Što je tržišni lider?
Lider na tržištu je tvrtka s najvećim tržišnim udjelom u industriji koja često može iskoristiti svoju dominaciju kako bi utjecala na konkurentni krajolik i smjer koji tržište preuzima. Takva tvrtka možda je prva koja je razvila proizvod ili uslugu, što bi mu omogućilo da odabere ton slanja poruka, definira idealne karakteristike proizvoda i da ga tržište smatra brendom koji potrošači povezuju sa samom ponudom.
Kako funkcionira tržišno liderstvo
Tvrtka se može etablirati kao lider na tržištu tako što je prva ponudila proizvod ili uslugu. Proizvod ili usluga moraju biti dovoljno novi da bi privukli potrošačku bazu i tada tvrtka mora držati iznad svojih potrošačkih želja kako bi zadržala vodstvo. Ako tvrtka ulazi na tržište kao konkurent prvim pokretačima, može agresivno plasirati na vlastitu verziju proizvoda s diferenciranim značajkama. Natjecatelji koji traže status tržišnog liderstva mogu uložiti velika sredstva u istraživanje tržišta i razvoj proizvoda, a zatim koristiti informacije potrošača za razvoj atributa koji poboljšavaju postojeći proizvod.
Primjeri tržišnih lidera
Zadržavanje dominantnog tržišnog udjela zahtijeva da tvrtka ne samo zadrži postojeće kupce izgradnjom lojalnosti marki, već i privuče nove kupce koji možda nisu upoznati s proizvodom ili uslugom. Tvrtka također može privući kupce konkurenata pronalazeći idealnu kombinaciju kvalitete i cijene. U ovom modernom dobu interneta lako je prepoznati tržišne lidere usmjerene na potrošača, poput Applea, Googlea, Amazona i Facebooka. Boeing i Caterpillar su kapitalna dobra dva primjera.
Tržišni lideri moraju biti oprezni kada su u pitanju način na koji koriste i dobivaju svoj tržišni udio. Ako tvrtka postane previše dominantna na tržištu ili ako se čini da zloupotrijebi svoj položaj, može postati predmetom antimonopolske tužbe. Microsoft je, primjerice, postao meta regulatora. Također, iz perspektive investitora, tržišni lider ne mora nužno biti i najprofitabilniji. Iako ima najveći tržišni udio, mogao bi se dogoditi da su ukupni troškovi tvrtke, uključujući istraživanje i razvoj proizvoda, troškove proizvodnje, troškove marketinga itd., Previsoki da bi tvrtka postala najprofitabilnija među konkurentima.
