Što je tržišni izazov?
Tržišni izazivač je tvrtka koja ima tržišni udio niži od tržišnog lidera, ali dovoljan broj prisutnosti da može izvršiti pritisak prema gore u nastojanju da dobije više kontrole. Tržišni izazivači mogu se šaliti za liderstvo u industriji na nekoliko načina: izazivanje lidera na tržištu u pogledu cijene (izravni pristup), povećanje diferencijacije proizvoda, poboljšanje njihove usluge kupcima (neizravni pristup) i / ili pokretanje potpuno novog proizvoda ili usluge kako bi se promijenili polje (radikalni pristup).
Objasnio je tržišni izazov
Tvrtke s malim tržišnim udjelom općenito nisu u mogućnosti utjecati na cijene i često su podložne akcijama većih tvrtki. Tržišni izazivači, koji mogu postati dominantni igrači, mogu se suočiti s visokim stupnjem rizika, jer moraju poduzeti potencijalno radikalne korake kako bi odvukli potrošače od tržišnog lidera. Svaka od tri glavne strategije sa sobom nosi jedinstveni rizik, s izravnim pristupom i radikalnim pristupom koji predstavlja veći rizik, zbog visokih potencijalnih troškova.
Nekoliko najnaprednijih tehnoloških tvrtki danas je postalo tržišni izazivač. Microsoft je, na primjer, iza leđa licencirao 86-DOS i stvorio MS-DOS i slijedio uspjeh Lotusa 1–2–3. Windows je također evoluirao usporedo s Mac OS-om. Facebook je izazvao i MySpace i Friendster da postanu najveća svjetska društvena mreža (i puno više). Google se također borio za vlast i nadvladao oba Yahoo! i Altavista.
Amazon nastavlja izazivati tržišne lidere u sve većoj industriji. Pojavila se kao vodeća tvrtka za e-trgovinu i sada izaziva prehrambene namirnice (svojom akvizicijom Whole Foods), pa čak i zdravstvene kompanije poput Walgreensa svojom kupnjom internetske ljekarne Pillpack u 2018. godini.
Market Challenger protiv tržišnog lidera
Kao što je gore spomenuto, vodeća je tvrtka s najvećim tržišnim udjelom u industriji. Lideri na tržištu često mogu koristiti svoju dominaciju kako bi utjecali na konkurentni krajolik i smjer koji cijela industrija zauzima. Na primjer, tržišni lideri nafte i plina uključuju poznata imena poput ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina i Total.
Lideri na tržištu moraju naporno raditi kako bi zadržali postojeće kupce i nastavili rasti svoju lojalnost marki kako bi ostali na vrhu i privlačili druge u svoje proizvode i usluge. Nekoliko jedinstvenih rizika također je povezano s tržišnim liderom. Ako neko poduzeće postane previše dominantno ili se čini da zloupotrebljava svoj položaj, može postati predmet antitrustovskih tužbi. Iz perspektive ulagača, tržišni lider ne mora nužno biti najprofitabilniji. Troškovi, uključujući istraživanje i razvoj proizvoda i troškove proizvodnje, mogu biti previsoki da bi tvrtka postala najprofitabilnija u svojoj grupi vršnjaka. Njegova nematerijalna imovina, poput prepoznatljivosti branda i dobre volje, može poboljšati njenu vrijednost.
