Osnivati posao je puno teže nego što većina ljudi misli. Rijetko je koji je posao toliko usklađen sa nišom da može plutati uz minimalni napor. Ali zašto toliko tvrtki propada? Što se toga tiče, koliko njih zapravo ne uspijeva? Razlozi su duboki, ali evo što biste trebali znati prije pokretanja vlastitog posla.
Koliko novih tvrtki propada?
Prije nego što odgovorimo na to pitanje, moramo pogledati neke definicije. Jeste li znali da Uprava za malo gospodarstvo definira malu tvrtku kao operaciju s manje od 500 zaposlenih? To znači da ima puno tvrtki koje su tehnički "male" iako se čine vrlo velikim. Te male tvrtke, prema definiciji, čine preko polovice radnog stanovništva u SAD-u, tako da je njihov rast i uspjeh od vitalnog značaja za američko gospodarstvo.
Svakog mjeseca pokrene preko pola milijuna novih poduzeća. Čini se da je to puno, ali imajte na umu da će 30 posto tih tvrtki otići u roku od dvije godine. Polovica će ih zauvijek zatvoriti vrata prije nego što navrše pet godina. U stvari, samo 25 posto može podnijeti test vremena za 15 i više godina. Budući da većina tih malih poduzeća djeluje kod kuće zbog malih troškova i ne-poslodavca zbog niskih potreba upravljanja, zašto više ne traju duže? (Za više pogledajte: Pokretanje malog poduzeća u teškim ekonomskim vremenima.)
Razlozi za neuspjeh
Novac je ponestao: ovaj široko navedeni razlog zapravo ne objašnjava zašto posao nije uspio. Novac je ponestao jer je prestao ulaziti, pa zašto se novčani tok presušio? Korištenje izgovora da vam je ponestalo novca znači da kažete da je vaš automobil prestao raditi. Zaronite dublje i ispravite temeljni problem.
Pogrešno tržište: Previše ljudi pokušava pokrenuti posao koji cilja sve na demografsku kategoriju. To se ne čini dobro. Zatim pokušavaju ciljati na sve u svom gradu. Opet preširoko. Što je vaša niša usko definirana, to će biti lakše plasirati se pravoj publici.
Nedostatak istraživanja: Morate znati što žele vaši kupci. Previše potencijalnih poduzetnika ulazi na tržište misleći da imaju odličnu uslugu ili proizvod koji mogu ponuditi, ali ne shvaćaju da nitko ne želi tu uslugu ili proizvod. Radeći domaću zadaću i istražujući tržište, točno ćete znati kako zadovoljiti potrebe svojih potencijalnih kupaca.
Loše partnerstvo: često je pri pokretanju posla potreban partner. Jedan od vas je stručnjak za jedno područje, a drugi je stručnjak za drugo. Vaše ideje za tvrtku će se sukobiti i bez jasne rezolucije započinje unutarnja svađa. Radite napornije i vaš partner radi manje, ali vaš partner misli da on ili ona rade teže od vas. Konačno, posao se raspušta jer partnerstvo nije uspjelo. Ako imate jasan poslovni plan koji predviđa dužnosti svakog partnera, možete izbjeći većinu sukoba prije nego što oni uopće nastanu.
Loš marketing: Moglo bi se reći da se posao svodi na dva aspekta: marketing i knjigovodstvo. Ako se istaknete u oba, nije važno što prodajete ili nudite jer će ih netko kupiti. Tužna istina je da većina poduzetnika poznaje svoj zanat i nešto drugo. Umjesto da promičete kroz svoju marketinšku kampanju, zaposlite taj aspekt vašeg poslovanja. To košta novac, ali ako se izvrši ispravno, donijet će mnogo više od onoga što ste potrošili.
Nije stručnjak: Previše poduzetnika pokreće posao jer im treba posao. Imaju nejasnu predodžbu o tome što rade, a misle da bi oni trebali zaraditi za život jer su bolji od svojih vršnjaka. Tužna istina je da su bez poslovne vještine i stvarne stručnosti, ovi poduzetnici suđeni da se bore.
Kako izbjeći neuspjeh
Čini se da je većina poduzeća suđeno za neuspjeh. Ali, postoje ključni trenuci da ne postanete jedan od 30 posto koji ne uspije odmah doći.
Postavite ciljeve: točno znati gdje trebate biti i gdje želite biti. Bez cilja samo lutate bez cilja.
Istraživanje: Znajte sve o svom tržištu. Znajte što kupci žele. Znajte da će platiti 9, ali ne i 10 USD. Upoznajte njihove prihode, njihove želje i ono što ih čini klonom. Što više znate, više ih možete upuštati.
Volite svoj rad: Ako ne volite ono što radite, pokazat će se. Morate biti strastveni u svom poslu ili će to jednostavno biti posao.
Ne odustajte: Bez obzira koliko poslovali sjajno, imat ćete propasti. Doći će razdoblja kada se stvari povlače i dovedete u pitanje svoju odluku da krenete na taj put. Ovo je vrijeme za uložiti dodatne sate, jače pritisnuti i natjerati ga da radi.
Donja linija
Mnogo je zahtjeva oko toga da 8 od 10 novih tvrtki ne uspije. Ono što vam te tvrdnje često ne daju vremenski je okvir: nakon 20 godina, vrlo je vjerojatno da će 8 od 10 poduzeća zatvoriti trgovinu. Srećom, možete biti jedan od 20 posto koji uspije. Da biste to učinili, morate slijediti četiri gore navedena savjeta, i što je najvažnije, morate testirati svoju ideju, napraviti domaći zadatak i uvjeriti se da će uspjeti prije nego što uskočite s obje noge.
