti u financijske resurse vezane uz tvrtku, osim ako ne koriste vozilo poput ETF-a specifičnog za industriju.
Drugi izazov u primjeni Porterovih pet sila je jasno definiranje industrije. Tvrtke mogu ojačati više djelatnosti, ovisno o njihovim poslovnim linijama. Ne mogu grupirati tvrtke sa sličnim poslovnim linijama i nazivaju to industrijom. Umjesto toga, Porterovih pet snaga bilo bi učinjeno za svaku poslovnu liniju i potom udruženo. To je jedan od razloga što su ulagači namršteni kompaniji koja se previše širi, jer je tvrtkama izazov da uspije u toliko različitim sektorima. U skladu s tim, čini se da strategija stradanja djeluje dobro u gospodarstvima u nastajanju, prije nego što složenost u obliku propisa i pristup kapitalu za konkurente guraju tvrtke da se usredotoče na industrije u kojima imaju najveću prednost. To se, naravno, vraća izazovima primjene Porterovih pet sila na neravnomjerno globalizirano tržište.
U rukama poslovanja, vrijednost informacija koje dolaze iz Porterovih pet sila mogu se dodatno ugroziti iskrenim pogreškama, poput ne razmatranja svih alternativa, uključujući i one koje ispunjavaju jednu ili dvije funkcije koje pružate umjesto cijele paket. Na primjer, Nikon i Apple su konkurenti kada je riječ o kamerama, ali tvrtke poput Applea i Googlea možete staviti u Porterove pet sila za mnoštvo industrija, jer njihova tehnologija u određenom smislu doseže gotovo svaku industriju.
Najzad od svega, najveća greška je posvećivanje jednake pažnje svim pet sila. U većini industrija bit će jedna ili dvije sile koje će nadjačati sve ostale. Osvrnuvši se na neke industrije u kojima je vidljivo da se Porterova analiza pet sila drastično pomiče, stvari poput deregulacije ili pada trgovinskih barijera iznenada su stvorile prijetnju od novih sudionika. Ti vanjski čimbenici nisu toliko eksplicitni kao što bi trebali biti u Porterovoj analizi pet sila.
Donja linija
Granice između industrija postaju nejasne, a neravnomjeran globalizacija u svim industrijama sliku čini još mračnijom. U ovom okruženju postaju vidljivi nedostaci Porterovih pet sila.
Najkorisnije u vezi s Porterovim pet silama - i razlogom što je na prvom mjestu postao toliko široko prihvaćen - jest to što potiče kompanije da tijekom dugoročnih planova gledaju izvan neposrednih poslovnih poduhvata svojoj industriji u cjelini. Porter's i dalje igra vitalnu ulogu u tome, ali to ne može biti jedini alat u okviru alata kada je riječ o izradi poslovne strategije.
